要玩好定位的游戲，就要遵守定位的游戲規(guī)則滓鸠。首先雁乡，你必須理解文字。文字本身是沒有含義的糜俗，含義是在使用文字的人身上踱稍。給一個靠不住的詞語添加含義，含義是存不住的悠抹。要想獲得定位成功珠月，必須能選擇和使用那些不受歷史書和詞典影響的詞，必須要選擇那些能引發(fā)出你想傳達(dá)意義的文字楔敌。
其次啤挎，必須理解人。心智正常的人會不斷分析現(xiàn)實(shí)世界卵凑，然后使自己的想法去適應(yīng)現(xiàn)狀庆聘。但這對大多數(shù)人來說，實(shí)在是太麻煩了勺卢。此外掏觉，有多少人愿意不斷改變自己的觀點(diǎn)去適應(yīng)現(xiàn)狀呢？語言是心智的通貨值漫，心智能使現(xiàn)實(shí)世界去適應(yīng)名稱。比如：一輛叫“野馬”的車會比它叫“烏龜”的模樣更帥织盼、脾性更野杨何、跑得更快酱塔。
再次，必須對變化持謹(jǐn)慎態(tài)度危虱。世界雖然千變?nèi)f化羊娃，但萬變不離其宗。變化已經(jīng)成為許多公司的生存方式埃跷，可是那些堅持發(fā)揮自身最佳特點(diǎn)蕊玷、不亂陣腳的公司發(fā)起的項目都獲得了巨大的成功。如：迪斯尼樂園里游人如織弥雹，雅芳的化妝品顧客趨之若鶩垃帅。
第四，要有眼光剪勿。你必須能夠看到有效因素和無效因素之間的區(qū)別贸诚。在大好形勢下，每一種戰(zhàn)略似乎都管用厕吉；等到形勢急轉(zhuǎn)直下酱固，好像什么都無濟(jì)于事了。一家公司如果定位方向準(zhǔn)確头朱，就能順應(yīng)變化潮流而行运悲，及時地利用那些天賜良機(jī)。
第五项钮，要有勇氣班眯。回顧領(lǐng)導(dǎo)地位的創(chuàng)建史寄纵，領(lǐng)導(dǎo)者通常是在形勢未定的時候就投入了營銷資金鳖敷。建立領(lǐng)導(dǎo)者定位靠的不僅是運(yùn)氣和時機(jī)，還要靠趁別人駐足觀望時奮力一博的決心程拭。
第六定踱，要客觀。實(shí)施定位的重點(diǎn)之一就是：要能客觀地評價產(chǎn)品恃鞋，并且了解顧客和潛在客戶是如何評價這些產(chǎn)品的崖媚。要想在定位時代獲得成功，你必須虛懷若谷恤浪，在決策過程中努力排除一切自我意識畅哑，因為它只能掩蓋問題的實(shí)質(zhì)。你需要有人把想法反彈回來水由，需要別人從新的角度來評價你的所作所為荠呐。
第七，要簡單化。只有顯而易見的想法才能行得通泥张。解決問題的方法往往簡單的讓成千上萬的人對其視而不見呵恢，但是，如果一個想法顯得非常巧妙或復(fù)雜媚创，我們就改小心了：它也許行不通渗钉，因為它不夠簡單。
第八钞钙，要精明鳄橘。剛開始玩定位游戲的人常常會覺得太容易了，這是不對的芒炼。定位游戲難就難在要找到一個既無人占領(lǐng)又有效的定位瘫怜。成功定位的秘訣是，在以下兩方面保持平衡：一是獨(dú)一無二的定位焕议；另一個是較大的市場需求宝磨。
第九，要有耐心盅安。不要想著能一口吃成胖子唤锉，要一步步的走下去。
第十别瞭，要有全球視野窿祥。營銷正在變成一場世界性的球賽，不要忽略全球化思維的重要性蝙寨。
第十一晒衩，要他人導(dǎo)向。自我導(dǎo)向型營銷人員理解不了這一新概念的本質(zhì)：既不要在銷售經(jīng)理的辦公室里給產(chǎn)品定位墙歪，而要在潛在客戶的心智中給產(chǎn)品定位听系。他人導(dǎo)向型營銷人通常對事物看得更清楚，他們把注意力放在競爭對手身上虹菲，找出競爭對手的弱點(diǎn)加以利用靠胜，并且學(xué)會避開對手的長處。
最后毕源，一定要知道什么是你不需要的浪漠。市場領(lǐng)先的公司通常將其成功歸功于營銷的技巧，這就犯了一個致命的錯誤：它以為可以將其營銷技巧復(fù)制到其他的產(chǎn)品或其他的營銷環(huán)境中去霎褐。
定位的游戲規(guī)則是：要想贏得心智爭奪戰(zhàn)址愿，你不能同定位強(qiáng)大、穩(wěn)固的公司正面交鋒冻璃。你可以從側(cè)面响谓、底下或頭頂上迂回回去损合，但絕不要正面對抗。在我們這個傳播過度的社會環(huán)境娘纷，當(dāng)下游戲的名字就叫定位塌忽。而且，只有玩得更好的人才能存活下去失驶。
