首先咱們說說：怎么才能讓別人說到做到。你肯定被放過“鴿子”吧馏臭？就是約好的事卻沒做到野蝇，比如約好吃飯，卻突然說不來了括儒。

要讓別人說到做到绕沈，就是：要讓對方主動(dòng)承諾。你別以為嘴上答應(yīng)沒什么用帮寻，其實(shí)大部分人都有信守承諾的強(qiáng)烈愿望乍狐，特別是當(dāng)這個(gè)承諾是他們主動(dòng)做出的。

說個(gè)實(shí)驗(yàn)固逗。研究人員扮成海灘上的游客浅蚪，故意把收音機(jī)放在其他曬太陽的游客旁邊，然后下海游泳烫罩。一種情況是研究人員啥也不說惜傲，直接離開，另一種是他們請曬太陽的游客幫忙看東西贝攒，讓對方口頭承諾說“好的”操漠。接下來很簡單，有個(gè)扮成小偷的研究人員跑過來饿这，拿了收音機(jī)就走浊伙，這時(shí)，做過口頭承諾的游客差不多百分百都起身追小偷长捧，沒做過承諾的游客幾乎沒人阻止嚣鄙。你看，一句“好的”串结，就會(huì)對人的行為有這么大的影響哑子。

所以記住，跟別人溝通的最后肌割，一定得要一句承諾卧蜓。

比如會(huì)議結(jié)束前，你讓團(tuán)隊(duì)的人把要做的工作復(fù)述一遍把敞，就更可能推進(jìn)執(zhí)行弥奸。讓孩子做個(gè)承諾，多聽一個(gè)故事就睡覺奋早，那待會(huì)兒哄他上床就不那么費(fèi)勁兒了盛霎。有的承諾可以很巧妙赠橙。

比如很多公司在舉辦論壇的時(shí)候，最怕演講嘉賓突然“放鴿子”愤炸，怎么辦期揪？你可以在邀請階段，就讓所有嘉賓預(yù)先提交一兩個(gè)他關(guān)心的問題规个，說會(huì)放在后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)里“備用”凤薛。這一兩個(gè)問題，就是一種隱含的承諾诞仓，會(huì)大大提高嘉賓到場的可能性枉侧。

小小一個(gè)承諾，可以大大增加別人行動(dòng)的可能狂芋，但的確榨馁，還是有人光說不練，這時(shí)該怎么辦帜矾？

再教你一招翼虫，叫巧用“執(zhí)行意向”執(zhí)行意向是行為科學(xué)里的專業(yè)術(shù)語，你不用記屡萤，簡單說珍剑，就是如果讓別人有個(gè)具體的執(zhí)行計(jì)劃，這會(huì)大大增加他行動(dòng)的可能性死陆。舉個(gè)例子≌凶荆現(xiàn)在西方很多年輕人不愛參與政治，大選投票率不斷下降措译，大家嘴上說必須愛國别凤、一定參加，后來就“放鴿子”领虹，怎么辦规哪？研究人員就設(shè)計(jì)了一封“動(dòng)員信”，這封信和其它鼓勵(lì)投票的信不一樣在于塌衰，它添加了3個(gè)問題：第一個(gè)問題是“你會(huì)在什么時(shí)間投票诉稍？”第二個(gè)問題是“你會(huì)從哪兒出發(fā)？”第三個(gè)問題是“投票之前你計(jì)劃做點(diǎn)什么最疆？”結(jié)果回答了這幾個(gè)問題的選民杯巨，投票率大大增加。

所以努酸，光有承諾還不夠服爷，你還得讓他自己想想，怎么執(zhí)行，想得越細(xì)层扶，行動(dòng)的可能性越大。

聽到這兒你可能會(huì)說烙荷，這方法聽起來沒毛病镜会，可實(shí)現(xiàn)有難度啊，我怎么能逼著別人立馬列出行動(dòng)計(jì)劃呢终抽？其實(shí)戳表，你只要在細(xì)節(jié)問題上旁敲側(cè)擊一下，就不顯山不露水地影響了他昼伴。比如說匾旭，你要確保一個(gè)同事參加會(huì)議，可以這么問：“明天下午4點(diǎn)開會(huì)之前圃郊，你計(jì)劃做點(diǎn)什么凹劾浴？”只要這個(gè)事在他腦子里稍微過一遍持舆，他就離準(zhǔn)時(shí)參會(huì)邁進(jìn)了一大步色瘩。

要讓別人說到做到，再教你一招逸寓，叫縮短時(shí)間期限居兆。所有人都有拖延癥，就算特想做的事也會(huì)“拖”竹伸。比如你的旅游計(jì)劃泥栖，是不是就一拖再拖過？這本書說勋篓，其實(shí)只要對時(shí)間期限做一個(gè)小改動(dòng)吧享，就能大大降低別人犯拖延癥的可能，但和直覺相反譬嚣，不是給對方更多的時(shí)間寬限耙蔑，而是要大大縮短時(shí)間期限。

說個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)孤荣。有兩張限期消費(fèi)的禮品卡甸陌，一張有效期是3個(gè)星期，另一張是2個(gè)月盐股，你更喜歡哪張钱豁？我估計(jì)你毫不猶豫選擇2個(gè)月的，原因很簡單疯汁，有效期長牲尺，你的時(shí)間安排更靈活嘛。參與實(shí)驗(yàn)的人也都這么想，這也直接影響了他們對自己的判斷：拿到2個(gè)月卡的人谤碳，有7成認(rèn)為自己肯定會(huì)在有效期里把卡用掉溃卡，拿到3周卡的人就比較保守了，他們只有一半的人認(rèn)為蜒简，自己會(huì)按時(shí)用掉卡瘸羡。結(jié)果你猜怎么著？恰恰相反搓茬，最終去消費(fèi)的人犹赖，3周卡是2個(gè)月卡的5倍！原因很簡單卷仑，寬松的時(shí)間反而讓拖延癥爆發(fā)峻村，真正行動(dòng)的人變少了。

知道了這一點(diǎn)很重要啊锡凝，如果你希望客戶采納你的建議粘昨，千萬不要以為寬限時(shí)間更有效，其實(shí)應(yīng)該反過來窜锯，把時(shí)間期限大大縮短才對雾棺。同樣道理，你要是想組織家庭旅游衬浑，而你的另一半又特別忙捌浩，那就千萬別做什么下半年旅游計(jì)劃，最好是下個(gè)月旅游計(jì)劃工秩，而且機(jī)票日期都定好了尸饺，那你的家庭旅游成功率才會(huì)高。

如果你想讓別人說到做到助币，就得讓他們主動(dòng)承諾浪听，想想具體執(zhí)行方案，這會(huì)大大增加他們行動(dòng)的可能性眉菱。另外記得縮短時(shí)間期限迹栓，讓他們盡快完成。