【營銷哲學(xué)】
兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)女孩萍诱，一個(gè)男孩一上去就表白悬嗓，結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個(gè)男孩跟著女孩去圖書館看書裕坊，發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開的時(shí)候包竹，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證周瞎，你給我手機(jī)號(hào)苗缩，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧声诸。正掏錢酱讶，男孩又說：要是能借20，我請(qǐng)你也吃一碗彼乌。結(jié)果泻肯，兩個(gè)人就這么好上了。
啟示：換個(gè)思維去做銷售慰照，你會(huì)得到不一樣的結(jié)果灶挟，沒機(jī)會(huì)就要學(xué)會(huì)自己給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，沒關(guān)系就要想辦法去發(fā)生關(guān)系毒租。
【銷售心理】
某富翁娶妻稚铣，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元墅垮，請(qǐng)她們把房間裝滿榛泛。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2噩斟。女孩B買了很多氣球曹锨，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭剃允，讓光充滿房間沛简。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)斥废。
這個(gè)故事告訴我們：了解客戶的真實(shí)需求非常重要椒楣。
【化妝品】
朋友剛結(jié)婚不久，開了家化妝品店牡肉，生意好得不得了捧灰。有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣统锤？”小李：“哦毛俏，這款我不熟悉。請(qǐng)等一下饲窿，我媽幫你介紹煌寇。”說著把他老婆拉了過來逾雄。顧客直視其老婆足足十分鐘阀溶，什么也沒問就掏出錢包：“買＂腻脏。
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具银锻，堅(jiān)持要買永品，丈夫嫌貴，不肯掏錢击纬。導(dǎo)購一看鼎姐，悄悄對(duì)丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢掉弛。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變症见？導(dǎo)購員對(duì)丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的殃饿∧弊鳎”
啟示：人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度乎芳，要善于揣摩客戶心理遵蚜。
【習(xí)慣】
乞丐到小王家乞討，他給十塊奈惑，第二天乞丐又去吭净，又給十塊，持續(xù)兩年肴甸。一天只給五塊寂殉，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊原在？小王：我結(jié)婚了友扰。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆庶柿？
啟示：當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣村怪，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢，而是劣勢浮庐。
【班花】
女生公開投票選班花甚负，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我當(dāng)選，再過幾年审残，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說梭域，我上大學(xué)時(shí)候，比班花還漂亮维苔！結(jié)果碰辅，她全票當(dāng)選！
啟示：說服別人支持你介时，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺得，因?yàn)橛心惴腥幔麄冏兊酶鼉?yōu)秀更有成就感循衰。
【管理的弊端】
女孩買了條褲子，一試太長褐澎，請(qǐng)奶奶幫忙剪短会钝，奶奶說忙；找媽媽工三，也沒空迁酸；找姐姐，更沒空俭正。女孩失望地入睡了奸鬓。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點(diǎn)掸读；姐姐回來又把褲子剪短了串远；媽媽回來也把褲子剪短了，最后褲子沒法穿了儿惫。
啟示：管理的弊端就在于：要么都不管澡罚，要么都來管！
【個(gè)人與團(tuán)隊(duì)】
老師問弟子：一滴水如何能不干枯肾请？弟子沉默不語留搔。老師說道：一滴水，風(fēng)可以將它吹干铛铁、土可以把它吸干隔显、太陽可以把它蒸發(fā)，要想要不干枯避归，只有讓它融入大海荣月。一個(gè)人無力獨(dú)撐天下，要想獲得成功梳毙，就得學(xué)會(huì)與人合作哺窄，獨(dú)木難林，這就是我們常說的：再強(qiáng)大的個(gè)人都不如一個(gè)團(tuán)結(jié)的組織账锹。
兩頭牛在一起吃草萌业，青牛問黑牛：“喂！你的草是什么味道奸柬？”黑牛道：“草莓味生年！”青牛靠過來吃了一口廓奕，憤怒地喊到“你個(gè)騙子抱婉！”黑牛輕蔑地看他一眼档叔，回道：“我說草沒味≌艏ǎ”
啟示：團(tuán)隊(duì)合作衙四、管理過程中，能否有效溝通患亿、掌握有效溝通渠道是凝聚競爭力传蹈，強(qiáng)化執(zhí)行力，提升業(yè)績的關(guān)鍵步藕。
【要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)】
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步惦界，文明一大步×撸”結(jié)果地上仍有許多尿漬沾歪。后來公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說明你短乞娄；尿到池外說明你軟”瞬逊，結(jié)果地上比以前干凈許多。
啟示：有時(shí)揚(yáng)其長不如揭其短仪或！給客戶的提案要具體并準(zhǔn)確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)才有效确镊。
【經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷】
一伙劫匪在搶銀行時(shí)說了句至理名言：“通通不許動(dòng)，錢是國家的范删，命是自己的蕾域！”劫匪回去后，其中一新來的碩士劫匪說到旦，老大旨巷，我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌伲抢辖俜耍ㄐW(xué)文化）說：“你傻疤硗采呐？這么多，你要數(shù)到什么時(shí)候搁骑？今天晚上看新聞不就知道嗎斧吐？”
網(wǎng)友微評(píng)：這年頭工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要！
【經(jīng)典故事】
老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉仲器！鹿說：“你不能吃我煤率！”老虎愣了一下，問：“為什么乏冀？”鹿：“因?yàn)槲沂菄叶?jí)保護(hù)動(dòng)物蝶糯！”老虎大笑道：“總不能為了二級(jí)保護(hù)動(dòng)物而讓一級(jí)保護(hù)動(dòng)物餓死吧？辆沦！”
感悟：時(shí)刻保持危機(jī)感昼捍，不要讓自己那點(diǎn)優(yōu)勢害死识虚。
【碗破的啟示】
一個(gè)賣瓷碗的老人挑著扁擔(dān)在路上走著，突然一個(gè)瓷碗掉到地上摔碎了端三，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走舷礼。路人看到覺得很奇怪鹃彻，便問：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢郊闯？”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的蛛株⊥帕蓿”你得到什么啟示呢？
【值得思考】
某人買了一壇好酒谨履，放在小院欢摄，第二天，酒少了1/5笋粟，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字怀挠。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰害捕。第四天绿淋，酒還是被偷，于是貼尿桶二字尝盼，看誰還喝吞滞。第五天他哭了。桶滿了……故事還沒完盾沫，第六天裁赠，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了赴精。
【杯子】
當(dāng)一只玻璃杯中裝滿牛奶的時(shí)候佩捞，人們會(huì)說“這是牛奶”；當(dāng)改裝菜油的時(shí)候蕾哟，人們會(huì)說“這是菜油”一忱。只有當(dāng)杯子空置時(shí)，人們才看到杯子渐苏，說“這是一只杯子”掀潮。
同樣，當(dāng)我們心中裝滿成見琼富、財(cái)富仪吧、權(quán)勢的時(shí)候，就已經(jīng)不是自己了鞠眉；人往往熱衷擁有很多薯鼠，卻往往難以真正的擁有自己择诈。
