時間如白駒過隙崖堤，從上個八月到這個八月，正式來到這個行業(yè)一年耐床。

K12行業(yè)的一年總是會以暑假為界限密幔，在度過了暑假以后的八月，在奢侈的假期里總結下過去的12個月咙咽。

1? 我為什么來到這個行業(yè)

2015年的8月老玛，有兩種情緒慢慢的萌發(fā)到心頭。

一是不甘心钧敞，從畢業(yè)就在墨霖蜡豹，馬上滿五年，雖然做到了想要的位置溉苛，也拿到了想要的薪水镜廉，但是一直在想，我這一生是不是就會落在這個行業(yè)里了愚战？外面什么樣子娇唯？

再就是真的感受到了這個行業(yè)里的寒流，當時跟老板在開玩笑寂玲，一直清晰的記得11年入行一條正新全鋼賣3645塔插，沒有任何優(yōu)惠，天天斷貨拓哟。到了15年只賣一半的價錢還不太好賣想许。再過兩年是不是就跟賣白菜一樣了？

所以在去年八月毅然決然的跳來了這個行業(yè)断序。

也跟很多人講過為什么來到這個行業(yè)：

首先是有意義流纹。??

教育行業(yè)自帶如下屬性：這個世界因為我做了這項工作而變的更美好，且這項工作自身本來就美好违诗，你可以看到孩子們成長與變化漱凝，你可以解救家長們于水火之中，你可以變?yōu)閯e人最后救命的稻草诸迟。如果用心茸炒，真的就可以看到知識在手中化為武器愕乎，去幫助孩子們鋪平他們通往未來的路。

再就是扣典，每到經濟下行的時候妆毕，教育行業(yè)跟娛樂行業(yè)反而會逆勢上揚，來到這個行業(yè)也確實想借助這個平臺保持自己與行業(yè)共同成長的態(tài)勢贮尖。

2 可是這個行業(yè)也有沒有想到的地方：

首當其沖就是加班笛粘，每周休息一天，十小時工作時長是最基本的工作量湿硝。

起初最多的是不解薪前，因為在我的視野里，這種加班完全是沒有必要的关斜。因為更多的加班屬于無所事事示括，所以發(fā)下一個小愿景，想為這個行業(yè)里帶來一點改變痢畜，想打造一個真正不加班的校區(qū)垛膝。通過這種方式來穩(wěn)定以及激發(fā)團隊更強的效率。

但是丁稀，在今年五六月的真正的建設新校區(qū)的工作中吼拥，這種小愿景被一沖而跑。因為真正的不加班是要求背后有很強的工作流程以及職責分配线衫，同時凿可，這是這個行業(yè)都不太具備的東西，大家都靠著時長去抵消制度設計的缺陷授账，加班成為了必須而且常態(tài)的東西枯跑。

愿景依舊是愿景，真切的希望在17年可以有所改變白热，真正的通過前幾天的系統(tǒng)建設去改變這種現狀敛助。

這個行業(yè)給我?guī)淼牡诙€沖擊就是它的商業(yè)化，在我印象里屋确，教育應該是溫文爾雅的東西辜腺，是含蓄的，是半遮半掩的乍恐，在真正來到這個行業(yè)里之前，一直在擔心测砂，這些年所受的關于銷售的培訓以及實踐會用不到茵烈。

我錯了。

這個行業(yè)的銷售比我所見過的任何一個行業(yè)都要赤裸砌些，業(yè)績壓力呜投，團隊pk加匈，個人激勵，電銷仑荐，面咨雕拼。成了每一個教育公司都在重視的東西。?

同時粘招，我也看到啥寇，這只是在我們中等城市以及個別機構橫行的狀態(tài)，真正現代化的教育機構洒扎，真正強悍的教育公司辑甜，已經做到了脫離開銷售團隊，用口碑袍冷，用強有力的大營銷手段磷醋，去開拓市場。不再依靠銷售團隊胡诗，而真正趟出了一條依靠教學師資團隊依靠標準化成就學校的路邓线。

這是我們未來的路。

3?未來的路

未來的路煌恢，其實并沒有太多的資格去談這個東西骇陈，但是大勢這個東西誰都看的清，難的是作為大船上的一員怎樣去幫助這艘船行駛的更加平穩(wěn)症虑。

教育行業(yè)發(fā)展到現在大家為了生存做的事情無外乎三件：

1?增加學生的黏性??

大家為了做好這件事情都在提升服務以及教學質量缩歪，同時也在防范老師去帶走學生。在標準化以及所謂的LMS（學習過程管理系統(tǒng)）上發(fā)力谍憔，去通過大數據幫助學生留下學習的痕跡匪蝙，從而增加學生在學校的留存率。也在做教學過程的標準化习贫，希望通過教研標準化彌補在教師以及授課方法上的不足逛球。做的再狠一點的就開始從地點上布局，用離家近這一超級手段綁定學生苫昌。

PS：以上也能防范老師從機構帶走學生颤绕。

2?營銷方式的更新

都已經隱隱約約的意識到傳統(tǒng)的傳單+電銷的模式已經不再能適合新的環(huán)境，都在通過新的營銷工具開始社群以及口碑的營銷祟身。

3?培訓機構的公司化

大家也已經意識到傳統(tǒng)的管理模式不再能支撐未來的發(fā)展奥务，都紛紛的開展自家機構的公司化進程。

不管怎樣袜硫，這些都是我們的未來氯葬。

當然，還有互聯(lián)網+婉陷，不管是我們這些地面機構通過互聯(lián)網的工具升級改造自己帚称，還是互聯(lián)網的公司通過線下做o2o改造教育形態(tài)官研，這些都是無窮無盡的機會。

我們的未來還有二胎以及高考改革闯睹。

最后戏羽，用前些天聽的龍門教育黃森磊說的一句話來結束這段總結：

不管你是屌絲還是高富帥，要做點什么楼吃，要不就辜負了這個最好的時代始花。

是呀，做點什么所刀。??

加油衙荐，新的一學年。