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支付寶想做社交但是撲街了，可是米國的Venmo卻成功地將支付類App貼上了社交的標簽耕挨，人家是怎么做到的呢？
中國年輕人的周末狂歡是醬的：
滴滴打車去約會地點
自拍兩張發(fā)個朋友圈
飯局結束用支付寶的AA收賬功能埋單
美國年輕人的周末也差不多：
用Uber叫車去聚會地點
自拍要傳到Snapchat
隔天宿醉醒來尉桩，再用Venmo把昨晚的消費轉給付賬的人
今天我們要分析的這個App被福布斯評價為“金融類應用中的一顆寶石”筒占，連Apple Pay都敬畏三分。在它的傳奇故事里蜘犁，它扮演了一個萬眾追捧的超級英雄翰苫，他的超能力把最無聊的事–貨幣交易，變成了一種快樂的社交體驗这橙。它就是Venmo –一款小額支付款類的App奏窑。
靈感背后
Venmo深得年輕人的青睞。創(chuàng)始人Andrew Kortina和Iqram
Magdon–Ismail是大學時代的好朋友屈扎。靈感來自Andrew的一個問題“現(xiàn)在的青年人幾乎所有的行為都移動化了埃唯。為什么沒有一個服務讓人們用移動設備就能快速給朋友轉賬呢？”于是兩人就化疑問為行動鹰晨，開始了研發(fā)工作墨叛。
終于，他們在2009年推出了Venmo模蜡。三年后漠趁，TechCrunch宣布Braintree以2620萬美元收購了該創(chuàng)業(yè)公司。2014年忍疾，貝寶以8億美元收購了Braintree〈炒現(xiàn)在，Venmo已經(jīng)成為貝寶的核心產(chǎn)品卤妒。人氣和聲望遠超蘋果支付甥绿。
小知識Venmo是“在手機上進行的買賣”的意思。Ven來自拉丁語的“買賣"(vendere)则披，Mo來自手機的前兩個字母Mobile Phone共缕。
Venmo是如何成功的？
接下來我們就一起看看收叶，一個收付款App如何給自己貼上社交的標簽骄呼，進而變成一款便捷又娛樂的產(chǎn)品。
社交媒體化
Venmo最大的特色就是自帶社交功能，允許用與用戶之間互動蜓萄。比如隅茎，用戶可以在一個類似朋友圈的地方分享自己的付款記錄，“Jack Ma給了Robin Li煎餅錢”嫉沽，“冪冪和威威平攤了房租”辟犀，這些好友之間的付款記錄，增進了朋友之間的距離绸硕。就算用戶暫時沒有轉賬的需求堂竟，也會打開應用看看朋友做什么：去哪里吃飯啦或者去哪里旅行啦等等。
口碑傳播
開發(fā)者研發(fā)這個App的目的是讓生活更便捷玻佩，他們的設計方式最終也被廣大用戶所驗證出嘹，切實解決了日常生活中的支付款問題，方便了大家咬崔。有了這樣的優(yōu)勢税稼，口碑就成為了主要的增長引擎。
模式很簡單垮斯，比如你想要使用Venmo給對方轉賬郎仆，而對方并未使用該軟件，此時你一定會建議對方安裝該應用來收款兜蠕。就這樣無形中就為Venmo拉到了新用戶扰肌。但這一切的前提是該產(chǎn)品必須高效且使用簡單。
Emoji表情
現(xiàn)在的年輕人聊天時熊杨，更傾向于使用表情來代替文字曙旭。Emoji不僅讓聊天變有趣，主要是因為很省事兒猴凹。給你個表情自己體會……
據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計夷狰，Venmo用戶的轉賬對話中有四分之一的對話內(nèi)容包含了emoji，使用最頻繁的四類表情為食物郊霎、酒、派對和房租爷绘。最流行的emoji竟然是披薩!!!
千禧一代的最愛
千禧一代（1984 - 2000出生）已經(jīng)習慣于使用手機等移動設備進行娛樂书劝、社交、購物等各類日惩林粒活動购对。Venmo最能打動他們的就是簡單便捷的轉賬功能以及社交共享服務，所以這個應用在年輕人中取得成功也是意料之中陶因。
使用Venmo骡苞，朋友聚餐可以AA買單，再也無需現(xiàn)金找零，方便又省事兒解幽。用戶可以通過姓名贴见、電話號碼或電子郵件地址找到朋友，進行轉賬操作躲株，還能與他們分享感興趣的事情片部，比如和誰、去了哪里霜定、吃了什么档悠、玩了什么等等……類似這樣的線上社交對于千禧一代來說就是主流。
商業(yè)模式
貝寶2014年就已經(jīng)收購了Venmo的前公司望浩。但從去年開始辖所，這家商業(yè)巨頭才考慮推廣Venmo并盈利。為了不影響用戶體驗磨德，新的運營團隊也是費了很大的心力奴烙。
Venmo最開始也是打了“免費服務”這張牌，除了信用卡支付收取少量費用之外剖张，其它服務均是免費的切诀。貝寶認為Venmo的用戶群正是令各大商家垂涎的一塊奶酪。2016年1月27日搔弄，Venmo宣布將進軍第三方支付平臺幅虑，開始了與外賣平臺Munchery與賽事票務平臺Gametime的合作。用戶可以使用Venmo直接購買以上平臺中的產(chǎn)品顾犹，無需支付額外費用倒庵。貝寶最明智的決定就是：從高人氣的商家獲利，而不是從用戶口袋里賺錢炫刷。
額外貼士：創(chuàng)造趨勢
一個有趣的現(xiàn)象：當一個品牌名稱成為人們口中的一個動詞擎宝，那這個品牌就算是成功了。比如“我百度一下這是什么東西”和“你滴滴過來”浑玛。這一點Venmo也做到了绍申。美國的年輕人常說“我把錢Venmo給你吧”。
作為一個開發(fā)者顾彰，僅僅獲取大量用戶是不夠的极阅，你需要讓你的App融入他們的生活，成為他們隨手都會用的工具涨享。這樣筋搏，用戶潛移默化地將你的產(chǎn)品推薦給朋友，也就是傳說中的“病毒營銷”厕隧。
結語
我們今天討論了Venmo這個匯集了千禧一代所喜愛的所有元素為一體的應用奔脐，將App變成了日常必備俄周。盈利的同時也不會影響用戶體驗，相反髓迎，還為用戶帶來不少優(yōu)惠峦朗。成功的方法有千萬種，Venmo又創(chuàng)造了一種竖般。你甚垦，學會了嗎？
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