共讀
時間：8/28? Am 8:00-10:00??
共讀：案例7吭历、8、9
? ? ? ?為了做好本次共讀擂橘，讀書會開始之前晌区，因為不是專業(yè)教練，所以做了個提問提綱：將教練按照道通贞、法朗若、術、器的分類做了分層昌罩，以便能按圖索驥哭懈。
? ? ?分類的思路是雖然專業(yè)教練是經(jīng)過訓練的，遵循自己的原則茎用。但银伟，我依然認為，每個人都有自己的獨特性绘搞，所以每個教練有對于世界觀彤避、人生觀會有不同的理解，而這種理解夯辖，會有形象人際互動及對事物的看法琉预，這就“道”≥锕樱“”法”就是宇宙觀落到生活圆米、工作具體事物的處理方法卒暂，是思考和行動的指南÷μ“術”：教練專業(yè)的知識也祠、工具和技能〗伲“器”：能夠在此案例中的工具诈嘿。
? ?本次共讀的三個案例共性是銷售型領導者，教練的階段不僅相同：第六次削葱、 第三次 奖亚、 首次。由此析砸，也看到對于不同情景下昔字，使用的工具不同。
? ? ? ? ?案例中首繁，我們聊到幾個問題：
1）價值觀澄清的難度：當遇到比較大而需的話題作郭，進行拆解澄清的方法，按照VBSI的方法很好用弦疮，當然也可能進行調(diào)整夹攒。但是，宗旨是澄清對于價值觀的定義是什么挂捅，可以通過閃光時刻的方式幫助當事人，理解定義堂湖。
2）遇到拒絕價值澄清的被叫教練者如何處理：建立信任闲先；改變話術，通過引導認為重要的事是什么无蜂、來到處概念伺糠。
3）自我教練&教練他人的疏同：用相同的方法撬動他人，卻不同撬動自己斥季？自我教練和教練他人方法不同
4）銷售類和其他崗位（內(nèi)勤或者CEO等）教練是否有區(qū)別：有些教練是感受到銷售類人會更開放训桶，當然也有CEO也有很愛學習的；也有教練指出：教練的對象要進行篩選酣倾，教練能被教練的人舵揭，有優(yōu)先順序。當然有前提假設躁锡，教練想要被教練的人午绳，但不一定想教練的人，能被教練出來映之！
?1）如果想不出三個導師該如何：建立信任拦焚；也可以用建立愿景圖蜡坊，通過對自我對話、自我導師的方式赎败，找到理想中的我如何能給自己建議
1）針對教練的首次教練的注意事項進行討論
? A秕衙、 建立信任感、專業(yè)度的前期要做好準備僵刮。然而据忘，做準備之前也要避免標簽
? B、要有足夠的專業(yè)度妓笙；相信對方能足夠的能力能解決問題若河。帶著尊重與好奇，提問是自然而然的流淌寞宫，不要設立教練自己的目標萧福，對方可以感受到是否會被套路
2）區(qū)分三個合約
? ? ?商務合約、對話合約辈赋、 長期合約鲫忍、
? ? ?很多初學者做的合約都在商務合約的基礎上。
3）教科書中教練技巧必須要毫不改變的遵循钥屈？
? ? ? ?工具是為了解決問題
? ?最后感謝各位教練悟民，耐心而專業(yè)的反饋∨窬停“越付出射亏、越有收獲”，每次都有教練高質(zhì)量的陪伴和討論竭业，短短的2個小時仿佛是學了很長時間的內(nèi)容智润。
