問一個(gè)比較扎心的問題腹尖，大家做拼多多有沒有賺到錢柳恐？我在群里看大家聊天，都是清一色的做拼多多真虧热幔，自己開店自己虧乐设，在公司上班老板虧，就沒幾個(gè)賺錢的绎巨，事實(shí)真是這樣嗎近尚？非也。
我們?cè)谌魏蔚胤匠∏冢彩悄茉u(píng)論的地方戈锻，比如電商直播的評(píng)論互動(dòng)、講電商干貨的短視頻評(píng)論區(qū)和媳、微信群聊天格遭，在講到做電商是否賺錢這塊，都是虧錢的多留瞳，這其實(shí)是幸存者偏差拒迅，因?yàn)橘嶅X的往往不會(huì)過于張揚(yáng)，而虧錢的會(huì)逢人便說(shuō)，做這個(gè)虧了多少璧微，給人一種虧錢是常態(tài)的感覺骤竹。
實(shí)際上，電商長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)一定是建立在盈利基礎(chǔ)上的往毡，大部分電商公司還是賺錢的蒙揣。那種一時(shí)的虧錢不叫虧錢，叫戰(zhàn)略性投資开瞭，長(zhǎng)期虧錢才是真虧錢懒震。
做拼多多或者其他電商平臺(tái)，很少有一上來(lái)就直接盈利的嗤详，大部分都是先貨損或者錢損的方式去拉權(quán)重个扰，等有了排名，后期通過拖價(jià)或自然單來(lái)盈利葱色。那么電商行業(yè)的終極一問來(lái)了：電商虧錢什么時(shí)候是個(gè)頭呢递宅？
01
虧錢的底層邏輯：虧損拉權(quán)重
有個(gè)電商朋友這樣問：開搜索OC的目的是什么？要我說(shuō)的話苍狰，沒有明確答案的办龄，你說(shuō)是為了出單，也對(duì)淋昭；說(shuō)是為了拉人群俐填，也對(duì)，說(shuō)是測(cè)鏈接翔忽，也對(duì)英融；說(shuō)是練練手感，也對(duì)歇式。不管出于什么目的驶悟，都可以開搜索OC。
但是開搜索OC有個(gè)注意事項(xiàng)材失，95%的計(jì)劃都是虧錢的痕鳍，既然虧錢為啥還要開這個(gè)呢？因?yàn)榭梢苑e累鏈接的權(quán)重豺憔，我把其稱之為GMV權(quán)重额获。
GMV權(quán)重有多重要？這樣說(shuō)吧恭应，如果坑產(chǎn)不夠抄邀，你報(bào)的某些活動(dòng)都過不了。大家想想昼榛，別人一個(gè)鏈接每天出1千單境肾，你的新鏈接剔难，單日零成交。
這兩個(gè)鏈接去推廣奥喻，搜索OC都出5塊錢偶宫。用腳指頭想下，平臺(tái)會(huì)推哪個(gè)鏈接环鲤？當(dāng)然是零成交的新鏈接咯纯趋。如果是這樣，那這個(gè)世界對(duì)新手就太友好了冷离。
1千單的日銷吵冒，權(quán)重絕對(duì)不低，你跟他一樣的出價(jià)西剥，你根本搶不到流量的痹栖，為什么越大的類目，越不建議新人去做瞭空，因?yàn)閯e人日銷五千到一萬(wàn)單揪阿，你是幾乎不可能打的過的。
當(dāng)然也有例外咆畏，準(zhǔn)備個(gè)每天一萬(wàn)塊的預(yù)算南捂，連續(xù)打個(gè)30天，也許會(huì)有機(jī)會(huì)把競(jìng)品打下來(lái)鳖眼。試想下黑毅，虧損30萬(wàn)，且不確保一定能把鏈接做上去钦讳，誰(shuí)有砸這個(gè)錢的底氣？
正是因?yàn)闆]有虧大錢的底氣枕面，所以很多砸錢拉權(quán)重的鏈接都推不起來(lái)愿卒，因?yàn)槟阍业腻X還不夠人家大鏈接一天的權(quán)重。
基于此潮秘，我建議大家盡量找小的類目琼开，同樣的預(yù)算，沖排名成功的概率要大很多枕荞，不做鳳尾柜候，做雞頭也是可以的，我就上過不少小類目的榜單躏精，每天出單50~100單也挺滋潤(rùn)的渣刷。
02
虧錢的底層邏輯：付費(fèi)搶排名
錢是個(gè)好東西，做電商這塊矗烛，只要肯花錢辅柴，沒有得不到的東西。不就是排名嗎？別人出5塊碌嘀，我出500涣旨，你說(shuō)誰(shuí)排第一？想要單量也簡(jiǎn)單股冗，5塊錢一單無(wú)法出單霹陡，那出一單我給5000塊，你說(shuō)能出單嗎止状？如果我是賣手機(jī)的穆律，蘋果官方旗艦店都得在我的產(chǎn)品后面，這就是氪金的力量导俘。
但問題是峦耘，我做電商是來(lái)賺錢的，不是來(lái)做慈善的旅薄，我肯定不可能出5000塊錢去成交一單辅髓，這樣玩，世界首富也玩不起哇少梁。咱們電商運(yùn)營(yíng)絞盡腦汁洛口，想的最多的問題就是：如何花最少的錢，拿到最高的排名凯沪？這就有門道了第焰。
一個(gè)新鏈接，無(wú)權(quán)重妨马、無(wú)人群挺举、無(wú)排名，除了砸錢烘跺，沒有第二條路可以走湘纵。假設(shè)產(chǎn)品賣價(jià)30，利潤(rùn)10滤淳，我廣告費(fèi)出到15成交一單梧喷，一單虧5塊，一天可以出10單脖咐，一天虧50铺敌。
一天跑下來(lái)，我是不是有了10單的權(quán)重屁擅，10單的權(quán)重意味著偿凭，我的排名馬上就要超過日銷低于10單的鏈接了。
平臺(tái)上日銷為零的鏈接比比皆是煤蹭，只要咱們的鏈接能穩(wěn)定的每天出10單笔喉，基本上就贏過了90%的鏈接了取视。這個(gè)時(shí)候，如果你想金盆洗手常挚，遠(yuǎn)離紛擾的世界作谭，可以選擇拖價(jià)，降低廣告出價(jià)到盈虧平衡奄毡。
因?yàn)橛辛撕?jiǎn)單的排名折欠，當(dāng)你出價(jià)去到10元左右時(shí)，每天單量估計(jì)也能有個(gè)3~5單吼过，這個(gè)鏈接的冷啟動(dòng)就算完成了锐秦。
如果大家的志向不在這里，在于日銷千單萬(wàn)單盗忱，那前期想搶到別人的排名酱床，就要出到對(duì)應(yīng)的坑產(chǎn)，別人排名100名趟佃，日銷200單扇谣，你就要強(qiáng)付費(fèi)，虧損的日出200單以上闲昭，等跑個(gè)7到14天罐寨，就可以選擇收手，降低花費(fèi)了序矩。
但是新的問題又來(lái)了鸯绿，你降低了花費(fèi)，單量可能會(huì)降到日銷200單以下簸淀，那豈不是白忙活了瓶蝴。
03
虧錢的底層邏輯：如何判斷先虧后賺
繼續(xù)接上面的講，這就是電商人目前的困境啃擦，砸錢有單囊蓝，不砸錢單就沒了，說(shuō)是花錢拉坑產(chǎn)令蛉，但是啥時(shí)候可以收手，是個(gè)大問題狡恬。
我做電商這么多年珠叔，花多少錢能夠把鏈接做起來(lái)，大概多久可以回本弟劲，目前都很難準(zhǔn)確的預(yù)估出來(lái)祷安，因?yàn)橛绊懡Y(jié)果的因素太多了。
你的鏈接如果基礎(chǔ)數(shù)據(jù)好兔乞，就可以少砸一些錢汇鞭，如果競(jìng)品較少凉唐，或者市場(chǎng)需求突然放大，你也可以少砸點(diǎn)錢霍骄。如果你砸了幾萬(wàn)塊台囱，眼看要起來(lái)了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這時(shí)也猛地去砸錢搶排名读整，那你虧錢還有很長(zhǎng)一段路要走簿训，就跟股市一樣，你買的股票漲和跌米间，不取決于你的眼光强品，而取決于莊家明天的心情。
有個(gè)十分保險(xiǎn)的數(shù)據(jù)屈糊，就是你的鏈接能做到雙十?dāng)?shù)據(jù)的榛，前期砸錢就可以砸少點(diǎn)，千把塊就能把鏈接做起來(lái)了逻锐，雙十指的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是10%以上夫晌。
我們做的鏈接無(wú)非是這幾種情況：點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低、點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率高谦去、點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低慷丽，而點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的鏈接很少能做到，恰恰是最后一種鏈接模型最能賺到錢鳄哭。
如果你的鏈接點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都低要糊，這樣的鏈接你砸錢起鏈接沒有意義的，預(yù)算一兩億都做不起來(lái)這個(gè)鏈接妆丘，因?yàn)閿?shù)據(jù)不行锄俄，別人出1塊錢，頂你出1百塊勺拣，這樣的鏈接完全沒得玩奶赠。
我覺得主要還是感覺，當(dāng)你對(duì)某個(gè)類目有了超乎同行的理解药有，對(duì)計(jì)劃有了精致的拿捏毅戈，就能預(yù)估到虧多少能盈利了。
我做某大牌護(hù)膚品愤惰，客單30苇经，前期每單虧10塊，每天虧個(gè)五六百宦言，我一點(diǎn)都不擔(dān)心扇单，因?yàn)槲抑溃?dāng)我直通車開始限額的那一刻奠旺，就是我賺錢的時(shí)候蜘澜，這點(diǎn)錢就是我釣魚打窩的錢施流，都是小錢。
04
最后
虧錢是一門學(xué)問鄙信，漫無(wú)目的的虧錢是真虧錢瞪醋，有預(yù)期的虧錢才是值得鼓勵(lì)的，大家什么時(shí)候才能做到有預(yù)期的虧錢扮碧，反正這不是電商新人現(xiàn)階段該想的趟章。
這樣說(shuō)吧，你在一個(gè)類目做了兩年以上慎王，玩過強(qiáng)付費(fèi)和自然流蚓土，那么拿出一兩萬(wàn)的預(yù)算去虧損，老板就不會(huì)太擔(dān)心赖淤，因?yàn)槟阋呀?jīng)具備了虧多少都能收回成本的能力蜀漆。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者咱旱；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛确丢，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家吐限，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣鲜侥，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子诸典。
