2015年以來(lái)，手機(jī)圈動(dòng)作頻繁苦银，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化啸胧，行業(yè)風(fēng)起云涌，這一點(diǎn)從手機(jī)價(jià)格上可見一斑墓毒。2015年吓揪，行業(yè)生出許多變化，華為榮耀體系連續(xù)給小米釋放的壓力或許成為最大看點(diǎn)所计。
超車背后的硬實(shí)力
新一代的國(guó)產(chǎn)智能機(jī)時(shí)代里柠辞，小米絕對(duì)是一家需要重點(diǎn)解讀的公司。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)主胧，小米公司為如今的許多國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商探明道路叭首，也叫“小米模式”。當(dāng)小米快速被神話后踪栋，學(xué)習(xí)者前赴后繼焙格，許多的新手機(jī)品牌不斷涌出，且個(gè)個(gè)名頭響亮夷都。從這一點(diǎn)講眷唉，如今的很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司是要感謝小米的。
只是，花無(wú)百日紅冬阳，人無(wú)百日好蛤虐，小米獲得先驅(qū)者所應(yīng)得的名與利，同時(shí)也必須要不斷面對(duì)后來(lái)者的挑戰(zhàn)肝陪。越來(lái)越多的公司向小米發(fā)起挑戰(zhàn)驳庭，成績(jī)各異。2015年氯窍，對(duì)小米來(lái)講饲常，或許是難忘的一年，個(gè)中苦楚狼讨，冷暖自知贝淤。
近日，榮耀舉辦兩周年慶熊楼，強(qiáng)勢(shì)曬出2015年度成績(jī)單霹娄，同時(shí)作出2016未來(lái)展望。2015年雙十一鲫骗，榮耀成為天貓平臺(tái)銷售額唯一過(guò)10億元的手機(jī)品牌犬耻，并在手機(jī)銷售單價(jià)和總銷售額上超過(guò)了小米。10月份执泰，榮耀方面就公布銷售超過(guò)50億美元枕磁，提前兩個(gè)月完成全年目標(biāo)!
當(dāng)然，數(shù)據(jù)超越只是一個(gè)現(xiàn)象术吝，數(shù)據(jù)背后的趨勢(shì)或許才有更大的參考意義计济。小米作為先驅(qū)者，成長(zhǎng)速度已令人咋舌排苍，創(chuàng)始人雷軍在近幾年也成為商界新寵沦寂。相比之下，榮耀的成長(zhǎng)更讓人出乎意料淘衙，短短2年時(shí)間趕超小米传藏，低調(diào)實(shí)力型選手代表。
智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡化彤守，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不斷推出低價(jià)產(chǎn)品毯侦，壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)，以期搶奪用戶市場(chǎng)具垫。然而侈离，手機(jī)品牌壓低產(chǎn)品利潤(rùn)的同時(shí)，企業(yè)發(fā)展是需要利潤(rùn)的筝蚕，供應(yīng)商也是需要利潤(rùn)的卦碾。近日铺坞，不斷傳出國(guó)內(nèi)幾家知名手機(jī)廠商背后上游供應(yīng)商倒閉或老板跑路的新聞，上游供應(yīng)鏈斷裂蔗坯，對(duì)處于高壓狀態(tài)下的手機(jī)廠商而言康震，無(wú)疑雪上加霜。
由此宾濒，產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈整合能力或?qū)⒊蔀榍岸螒?zhàn)役的決定性因素之一，集齊生態(tài)或產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)部分并非容易的事情屏箍，因?yàn)槊恳粋€(gè)部分都需要各取所需绘梦。在榮耀兩周年慶上，榮耀與20家頂級(jí)品牌合作伙伴搭臺(tái)互動(dòng)赴魁，為合作伙伴爭(zhēng)取利益卸奉。由此，我們也能看到榮耀對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的重視及榮耀的供應(yīng)鏈整合能力颖御。
面向未來(lái)榄棵，生態(tài)需要做實(shí)
如今，越來(lái)越多的廠商暢談生態(tài)潘拱，著眼當(dāng)下也好疹鳄，放眼未來(lái)也罷，暢想背后更需要廠商落地生態(tài)芦岂。如此瘪弓，不如看看成功的背后，榮耀是如何做實(shí)生態(tài)禽最。
粉絲文化腺怯。大概在2012年底，喻拓第一次使用榮耀手機(jī)川无，只不過(guò)手機(jī)用了3個(gè)月就被偷了呛占，那時(shí)候還叫華為榮耀。短短3個(gè)月的使用體驗(yàn)懦趋，對(duì)榮耀手機(jī)的整體印象還是比較好的晾虑，系統(tǒng)簡(jiǎn)潔、穩(wěn)定愕够，外觀設(shè)計(jì)整體比較大氣走贪。良好的用戶體驗(yàn)背后，我對(duì)當(dāng)時(shí)的花粉俱樂(lè)部更為感興趣惑芭，要知道當(dāng)時(shí)的小米已經(jīng)如日中天坠狡，我比較好奇后來(lái)者如何運(yùn)用小米模式。早期的花粉論壇還是比較冷清遂跟，大多內(nèi)容都是圍繞產(chǎn)品優(yōu)化方面的用戶反饋逃沿，粉絲互動(dòng)做的并不算太溜婴渡。3年過(guò)去，榮耀手機(jī)早已獨(dú)立于華為手機(jī)凯亮，銷量與聲量已不可同日而語(yǔ)边臼。再看花粉俱樂(lè)部，線上線下精彩紛紜假消，更多的跨界合作柠并，更多的新鮮玩法，無(wú)一不在彰顯榮耀年輕富拗、潮文化臼予。成立短短2年時(shí)間，榮耀已擁有6000萬(wàn)用戶啃沪，卻在全球范圍內(nèi)收獲超過(guò)9000萬(wàn)粉絲粘拾。榮耀總裁趙明說(shuō)，公司10月份已經(jīng)提前完成全年銷售額50億美元的目標(biāo)创千，品牌溢價(jià)大大提升缰雇。為了回饋消費(fèi)者，從今年11月到明年2月追驴，榮耀給消費(fèi)者發(fā)“年終獎(jiǎng)”械哟，將拿出10億元補(bǔ)貼用戶，回饋用戶氯檐。
合作朋友圈戒良。除去粉絲社群運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)鏈合作同樣是手機(jī)生態(tài)的重要組成部分冠摄。產(chǎn)業(yè)鏈合作范圍廣闊糯崎，包含行業(yè)內(nèi)外，手機(jī)品牌的正常運(yùn)營(yíng)首要倚靠供應(yīng)鏈體系河泳，量產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障沃呢，后果還是很嚴(yán)重的。這方面拆挥，榮耀背靠華為公司薄霜，借助華為優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈體系，榮耀產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)不言自明纸兔。當(dāng)然惰瓜，基礎(chǔ)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)之外，更多的還是看能不能給合作伙伴帶來(lái)利潤(rùn)汉矿。尤其是當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境走衰崎坊，訂貨商的發(fā)展甚至能決定供應(yīng)商的生死。趙明表示洲拇，榮耀提前完成50億美金銷量背后奈揍，利潤(rùn)還是相當(dāng)不錯(cuò)曲尸。利潤(rùn)支撐下，榮耀才有可能分享更多的利益給到合作伙伴男翰，進(jìn)而保有動(dòng)力不斷優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈另患。
銷售方面，榮耀在海外市場(chǎng)都是直接選擇當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作伙伴蛾绎，去印度找的是Filpkart昆箕，到歐洲找的是亞馬遜，在美國(guó)同樣與亞馬遜深度合作租冠。和優(yōu)秀的伙伴一起玩为严，自身的品牌才有更多的精力專注于產(chǎn)品，通過(guò)強(qiáng)化行業(yè)內(nèi)外肺稀，上游下游的鏈接，分享利益給伙伴应民，通過(guò)技術(shù)话原、品牌影響力去撬動(dòng)用戶市場(chǎng)。
品牌發(fā)展過(guò)程中诲锹，絕對(duì)不是只有某一種合作繁仁，完善的合作生態(tài)體系是品牌快速發(fā)展的不二保障归园。首先要搞清楚自己能做什么，不能做什么庸诱，不能什么事都自己干捻浦，有些事也干不好桥爽。
榮耀兩周年慶集產(chǎn)品銷售與互動(dòng)體驗(yàn)于一身，我們可以看出榮耀通過(guò)軟硬結(jié)合的方式钠四，構(gòu)建適應(yīng)榮耀文化的生態(tài)圈，最后也通過(guò)實(shí)際銷售和用戶反饋來(lái)檢驗(yàn)生態(tài)體系缀去。
生態(tài)還需可持續(xù)發(fā)展
目前，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)剛度過(guò)初級(jí)階段缕碎，初步解決OS應(yīng)用問(wèn)題，讓安卓機(jī)的老大難問(wèn)題變得不再那么令人討厭阎曹。伴隨智能硬件產(chǎn)品來(lái)襲伪阶，智能手機(jī)作為核心移動(dòng)智能設(shè)備，未來(lái)的可拓展性還是很非常強(qiáng)的栅贴。
首先是手機(jī)端的應(yīng)用升級(jí)，手機(jī)產(chǎn)品最后肯定是要解放雙手的檐薯，應(yīng)用設(shè)計(jì)和產(chǎn)品形態(tài)莫不如此。早年如蘋果坛缕，強(qiáng)大軟件應(yīng)用及移動(dòng)便捷性俘獲大量用戶墓猎。再如三星，圍繞解放用戶生產(chǎn)力赚楚，不斷優(yōu)化軟件應(yīng)用毙沾，并推出配套的智能筆。榮耀方面宠页，將“智靈鍵”融入手機(jī)左胞，通過(guò)“智靈鍵”，用戶可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音撥打電話举户、語(yǔ)音設(shè)置鬧鐘烤宙、語(yǔ)音發(fā)送微信、語(yǔ)音滴滴打車俭嘁、語(yǔ)音查詢出行信息躺枕、語(yǔ)音查詢菜譜、語(yǔ)音查找并播放音樂(lè)供填、語(yǔ)音打開系統(tǒng)常用開關(guān)等功能拐云。值得一提的是，在本次周年慶上捕虽，榮耀年度旗艦產(chǎn)品榮耀7和百度度秘達(dá)成深度合作慨丐，榮耀智靈鍵系統(tǒng)和百度秘機(jī)器人助理的融合，將為億萬(wàn)用戶提供更加智能泄私、更為便捷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活新體驗(yàn)房揭。根據(jù)體驗(yàn)來(lái)看，智靈鍵大大提升榮耀手機(jī)的人機(jī)交互體驗(yàn)晌端，一定程度解放用戶雙手捅暴。
其次是產(chǎn)品形態(tài)方面。目前咧纠，智能手機(jī)廠商多強(qiáng)調(diào)智能生態(tài)圈蓬痒，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品間的交互，構(gòu)建用戶完整的智能生活體驗(yàn)漆羔。恰巧梧奢，華為HiLink智能家居戰(zhàn)略于榮耀兩周年慶上推出狱掂，榮耀將在該計(jì)劃中承擔(dān)重要角色。從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)得知亲轨，華為將于眾多廠商合作趋惨，華為提供底層技術(shù)支持，連接合作伙伴惦蚊。其中器虾，榮耀將以圍繞手機(jī)產(chǎn)品構(gòu)建智能硬件體系，未來(lái)將向著智能家居連接中樞方向構(gòu)建榮耀產(chǎn)品體系蹦锋。
在華為的“連接”文化下兆沙，榮耀的跨界合作或許會(huì)來(lái)得更為自然，公司文化傳承使然莉掂。生態(tài)不是追概念葛圃，更多的還是根據(jù)用戶需求及自身發(fā)展而拓展產(chǎn)品生態(tài)布局。
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