現(xiàn)在社會(huì)逾期付款的老賴單位是越來(lái)越多了。老賴這種現(xiàn)象跟學(xué)校里搗蛋的學(xué)生還不太一樣谤牡，學(xué)生搗蛋不好好學(xué)習(xí)成績(jī)就差了塔插，好好學(xué)習(xí)的同學(xué)就優(yōu)秀起來(lái)了；而老賴現(xiàn)象的最終結(jié)果是耍賴的賺到了拓哟，老實(shí)的吃虧了，連鎖效應(yīng)傳播開(kāi)來(lái)把信用好的單位也要拉下水伶授。
債務(wù)單位拒絕付款的原因有比較多断序，不能一概而論。
1糜烹、就是耍賴违诗，占了供應(yīng)商便宜不愿意付款；
2疮蹦、被自己的用戶單位先拖延了诸迟，支付其他單位的款比較吃力，心里也不平衡；
3阵苇、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品被淘汰壁公、或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)、或市場(chǎng)行情普遍下滑绅项，漸顯頹勢(shì)紊册；
4、投資比較冒進(jìn)快耿，高風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)時(shí)沒(méi)有能力承受囊陡；
5、供應(yīng)商的產(chǎn)品有質(zhì)量爭(zhēng)議掀亥，用戶體驗(yàn)差撞反；
尤其是逾期挺久的款，債務(wù)單位很可能已經(jīng)認(rèn)為這錢(qián)就是自己的了搪花，再讓他付出來(lái)就很不容易遏片。想占便宜、抱怨質(zhì)量及服務(wù)鳍侣、被自己用戶拖心里不平衡丁稀、業(yè)績(jī)下滑手頭緊張、投資冒進(jìn)著急保護(hù)自身等等問(wèn)題都需要注意應(yīng)對(duì)倚聚。
企業(yè)的銷(xiāo)售人員要具備很好的心里素質(zhì)线衫，不要被債務(wù)單位的消極言論所影響，在軟磨硬泡惑折、避開(kāi)雷區(qū)授账、塑造積極共同點(diǎn)、有禮有節(jié)惨驶、有壓有哄白热、嚴(yán)肅活潑的積極持續(xù)努力下，可以打破僵局粗卜。
