一流的產品創(chuàng)意與品牌定位就是激發(fā)消費者欲望的，
二流的產品創(chuàng)意與定位就是滿足消費者欲望的乏冀，
三流的產品創(chuàng)意與定位就是跟著對手走蝶糯。
營銷其實就是反著干，對著走辆沦。
品牌定位昼捍，產品創(chuàng)意都要跟競爭對手發(fā)生沖突，對消費者選擇的理由發(fā)生沖突众辨，甚至會和消費者以往的習慣和認知發(fā)生沖突端三。沖突找到之后，來做產品創(chuàng)意與品牌定位鹃彻，再去建立沖突后的購買理由與認知郊闯。
利用沖突找到商業(yè)機會點
消費者認知是誰培養(yǎng)的？答案是媒體，媒體是誰指示的团赁？答案是企業(yè)育拨。
所以王老吉改變了人們喝涼茶的習慣和認知，滋源改變了洗發(fā)的方式和認知欢摄，天然面粉改變了吃面觀念問題熬丧，不添加的才健康。難道以前吃的都不健康怀挠，健康不健康我們不去討論析蝴，但是不添加的更健康，就打破了消費者以往的認知和習慣绿淋，沖突打破了觀念闷畸，就會介紹對他有利的產品，這就是沖突的偉大吞滞！
一個沖突起佑菩，一個沖突滅，消費者接受一個品牌裁赠，意味著逐漸會消失一個品牌殿漠，沖突推動人類文明發(fā)展，促使市場進化佩捞。
好產品自有傳播力绞幌，好品牌自有勸誘性
下面是一段品牌互動提問，@群象島企業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人路明與@正見品牌咨詢首席策略官盛鵬間的對話一忱，從對話中我們可以得出品牌中在建設和塑造中存在那些問題啊奄，面臨困惑，我們要怎么解決掀潮？
Q:@群象島企業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人路明
一個人吃個飯得排三次隊：自己排隊交錢買票菇夸，自己排隊買餅，自己排隊買湯仪吧，自己端飯找位置庄新，從凌晨天亮開始到下午兩三點……方中山胡辣湯，何謂創(chuàng)意薯鼠？何謂品牌择诈？何謂傳播？何謂產品出皇？
A:@正見品牌咨詢首席策略官盛鵬
其一羞芍，方中山的品牌定位是搶占了胡辣湯品類，絕對的搶占品類就是戰(zhàn)略郊艘。其二方中山的胡辣湯貨真價實荷科，夠味唯咬，像河南人的性格一般，更滿足河南人的重口味畏浆，產品好喝就是產品創(chuàng)意胆胰。其三胡辣湯是傳承小吃，能傳承的說明就有需求刻获，同時又是特色招待外地朋友早餐也會帶著去喝胡辣湯（我的親身故事分享蜀涨，以前我們做活動請過郭冬臨，潘長江蝎毡，任達華厚柳，這三個人前一天晚上都交代我聽說你們鄭州的胡辣湯不錯，明天早上給我準備一碗）沐兵。方中山胡辣湯的定位市場需求成立草娜。這三點足以支撐方中山稱霸一方！要學會透過現象看本質痒筒！
@獨立團趙海里
也就是說：品類占位+上等質量+文化背書??@盛鵬? 到位。
A：@正見品牌咨詢首席策略官盛鵬
好產品自有傳播力茬贵，好品牌自有勸誘性簿透，這就是方中山的傳播，符合了這個理論解藻。
方中山的成功還有一點不得不說老充，就是時代造就 20年前的市場，產品匱乏螟左，選擇單一啡浊，和今天大不一樣，方中山這種方式胶背，今天在做肯定不行啦巷嚣。
@獨立團趙海里
今天紅海多，藍池少钳吟。
A:@正見品牌咨詢首席策略官盛鵬
人類的欲望無止境廷粒，就會有沖突，善于洞察沖突去開發(fā)產品創(chuàng)意红且，就是藍海坝茎，具備獨角獸的基因潛質！
就說包包暇番，一開始買包十幾塊錢只是為了裝東西嗤放，為什么現在賣幾十萬的幾萬的，這中間正是英明的商家與策劃人把握了消費者的沖突壁酬。
所以說沒有戰(zhàn)略的品牌不要去生產產品次酌，沒有好創(chuàng)意的產品恨课，不要去搞傳播，不然都是徒勞：痛搿Ｗ省！
在尋找沖突的時候派阱，我們不妨來找一下你的產品正處于什么階段诬留？
產品的階級定位
雖然階級這個詞我們不愿意談，但是你不能否認這個世界古今中外階級一直存在贫母！在我看來產品無非分三大類滿足三種階級的人需求：
第一類是讓人活著文兑，比如衣食住行所剛性需要；
第二類是讓人活好更長壽，比如健康綠色天然之類；
第三類是讓人活得開心晴竞，比如人文價值和精神共鳴之類哩掺；
未來的產品增長與品牌創(chuàng)建機會主要在后兩類！
淺談階級生活與習慣
現實中已經形成三個階層：
低產階級在意性價比冕碟，定位于他們的品牌就把預算投放在促銷和終端上最有效；
中產階級在意時尚和潮流，不太愛深思拒名，定位于他們的品牌就把預算放在傳播上，TVC還不能少投芋酌；
高端人群理性思考和不隨大流增显，定位于他們的品牌不要請代言人和投放電視廣告，下大功夫把差異點做透就行脐帝！所說品牌戰(zhàn)略也好同云，營銷也好不是一門科學，因為企業(yè)所處的產品階級不一堵腹，人群不一炸站，戰(zhàn)略、定位疚顷、產品創(chuàng)意的方向都大不一樣武契，更別談套用一個定位理論，或者跟著人家模仿荡含，這無疑是在自崛墳墓咒唆！產品階級不同營銷傳播的策略、訴求释液、傳播形式天翻地覆全释，所以說找準自己的產品階級，找準目標客戶误债，研究清楚目標客戶的需求是活著浸船、是活好妄迁、還是要求活的精彩。找準自己的產品階級李命、清晰你這個領域這個客戶階段所需求登淘，再去談品牌戰(zhàn)略、定位封字、產品創(chuàng)意品牌核心價值才會真有價值黔州。
現實中
很多企業(yè)既沒有遠大的抱負
又沒有堅定的價值觀
為賺錢而賺錢
為了數量可以犧牲質量
為了省力可以不再創(chuàng)新
為了市場占有率可以犧牲顧客滿意度
為了短期利益可以不要長遠打算
為了打敗對手可以不擇手段……
這樣的企業(yè)
行百里易 ?行萬里難
在品牌成為國家戰(zhàn)略的今天
提升品質，創(chuàng)建品牌阔籽，抓住消費者的沖突流妻，找準行業(yè)機會，成為某一細分領域的強勢品牌才是企業(yè)王道笆制！
品牌互動游戲
來玩?zhèn)€游戲绅这！找找你們公司產品的階級在哪個階段？然后再去思考他們的需求在辆？如何定位與傳播证薇？
