一）
假如有人告訴你，做某個項目钾麸，無需投入更振，你賺到100萬后炕桨，分他50萬就行，那你可能很樂意肯腕；
而献宫，如果他說，做這個項目实撒，需投入50萬姊途，你會賺到100萬，那可能我們心里就疑惑或拒絕了奈惑。
為什么會這樣呢吭净？
如果我們有極大的確定性，知道投入后一定會賺錢肴甸，那我們就敢于下手了寂殉，關鍵是如何知道這個確定性？
二）
美國有個家伙叫文森特原在，很多年前一年就能賺七千多萬美金友扰，他賣減肥產(chǎn)品，后被客戶起訴了庶柿，蹲了一段時間監(jiān)獄村怪，所賺的錢也幾乎被沒收了；
這不是重點浮庐，重點是這家伙出獄后不久甚负，很快就又做到了年賺千萬，后還寫了本書名叫《12個月百萬富翁》审残；
他有什么訣竅呢梭域？
他通過測試發(fā)現(xiàn)了一個財富公式，大致是這樣的：
首先搅轿，把9000名潛在客戶分成三組每組3000人病涨，分別作了一個廣告促銷文案發(fā)給三組人，每個廣告的成本是0.6美元璧坟；
第一組產(chǎn)出10個訂單既穆，虧本；
第二組產(chǎn)出15個訂單雀鹃，虧本幻工；
第三組產(chǎn)出30個訂單，持平褐澎；
隨后会钝，他將第三組方案進一步優(yōu)化后再測試，平均可得到2%的成交率；
然后他統(tǒng)計得出平均每名客戶在6個月內(nèi)重復購買合計180元迁酸，也就是說先鱼，每1000個廣告就有20單，半年產(chǎn)出20*180=3600元奸鬓，減去廣告成本600元焙畔，就得出：
1000次廣告產(chǎn)出3000美元；
即：每1次廣告可賺3美元串远，得到1=3的盈利公式宏多。
后面就容易了，大規(guī)模復制投放澡罚，他就這樣賺到了伸但。
三）
前些年看到一個報道，某地抓到了一大型電信詐騙團伙留搔，這群騙子要行騙竟然做了大量的短信測試更胖，測試哪種方式成功率比較高；
經(jīng)過他們的測試發(fā)現(xiàn)隔显，居然是一條信息一眼看就是騙人的這樣的信息却妨，最終成功率最高；
他們還說原理是：這一眼就能看出是騙人的信息還過來的人肯定更容易騙括眠！
這群人的商業(yè)頭頭腦確實厲害彪标，當時給我震撼到了，只不過不走正道掷豺，終將自己送了進去捞烟，蒼天繞過誰。
四）
一正一反的例子当船，給我最大的啟發(fā)坷襟，就是：測試！
而測試的目的生年，便是確保我們做正確的事，從而降低失敗的概率廓奕。
因為未經(jīng)測試就投入抱婉，我犯過很多次錯。
早年我做過童鞋桌粉，做的不錯蒸绩，很快就盈利了，但主要做的是皮類童鞋铃肯，當時通過大盤分析患亿，運動鞋類占到一半市場，我們幾個人一商量決定進入做運動鞋類，且確定從細分的兒童機能鞋開始步藕。
但我這邊的運動鞋多是福建溫州產(chǎn)過來的惦界，成本都要30多了，而大賣家的爆款們甚至就39元售價咙冗，機能鞋就更貴了沾歪，這讓我們想到去原產(chǎn)地找合作工廠。
春節(jié)一過雾消，我們一行四人就到晉江灾搏，莆田，溫州等地尋找合作立润，去了才發(fā)現(xiàn)哇那邊運動鞋成本可以那么低狂窑，難怪那些賣家價格定到那么低還能賺錢。
本來是去找合作工廠開發(fā)機能鞋開始搞的桑腮，去了后發(fā)現(xiàn)一個事：很多人手里有大量庫存尾貨泉哈，端貨的話價格可以非常低，差不多就是8-15元到旦，很多款式還是我們想要的相似款旨巷，我們幾個都欣喜若狂。
心想添忘，這個價格采呐，我們賣3，40塊都能賺錢案槠铩斧吐；
圍繞這個想法，一周多時間接觸了多家手里有貨的工廠仲器、尾貨商煤率，一圈下來看上了十來個款，想到能干上這一票乏冀，我們幾個專門找到了家川菜館整了幾個歪嘴蝶糯；
這一趟，也反復篩選挑選了十多個款辆沦，一共6萬多雙昼捍，我們當然也去他們倉庫以抽箱的方式看看貨是否有問題，少數(shù)膠水溢出肢扯，少量做工差點的妒茬，庫存貨嘛也能理解，給了一半以上定金蔚晨，逐步開始發(fā)貨乍钻，我們也就開開心心回家了；
隨著貨回來，整個倉庫堆到頂银择，過道剛好一個人能走多糠，拍照修圖文案計劃上架開推，定價又不高欢摄，很快跑起來了熬丧，100單，300單怀挠，500單…
隨之而來析蝴，質(zhì)量問題的售后越來越多，發(fā)貨時檢查出來的不能發(fā)的越來越多绿淋，尾款早已付完闷畸，只能自己承擔了。
后面我們想只能盡快低價處理掉吞滞，19塊佑菩，9.9塊，站內(nèi)活動裁赠，站外折800卷皮等一波波的上殿漠，直通車也還在跟著推，每天發(fā)一千多雙出去佩捞，那時還沒運費險绞幌，又有很多買家讓我們承擔運費退回來；
最后剩下差不多一萬五千雙左右一忱，花錢出貨的實在心累莲蜘，找了收尾貨的極低的價格處理掉了。
這批貨帘营，完全虧本票渠，還好那年主營的女鞋是賺錢的，相互一抵消芬迄，也就落得個白忙活问顷。
一開始，就想著是去做機能鞋找合作工廠來的禀梳，遇到這樣的貨以為找到個金娃娃择诈，誰成想是這結果呢。
這個錯誤出皇，按照上一篇的分享也屬于干了能力圈外的事情，不過我更想說哗戈，這是不測試的結果郊艘。
雖然我們做這盤貨就脫離了既定的方向，但假如開始不要搞那么多款，先拿一款也就幾千雙的量纱注，做測試畏浆，可能就會發(fā)現(xiàn)很多問題，從而再次評估這個運營模式的可行性狞贱，發(fā)現(xiàn)錯了刻获，馬上改正，這時的損失就能很低了瞎嬉。
五）
此后蝎毡，我還犯了一次類似的錯誤；
一個供應商給我們推薦了一款產(chǎn)品氧枣，我通過數(shù)據(jù)分析看到類似產(chǎn)品雖然市場不算大沐兵，但也還可觀，競爭也不算大便监；
開始我們在朋友圈和老客戶群做了試吃測試活動扎谎，產(chǎn)品反饋還挺不錯，不少人也想買試試烧董，決定搞它毁靶，隨之下了一批訂單；
很快就開始推了逊移，淘客先走了一波打基礎预吆，然后車子開起來，關鍵詞成交做起來螟左，然后流量也有了很大提升啡浊；
但，轉(zhuǎn)化率不行胶背！
付費推廣做了一段時間巷嚣，客單也低，投產(chǎn)感人钳吟，然而倉庫貨還有一些廷粒，這是食品有保質(zhì)期的。
接下來红且，我經(jīng)過評估坝茎，這個產(chǎn)品還虧錢，繼續(xù)這么推會虧更多暇番，停止了推廣預算嗤放，把他作為其他產(chǎn)品的贈品，以及搭配套餐壁酬，老客戶福利等方式次酌，處理完了恨课。
這一次雖沒有幾年前那盤貨傷，但也給我一次很大的警鐘岳服，我們經(jīng)常受不住眼前短期誘惑剂公，損失慘重方才悔悟；
如果把這款產(chǎn)品的測試再為嚴謹吊宋、理性一些纲辽，測試的數(shù)據(jù)量放大一些，應該就能意識到這是不值得做的一個產(chǎn)品璃搜，就能理性放棄拖吼。
有些機會，總是要錯過的腺劣，能確保抓住的是對的绿贞，收獲可能就十分不錯，這就是測試的意義橘原，確保做正確的事籍铁，不做不對的事。
六）
捷徑是迷路最快的辦法趾断！—Alaska
對我們這樣的中小賣家拒名，在運營選款上，用的最多的方式就是仿款/跟款芋酌，這相當于其他賣家?guī)臀覀冏隽诉x款測試工作增显，是已被驗證的好款；
有次脐帝，看到一個潛在款同云，定價不低，還沒有成為大爆款堵腹，免費流量的增長趨勢很不錯炸站，收藏加購轉(zhuǎn)化不錯，觀察幾天看似幾乎沒刷疚顷；
買回來打版出樣調(diào)整旱易，拍照作圖上架，也花費了些天時日腿堤，看他的數(shù)據(jù)依然不錯阀坏，已經(jīng)到每天200多單；
我這邊上架就開始推廣了笆檀，那時忌堂，學了快速XX的新技術，馬上開整酗洒，兩周不到士修，掛了妄迁。
重新上鏈接，又做了一些細節(jié)上的把控李命，還是沒有大起，被刪了一些訂單箫老，真實銷量很少封字；
本來想著用這個快速的技術能快速追上競品，一個月過去了耍鬓，競品月銷一萬多單阔籽，而我的鏈接真實幾百單；
總覺得技術的節(jié)奏把控不到位牲蜀，又上了一個鏈接笆制，有操作了十天，流量還是不行涣达；
最后這個款兩三個月下來在辆，也就出了一千單左右；
這可能很多賣家朋友都有遇到過的情況度苔，說實話匆篓，這樣的錯誤，在較長的一段時間我反復在犯寇窑，總覺得是技術方法上哪里把控不到位而沒有多少流量鸦概；
本來想來一個彎道超車，想不到?jīng)]超過去甩骏，反而被后面的同款超過窗市，自己呢，時間精力花了不說饮笛，推廣成本也沒回來咨察；
或許，少走彎路缎浇，便是捷徑扎拣。
七）
別人能賣的好的款，不一定素跺，我就一定可以賣的好還賺到錢二蓝。
不僅在產(chǎn)品層面上錯誤，在圖片點擊率上指厌，我依然犯過很多次測試問題的錯刊愚；
比如有一個款印象特別深：
花了200元用直通車測了幾張圖，選了點擊率最高那一張踩验，看數(shù)據(jù)和行業(yè)均值差不多水平鸥诽；
接著就開始推廣了商玫，直通車上分再逐步遞增點擊量，搜索流量也逐步起來一些牡借，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化一般拳昌，不算太差，也不算好钠龙；
但日銷量也就幾十單炬藤，搜索流量也就不多，加上直通車和其他花費碴里，微虧沈矿；
又看產(chǎn)品正在銷售季節(jié)上，加大了推廣預算咬腋，點擊量增多羹膳，點擊率下滑，轉(zhuǎn)化率下滑根竿，真實訂單也有提升陵像，搜索流量也有提升，但也就一個常銷款水平犀填，遠還不算爆款蠢壹；
將近三個月下來，隨著季節(jié)變化九巡，大盤開啟下落趨勢图贸，推廣預算逐步降低；
大體上聽起來似乎問題不大冕广，然疏日，在這款上投入的時間精力資金，一個產(chǎn)品周期算下來是不賺錢的撒汉，而時間過去沟优，其他固定成本并不會減少。
八）
假如當時能加大測試的數(shù)據(jù)量睬辐，根據(jù)當時的競爭環(huán)境挠阁，時間節(jié)點做理性的分析，或許就可以減少無畏的投入溯饵，找到更合適投入的產(chǎn)品侵俗，確定優(yōu)化到更好的點擊率在開啟推廣，最終結果會好很多丰刊；
當然沒有后悔藥隘谣，將其作為犯錯的經(jīng)歷教訓，在日后提醒自己啄巧，避免犯同樣的錯誤寻歧；
買低價尾貨掌栅，是模式未經(jīng)測試；
推新出產(chǎn)品码泛，是產(chǎn)品測試不夠充分猾封；
迷戀新技術，是想走捷徑噪珊，未驗證款到自己手里的數(shù)據(jù)反饋忘衍；
只做輕測圖，是想省測圖錢卿城，又想快；
……
最終铅搓，結果都不盡人意瑟押，這幾個經(jīng)歷，都有個共性星掰，便是測試不足多望，又抱有僥幸；
測試氢烘，本質(zhì)上是要確保我們做正確的事怀偷，如若發(fā)現(xiàn)錯了，馬上就改播玖，這時候成本最低椎工、損失最小蜀踏；
很多時候维蒙，我們可能放不下眼前的誘惑，或想急于求成果覆，而往往時間過去颅痊，還在原地；
測試局待，會花成本斑响，但能減少失敗、犯錯的概率钳榨；
測試舰罚，就是為了避免做不對的事情；
這個過程重绷，需要自己不斷的練習沸停、思考、總結昭卓，一旦把這個思維融入骨子里愤钾，終將受益瘟滨；
希望你從我的錯誤經(jīng)驗中，受到啟發(fā)能颁，避免犯同類的錯誤杂瘸，也祝你像開篇的文森特一樣，找到屬于你的財富公式伙菊。
你也有犯過類似的錯誤嗎败玉？不妨留言交流。
# 爆品爆店爆品牌
# 爆店將軍教你來
