【FABE推銷法】是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體铡原、具有高度肃续、可操作性很強的利益推銷法适掰。它通過4個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題塑煎，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售沫换。
【第一部分：“FABE”推銷法定義】
【F】Feature(屬性、特點)：是什么最铁？產(chǎn)品或服務(wù)的物質(zhì)讯赏、特性，一種客觀描述冷尉，不含情緒漱挎。
【A】Advantage(優(yōu)點、作用)：怎么樣雀哨？產(chǎn)品服務(wù)究竟有哪些優(yōu)點磕谅、功能。
【B】Benefit(好處雾棺、益處)：能為對方帶來什么膊夹？產(chǎn)品能為客戶帶來什么好處。
【E】Evidence(證據(jù)捌浩、證明)：為什么相信放刨？用證據(jù)、事實證明尸饺。
【第二部分：“FABE”信息及案例展示】
【案例】1：銷售一款真皮沙發(fā)
先生您好进统，歡迎觀臨拓诸，看一下我們最新上市的真皮沙發(fā)÷橹纾”
【F】Feature(屬性、特點)：“我們這款沙發(fā)是真皮的馋辈「”?
【A】Advantage(優(yōu)點、作用)：它非常柔軟迈螟。
【B】Benefit(好處叉抡、益處)：“您坐上去會非常舒服？”
【E】Evidence(證據(jù)答毫、證明)：“要不你坐上來試一下褥民。”
將這幾句話連起來洗搂，顧客聽起來會產(chǎn)生順理成章的反應(yīng)消返。
【案例】2：TCL互聯(lián)網(wǎng)電視智能在線升級功能推薦
【F】Feature(屬性、特點)：這款電視具有智能在線升級功能耘拇。
【A】Advantage(優(yōu)點撵颊、作用)：通過在線升級，可實現(xiàn)功能無限擴展惫叛。
【B】Benefit(好處倡勇、益處)：永不落伍，擁有最新功能嘉涌，節(jié)省更新?lián)Q代成本妻熊。
【E】Evidence(證據(jù)、證明)：展示專利證書仑最，演示升級前后界面演示對比扔役。
【案例】3：以冰箱的節(jié)能省電作為賣點
【F】(特點)：“你好，這款冰箱最大的特點是省電警医，它每天的用電才0.35度厅目，3天才用一度電。"
【A】(優(yōu)勢)："以前的冰箱每天用電都在1度以上法严，質(zhì)量差一點可能每天耗電達到2度∷鸱螅現(xiàn)在的冰箱耗電設(shè)計一般是1度左右。你一比較就可以一天可以為你省多少的錢深啤。"
【B】(利益)："假如0.8元/度電拗馒，一天可以省0.5元，一個月省15元溯街。就相當(dāng)于省你的手機月租費了诱桂。"
【E】(證據(jù))："這款冰箱為什么那么省電呢?“
證據(jù)1：(利用說明書)"你看它的輸入功率是70瓦洋丐，就相當(dāng)于一個電燈的功率。這款冰箱用了最好的壓縮機挥等、最好的制冷劑友绝、最優(yōu)化的省電設(shè)計，所以它的輸入功率小肝劲，所以它省電迁客。"
證據(jù)2：(利用銷售記錄)"這款冰箱銷量非常好，你可以看看我們的銷售記錄辞槐。假如合適的話掷漱，我就幫你試一臺機。"
【注意】在實際推銷過程中榄檬，F(xiàn)ABE法則可以有不同組合的出現(xiàn)卜范，但是B（即利益點）是在推薦環(huán)節(jié)中必須要講到的，不可或缺鹿榜！
【第三部分：“FABE”法則在自我推薦上的延展應(yīng)用】
【F】(特點)：艾宏是一個優(yōu)秀的小組長
【A】(優(yōu)勢)：她認真負責(zé)海雪、管理經(jīng)驗豐富，而且做事非常用心舱殿，有能力喳魏。
【B】(利益)：跟艾宏組長不僅可以學(xué)習(xí)到知識與經(jīng)驗，同時可能帶你快速成長與進步怀薛，獲得更多的榮譽與收獲刺彩。
【E】(證據(jù))：
1、數(shù)據(jù)：組長所帶第一枝恋、二期演講學(xué)員收獲頗豐创倔，5名成員沖入全國前十，并誕生2個全國第一焚碌。
2畦攘、展示證書與獲獎海報。
【結(jié)語】不管我們是推薦產(chǎn)品還是我們個人十电，都要將產(chǎn)品或者自己的屬性與賣點對應(yīng)到對方的需求點知押，否則你的推介第一步就是失敗的。比如：我們對一支貓說鹃骂，我給你一沓一百元錢台盯，貓不會理睬；但是你給它一條小魚畏线，它會開心得向你搖尾巴静盅。因為貓不會用錢去置換它想要的東西，它的需求就是吃小魚寝殴。你一定要講的是對方需要的內(nèi)容蒿叠。
在找到對方需求的賣點或者屬性后明垢，我們就要借助FABE這條法則進行推薦，將優(yōu)點與利益點梳理清晰市咽，并借助有利的依據(jù)與證明說服對方痊银，從激烈的競爭中脫穎而出。
https://m.qlchat.com/topic/2000002033280214.htm【今日小作業(yè)】主題格式：Day5_艾宏【利益推銷法—FABE推銷法】
1施绎、利用“FABE推銷法”完成對一個產(chǎn)品或者你熟悉的物品的推薦溯革。
一句話說明：
【F】(特點)：
【A】(優(yōu)勢)：
【B】(利益)：
【E】(證據(jù))：
2、利用“FABE推銷法”完成對自己的推薦粘姜，要具體，可以落地到一個優(yōu)勢點熔酷。
一句話說明：
【F】(特點)：
【A】(優(yōu)勢)：
【B】(利益)：
【E】(證據(jù))：
