營(yíng)銷(xiāo)框架的作用
營(yíng)銷(xiāo)框架的作用是讓你有一個(gè)明確的營(yíng)銷(xiāo)思維饭尝，可以快速上手完成一份簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方案腕柜，比如說(shuō)以下根據(jù)6W營(yíng)銷(xiāo)框架構(gòu)建的這一份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)：
從商業(yè)模式上看，是一個(gè)比較典型的什么類(lèi)型的產(chǎn)品撬统，公司主營(yíng)的產(chǎn)品/服務(wù)是什么缝呕，該產(chǎn)品主要幫助用戶(hù)解決什么核心痛點(diǎn)問(wèn)題两曼。
公司產(chǎn)品的核心用戶(hù)群主要包括什么類(lèi)型的客戶(hù)皂甘。
根據(jù)公司的歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)確定一個(gè)目標(biāo)，因此定的目標(biāo)會(huì)在歷史數(shù)據(jù)上合愈，增加一個(gè)幅度叮贩，比如什么目標(biāo)击狮。比如：如果過(guò)去的歷史數(shù)據(jù)佛析，每月目標(biāo)增長(zhǎng)幅度，彪蓬。
因此寸莫，圍繞這個(gè)階段在不同的渠道來(lái)推送不同類(lèi)型的內(nèi)容。比如:
- 所謂問(wèn)題感知階段指的是什么情況档冬。膘茎，這個(gè)階段桃纯，我可能生成的內(nèi)容可能包括什么。
- 所謂信息搜索階段指的是什么情況披坏，這個(gè)階段态坦，我可能生成的內(nèi)容可能包括什么。
- 所謂產(chǎn)品評(píng)估階段指的是什么情況棒拂，這個(gè)階段伞梯，我可能生成的內(nèi)容標(biāo)題可能包括什么。
- 所謂產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)階段指的是什么情況帚屉，這個(gè)階段谜诫，我可能生成的內(nèi)容可能包括什么。
- 所謂購(gòu)買(mǎi)后評(píng)價(jià)階段指的是什么情況攻旦，這個(gè)階段喻旷，我可能生成的內(nèi)容可能包括什么
有了內(nèi)容以后，還需要投放到不同的渠道牢屋。根據(jù)產(chǎn)品的典型用戶(hù)畫(huà)像且预，知道當(dāng)用戶(hù)感知到自己要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)到最后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，最常用的信息搜索渠道就是什么路徑伟阔，因此營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容主要會(huì)在這幾個(gè)渠道辣之。同時(shí)，了解到用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候皱炉，經(jīng)常會(huì)在什么渠道上購(gòu)買(mǎi)怀估，也會(huì)在這一些渠道投放一些免費(fèi)的內(nèi)容，或者也可以把產(chǎn)品放到上面去做一些分銷(xiāo)合搅。
最后多搀，營(yíng)銷(xiāo)很多時(shí)候是不斷的實(shí)驗(yàn)和優(yōu)化的過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中灾部，無(wú)論是做什么樣的內(nèi)容康铭、在什么時(shí)候做、在什么地方做等等赌髓，這一些都是需要不斷的根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化和迭代的从藤。比如通過(guò)什么方法監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)锁蠕，怎么去優(yōu)化夷野，從而達(dá)到怎么樣的效果。
