概念：雞蛋理論
雞蛋理論艘款，是源于消費者的一種行為特征：我們對于一個物品付出的勞動或者情感越多，就越容易高估該物品的價值沃琅。
為什么會這樣哗咆？美國行為經濟學家丹·艾瑞里認為，我們對某一事物付出的努力不僅給事物本身帶來了變化益眉，也改變了自己對這一事物的評價晌柬，付出的勞動越多，產生的依戀越深郭脂。
這種現(xiàn)象年碘，同樣也出現(xiàn)在宜家的身上。人們熱衷于購買宜家的半成品家具展鸡，回家自己組裝屿衅。雞蛋理論，也被很多人稱為：宜家效應莹弊。
案例
上世紀50年代涤久，某家食品公司發(fā)現(xiàn)，他們的蛋糕粉一直賣不好忍弛。研發(fā)人員對配方不停改進响迂，用戶就是不買帳。這問題難倒了食品公司细疚。
最終蔗彤，美國心理學家歐內斯特發(fā)現(xiàn)，蛋糕粉的滯銷，真正原因是幕与，這種預制蛋糕粉的配方配得太齊了挑势，家庭主婦們損失了“親手做的”那種感覺。
于是歐內斯特提出：把蛋糕粉里的蛋黃去掉啦鸣？這個想法被稱作“雞蛋理論”潮饱。雖然這為烘培增加了難度，但家庭主婦們覺得诫给，這樣做出來的蛋糕香拉，才算是我“親手做的”嘛。蛋糕粉的銷量獲得了快速增長中狂。
后來凫碌，一位叫桑德拉的美國大嬸，根據(jù)雞蛋理論胃榕，提出了一個“70/30法則”盛险。就是說，如果你使用70%的成品（比如蛋糕粉）和30%的個人添加物（比如雞蛋）勋又，你就能用最少的勞動苦掘，把工業(yè)化的“食品”變成個性化的“美食”。
運用：兩個方法
第一楔壤、讓用戶有參與感鹤啡。
小米就是一個經典的案例，讓早期用戶參與它的手機操作系統(tǒng)MIUI的功能和體驗設計蹲嚣，獲得一批忠實的種子用戶递瑰，成為擴散的起點。
另一個案例是蘋果的iPad隙畜。蘋果公司提供一項免費的服務：激光鐫刻抖部。消費者可以自己構思和創(chuàng)作一段文字，蘋果公司快速進行激光鐫刻后發(fā)貨禾蚕，增加消費者的參與感您朽。
第二、讓用戶付出勞動换淆。
浙江有一個烘焙零售業(yè)的民企老板，開了幾百家連鎖店几颜。他的門店里面倍试，有著一張巨大的操作臺，一排椅子蛋哭。這個老板說县习，顧客可在這里動手，自己制作蛋糕，然后再花錢躁愿，買走自己做的作品叛本。據(jù)說這項DIY業(yè)務的毛利頗高，比門店賣成品蛋糕更高彤钟。
其實来候，如果你沒有操作間，最簡單的方法逸雹，就是在蛋糕里放一卷奶油营搅，讓他們可以自己在蛋糕上，寫上“生日快樂”四個字梆砸。
小結：如何運用呢转质？
雞蛋理論，或者宜家效應帖世，是指人們的一種行為特征休蟹，對投入越多的勞動或者情感的物品，就越容易高估它的價值日矫。
運用這套理論的最簡單方法赂弓，就是：
第一、讓用戶參與感搬男，投票拣展，選擇，搭配啊等等缔逛。
第二备埃、讓用戶付出勞動，留30%的工作給用戶自己做褐奴，這個商品就能在他心中鍍上光環(huán)按脚。
