很多公司HR或者公司的制度都會規(guī)定不許在公司內(nèi)打聽員工的工資和獎金妙真，因?yàn)榇蠹倚闹敲鹘稍剩卤饶愕土税桑码y過珍德；同事比你高了吧练般，自己難過矗漾。一般來說人都會認(rèn)為自身的能力高于平均水平，總覺得自己對公司的貢獻(xiàn)肯定要比身邊的誰誰要多踢俄，但是一但得知誰誰的工資比你高缩功，心里面就特別的不平衡，怨這怨那的都办，直接導(dǎo)致整個公司的的氛圍直線下降嫡锌。身體不平衡容易生病，心理不平衡容易出事琳钉。

記得以前一個同事總纏著我問補(bǔ)帖势木，我實(shí)在被他纏得煩，覺得這個數(shù)額也算不上什么密秘歌懒，從其他地方他也能獲知啦桌，就告訴他了，知道結(jié)果后他整個人明顯的就不一樣了及皂，特別的失落甫男，我都感覺自己傷害了他。在后面的工作當(dāng)中他一直都在考慮換工作的事验烧。

有些行業(yè)跳槽相對來說比較頻繁板驳，看似工資漲了，長遠(yuǎn)來看不一定對自己是有益的碍拆。很多傳統(tǒng)的很業(yè)若治，如銀行，客服等等你跟本沒機(jī)會談工資感混，大家都是同一個級別端幼，工資都差不多。但是在IT行業(yè)工資的定位就差別較大了弧满，還是要看個人的機(jī)遇問題婆跑。和老板的談判雖然關(guān)鍵，但是在見到老板之前要有一定的資本（籌碼）可談谱秽，做到這些后面也只是一個你來我往的技巧問題洽蛀。

下面結(jié)合我以前面試的經(jīng)驗(yàn)給大家?guī)c(diǎn)建議：

1.在談判時想辦法增加自己的籌碼也就是你在技術(shù)面試和管理者的面試過程中一定要表現(xiàn)比較好，這樣你就在HR面前得到較高的評級疟赊，這樣HR這能給你的幅度也會大些。這些都是要在面試之前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備峡碉，如果你在面試的過程中是別人猶豫的對象近哟，表現(xiàn)也就一般，能夠隨時找到能夠代替你的話鲫寄，那么HR一般情況下是不會對你進(jìn)行讓步的吉执。記得以前自己剛開始出來工作的時候疯淫，我面試一家公司時，HR直接用很強(qiáng)硬地語氣對我說“就這個價戳玫，你就值這個價”熙掺，我就是成為他們可以代替的對象。雖然說我脾氣較好咕宿，一般情況下比較理性币绩，但是我也只能接受這個價位因?yàn)槲覜]有更好的選擇。

但在之后的面試過程中府阀，經(jīng)過我自己不斷的學(xué)習(xí)缆镣，我不在接受HR的價位，只接受我自己認(rèn)為合理的價位试浙。

2.在關(guān)鍵位置上要有自己人

這一點(diǎn)很重要董瞻，有自己人在你要面試的公司內(nèi)部，你就可以獲得他們很多的情況田巴，比如這次招聘是否緊急钠糊，公司內(nèi)員工的能力，水平等等壹哺，什么是坐地起價抄伍，就是別人沒有而你有的。有自己人在里面斗躏，你才能知道有沒有其他比你合適的候選者逝慧，沒有的話，你才有資格坐地起價啄糙。

比方說一個公司找了好久都找不到一個合適的人笛臣，但項(xiàng)目已經(jīng)迫在眉睫了，這個時候你出現(xiàn)了隧饼。但是你并不知道你是他們千辛萬苦找到的沈堡，他們不要你就有可能將項(xiàng)目至于風(fēng)險中可能會有更大的損失，這個時候你是可以要一個比較高的價位的燕雁。但是如果沒有人告訴你這個狀態(tài)的話诞丽，你還是會從自身出發(fā)，可能覺得自己的表現(xiàn)并不算特別好拐格，會患得患失僧免，臉皮薄的話當(dāng)然不敢獅子大開口（或者你不明白你為什么在這個時候在這個公司值高價）。

如果沒有相關(guān)資訊了解對方公司內(nèi)部對人員的需求情況的話捏浊，很多時候你靠的是運(yùn)氣懂衩，就是看你前后的面試者（候選人）和你的性價比結(jié)果。如果那個時期，只有你一個候選人浊洞，那么你的要求不過分牵敷，一般都可以滿足。當(dāng)然法希，HR還是會打擊你一下壓壓價枷餐，別人的工作就是要控制人力成本嘛。所以你認(rèn)為能力不如你的人工資卻比你高苫亦，一點(diǎn)也不奇怪毛肋，你們進(jìn)入公司的時機(jī)不一樣。而且就算你認(rèn)為對方水平不如你的著觉，那只是你個人的看法村生，他的水平可能真不如你，但在公司的層面饼丘，你們可能被劃分在同一級別趁桃。所以不要太在意，最好就不要去打聽肄鸽。

3.?知道自己想要什么

一定要清楚自己想要什么卫病，這個公司能給自己什么。如果這個公司能給的是自己未來需要的典徘，那么它的價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它支付給你的薪資蟀苛。要看清楚自己的價值在哪里，工資最終會是你價值的體現(xiàn)逮诲！雖然你可能技術(shù)很厲害帜平，但你的價值不一定就很高，能力和價值是兩個概念并不能直接劃等號梅鹦。所以裆甩，你應(yīng)該花時間發(fā)掘、培訓(xùn)齐唆、增長嗤栓、鞏固自己的價值，當(dāng)你的價值足夠高時箍邮，自然有公司（或獵頭茉帅、風(fēng)投、BOSS等）愿意為你買單锭弊。你能解決他們的問題堪澎，他們當(dāng)然樂意幫你解決你生活中關(guān)于錢的問題。

所以味滞，不要光向錢看全封，要向自己的價值看马昙。這一點(diǎn)很重要桃犬，在和HR談判時刹悴，不需要太在意自己的技術(shù)能力，哪怕前幾個階段表示不好攒暇，也把它忘了吧土匀。這時你應(yīng)該在意的是所應(yīng)聘的職位能給公司創(chuàng)造的價值，通過這個價值和行業(yè)形用、地域的薪資水平來評估出自己的價值就轧。然后再上浮點(diǎn)吧，這個點(diǎn)多大自己考慮吧田度。