悲劇事件俐东，發(fā)生在別人身上只能叫“故事”，發(fā)生在自己身上才叫“事故”订晌。許多人都是后知后覺(jué)的，當(dāng)災(zāi)難降臨到自己頭上锈拨，才切身感受到什么叫做風(fēng)險(xiǎn)砌庄，才認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排，是一種大愛(ài)奕枢。陳紅梅老師從一個(gè)抗拒保險(xiǎn)的人到一名保險(xiǎn)行業(yè)精英娄昆，她到底經(jīng)歷了什么？為什么會(huì)有這么大的轉(zhuǎn)變缝彬？讓我們一起來(lái)聆聽(tīng)陳紅梅老師的心路歷程萌焰，我相信你會(huì)重新認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的功能與意義。
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? ? ? ? ? 【改變我“保險(xiǎn)觀”的兩件事】
我之前對(duì)保險(xiǎn)是很抵觸的谷浅。
我是個(gè)小鎮(zhèn)上的姑娘扒俯，盡管完成了本科學(xué)業(yè)，并且參加了工作一疯，但是眼界不寬撼玄，風(fēng)控意識(shí)幾乎等于零。再加上墩邀，家里收入不低掌猛，家里人身體一直非常健康，更加沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸保險(xiǎn)眉睹。我那時(shí)候?qū)ΡｋU(xiǎn)的看法就是：保險(xiǎn)是騙人的荔茬，保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員就是為了自己的收入和業(yè)績(jī)只盹，騙親戚朋友的錢(qián)財(cái)。
我始終認(rèn)為悲劇事件兔院，發(fā)生在別人身上只能叫“故事”殖卑，發(fā)生在自己身上才叫“事故”。因?yàn)闊o(wú)論講故事的人表述得多么繪聲繪色坊萝，你永遠(yuǎn)無(wú)法做到真正的感同身受孵稽，只有親身經(jīng)歷了，才知道什么叫做煩惱和痛苦十偶。
和我一直以來(lái)的風(fēng)調(diào)雨順相反菩鲜，我丈夫家庭有一些多災(zāi)多難。我丈夫的爸爸三十多歲開(kāi)始生病惦积，四十多歲開(kāi)始需要通過(guò)透析維持生命接校，這種狀況維持了八年時(shí)間，每個(gè)月透析費(fèi)用就七千多狮崩。我婆婆一個(gè)人工作蛛勉，需要支付醫(yī)療費(fèi)用，還需要供孩子讀書(shū)睦柴，家庭負(fù)擔(dān)是十分沉重的诽凌。這就導(dǎo)致婆婆的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)特別強(qiáng)。
自從我和丈夫結(jié)婚以后坦敌，一直催著我買(mǎi)保險(xiǎn)侣诵，每次打電話都是這個(gè)主題。我懷了孩子以后就更加嘮叨了狱窘。我真的很煩聽(tīng)這些嘮叨杜顺，畢竟發(fā)生在別人身上的只能是故事嘛，引起不了我多大的重視蘸炸」纾可是她每天打電話都嘮叨，怎么辦呢幻馁？我就騙婆婆說(shuō)已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn)了洗鸵，她就不再?lài)Z叨了越锈。
后來(lái)仗嗦，發(fā)生在我自己身上的兩件事情徹底改變了我對(duì)保險(xiǎn)的看法。
第一件事甘凭，寶寶磕破頭稀拐。當(dāng)時(shí)寶寶九個(gè)多月，開(kāi)始學(xué)走路丹弱，不小心就把額頭磕破了德撬。送孩子去醫(yī)院的路上铲咨，婆婆就跟我說(shuō)，要我找保險(xiǎn)公司理賠蜓洪。我當(dāng)時(shí)其實(shí)沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)啊纤勒，都是為了順著婆婆，才騙她已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn)隆檀。找誰(shuí)賠款呢摇天，沒(méi)有辦法，只能自己掏腰包恐仑，還得跟婆婆說(shuō)這是保險(xiǎn)公司出的錢(qián)泉坐。幸好醫(yī)療費(fèi)用不高，總共也就一千多元裳仆。到這時(shí)腕让，我還是沒(méi)有太強(qiáng)的買(mǎi)保險(xiǎn)意識(shí)。
第二件事歧斟，我媽媽身患癌癥纯丸。我爸媽一直是身體很好的那種，但癌癥這個(gè)病魔就是會(huì)無(wú)緣無(wú)故的静袖，突然找上你液南，打得你措手不及。當(dāng)時(shí)我媽媽突然被查出來(lái)患有肺癌勾徽，而且是肺癌中死亡率最高的一種滑凉，叫小細(xì)胞肺癌喘帚。當(dāng)醫(yī)生告訴我這個(gè)事實(shí)的時(shí)候若未，我全身癱軟在地上，跪在醫(yī)生面前隙疚，求他救活我媽媽。但得到的答案是冷冰冰的悼做，醫(yī)生說(shuō)肛走，媽媽的存活期只有半年庶灿，要延長(zhǎng)生命腾誉，需要錢(qián)。
我們選擇了最好的藥，就是完全不進(jìn)醫(yī)保的那種，自費(fèi)花了幾十萬(wàn)桶癣，才使媽媽的生命延續(xù)到現(xiàn)在莫秆。我們家雖然在當(dāng)?shù)厥杖脒€算不錯(cuò)的惹挟，但是一下子拿出那么多錢(qián)责蝠，還是讓家里的生活質(zhì)量明顯下降驳规。還好媽媽沒(méi)生病以前，被保險(xiǎn)公司的人纏得沒(méi)辦法刀森，買(mǎi)了一點(diǎn)保險(xiǎn)埠偿，獲得了2萬(wàn)多的賠償腕扶。
這件事情讓我徹底覺(jué)醒脓恕。我切身感受到：人不可能一輩子風(fēng)調(diào)雨順的，有一些風(fēng)險(xiǎn)是不可控的窿侈，不以你的意志為轉(zhuǎn)移的炼幔。最重要的是，我感受到史简，原來(lái)保險(xiǎn)真的是可以賠的乃秀，你有難的時(shí)候，它真的是會(huì)雪中送炭的。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【走進(jìn)保險(xiǎn)】
意識(shí)到保險(xiǎn)的用途以后跺讯，我就自己到保險(xiǎn)公司去買(mǎi)了保險(xiǎn)枢贿。當(dāng)時(shí)我懵懵懂懂的，買(mǎi)保險(xiǎn)的錢(qián)倒是花出去了刀脏，卻不知道具體有什么用局荚，以及怎么用。我愛(ài)人就鼓勵(lì)我去學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)愈污。
通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)耀态，我才真正的認(rèn)識(shí)到，原來(lái)保險(xiǎn)是一種科學(xué)的安排制度暂雹，而且是一種大愛(ài)首装，是幫助別人的。為什么這樣說(shuō)呢杭跪，分兩個(gè)方面：
第一：保險(xiǎn)可以控制你的人生風(fēng)險(xiǎn)仙逻。人的一生總會(huì)遇到一些小災(zāi)小難的，而保險(xiǎn)是會(huì)雪中送炭的揍魂。
第二：假使你的人生很幸運(yùn)桨醋，一輩子風(fēng)調(diào)雨順，買(mǎi)保險(xiǎn)到底是不是虧了呢现斋，其實(shí)從另一個(gè)角度考慮喜最，你是在做公益。
你有沒(méi)有想過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：你從來(lái)沒(méi)有獲得理賠庄蹋，你買(mǎi)保險(xiǎn)的錢(qián)去了哪里瞬内？
答案是：變成了他人的理賠金。所以買(mǎi)保險(xiǎn)其實(shí)是幫助自己限书，并且?guī)椭说氖虑槌娴且环N大愛(ài)。
學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)知識(shí)以后倦西，我就對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了高度的認(rèn)同能真，并且堅(jiān)定了做保險(xiǎn)的信念，我要把這份愛(ài)心傳遞下去扰柠，讓更多的家庭擁有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力粉铐。
? ? ? ? ?【我立志將保險(xiǎn)這份大愛(ài)傳遞下去】
在保險(xiǎn)這條路上，我是十分幸運(yùn)的卤档。經(jīng)過(guò)朋友的介紹蝙泼，進(jìn)入了一家專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)公司，得到了一位專(zhuān)業(yè)師傅的指導(dǎo)劝枣。
我所在的保險(xiǎn)公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì)汤踏，公司里的員工都會(huì)著裝整齊织鲸、精神飽滿地參加早會(huì)，總結(jié)已經(jīng)取得的工作成果溪胶，分享工作經(jīng)驗(yàn)搂擦，討論客戶的反饋意見(jiàn)，然后制定或者調(diào)整接下來(lái)的工作目標(biāo)载荔。此外盾饮，公司還會(huì)經(jīng)常提供員工培訓(xùn)采桃，讓我這種新手更加深入的了解保險(xiǎn)懒熙，針對(duì)不同的客戶如何制定保單。我的師傅總能夠在我迷茫的時(shí)候普办，給我有用的建議工扎。這一切都讓我十分感激，也使我在保險(xiǎn)這條路上堅(jiān)定衔蹲、踏實(shí)地走下去肢娘。我漸漸發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你很努力的時(shí)候舆驶，有很多人會(huì)幫助你橱健。
強(qiáng)烈抗保的老同事成了堅(jiān)決支持我的人
我剛做保險(xiǎn)的時(shí)候，盡管得到了我丈夫的支持沙廉，但我的朋友是高度不認(rèn)同的拘荡。
我以前的一位同事反應(yīng)最為強(qiáng)烈。她一聽(tīng)說(shuō)我做保險(xiǎn)撬陵，就暴跳如雷地批斗我珊皿，說(shuō)這個(gè)東西的騙人的，怎么怎么樣巨税。她是十分關(guān)心我的蟋定，希望我走出這個(gè)行業(yè)，以防被騙草添。當(dāng)然驶兜，我的態(tài)度是十分堅(jiān)定的。聽(tīng)到她的說(shuō)法远寸，我也沒(méi)有情緒化抄淑，安安靜靜地聽(tīng)她說(shuō)完以后，我就約她出來(lái)見(jiàn)面而晒。
見(jiàn)面以后蝇狼，我跟她說(shuō)了我家里的遭遇，以及得到的保險(xiǎn)賠償倡怎，還講了一下公司的情況迅耘，那種積極向上的氛圍贱枣，以及我得到的進(jìn)步。她聽(tīng)完了我的講述以后颤专，開(kāi)始漸漸地認(rèn)可我纽哥。當(dāng)時(shí)我剛剛開(kāi)始做保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不夠栖秕，我就請(qǐng)我的師傅再跟她講了一下保險(xiǎn)春塌。
她聽(tīng)完了師傅的專(zhuān)業(yè)分析以后，做了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎簇捍，她說(shuō)：“我要給我的媽媽買(mǎi)一份保險(xiǎn)只壳。”我當(dāng)時(shí)還害怕她是礙于情面暑塑，我請(qǐng)她回去再思考一下吼句，明天我再去找她。第二天她還是十分堅(jiān)定地要買(mǎi)保險(xiǎn)事格，就這樣惕艳，我賣(mài)出了我的第一份保單。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【來(lái)自客戶的認(rèn)同】
我在做保險(xiǎn)的路上遇到了我的貴人——魏總驹愚。我們是通過(guò)微信搖一搖認(rèn)識(shí)的远搪，一開(kāi)始我只是知道他是老板，然后我就關(guān)注他的朋友圈逢捺，發(fā)現(xiàn)他十分愛(ài)學(xué)習(xí)谁鳍。我就想向他請(qǐng)教怎樣做到這么成功。
我們約見(jiàn)后蒸甜，他講述了他的創(chuàng)業(yè)史棠耕，我也十分真誠(chéng)地講述了我做保險(xiǎn)的原因，以及選擇我當(dāng)前保險(xiǎn)公司的原因柠新。他感受到了我的真誠(chéng)窍荧，但是他說(shuō)，家里已經(jīng)買(mǎi)了不少保險(xiǎn)了恨憎，不能再?gòu)奈疫@里買(mǎi)保險(xiǎn)了蕊退，我說(shuō)沒(méi)關(guān)系呀，我?guī)湍阏肀毋究摇Ｋf(shuō)行的瓤荔。
整理保單的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，他的保險(xiǎn)合同很多钥组，但保額全是一萬(wàn)兩萬(wàn)输硝，總共加起來(lái)才三萬(wàn)。而他一年就有幾百萬(wàn)的收入程梦，這樣的保額與他的身價(jià)是完全不相符的点把。他聽(tīng)了我的分析十分震驚橘荠。
我問(wèn)他：你為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？
他說(shuō)：我的這個(gè)親戚過(guò)來(lái)郎逃，叫我買(mǎi)一份哥童，沖業(yè)績(jī)，我就買(mǎi)了褒翰；又有一個(gè)親戚過(guò)來(lái)贮懈，我又買(mǎi)了。原來(lái)优训，魏總買(mǎi)的都是人情保單朵你，沒(méi)有經(jīng)過(guò)量身設(shè)計(jì)的。
我說(shuō)：我跟你講一下什么是保險(xiǎn)型宙。保險(xiǎn)其實(shí)就是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移撬呢，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候只有兩個(gè)選擇伦吠，第一妆兑，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，第二毛仪，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移搁嗓。你是有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的，肯定會(huì)選擇風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移箱靴，買(mǎi)保險(xiǎn)就是讓你實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移腺逛。
我又講了四大賬戶：
第一個(gè)賬戶，就是要給家庭經(jīng)濟(jì)之柱建立一個(gè)全方位的保障衡怀；
第二個(gè)賬戶棍矛，就是要給家庭的每一個(gè)成員建一個(gè)全方位的保障；
第三個(gè)賬戶抛杨，就是教育金够委、養(yǎng)老金；
第四個(gè)賬戶怖现，就是保值茁帽、增值、理財(cái)乃至資產(chǎn)保全屈嗤。
講完之后潘拨，他認(rèn)同我的專(zhuān)業(yè)性，當(dāng)場(chǎng)決定先從第一個(gè)和第二個(gè)賬戶買(mǎi)起饶号，給自己和太太各買(mǎi)了20萬(wàn)的重疾險(xiǎn)铁追。這之后的幾年，他一直在加保茫船。我們還結(jié)下了深厚的友誼琅束，他會(huì)推薦我參加一些課程癣蟋，加速我的進(jìn)步。
【結(jié)語(yǔ)】我發(fā)現(xiàn)狰闪，只要我有堅(jiān)定的信念疯搅，并且加上我的真誠(chéng)以及不斷地學(xué)習(xí)，我可以引導(dǎo)我的客戶正確地購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)埋泵，而且是真正適合客戶的保險(xiǎn)幔欧。這一切都使我十分開(kāi)心，讓我感覺(jué)到我真正幫到了他人丽声，真正能將保險(xiǎn)這份愛(ài)心傳遞下去礁蔗。我相信，我會(huì)在保險(xiǎn)這條道路上一直堅(jiān)定地走下去雁社，幫到更多的人浴井。
