01
一個(gè)區(qū)域能帶給你什么悲靴？機(jī)會(huì)臭胜、人脈、金錢等等癞尚，但這并不具有概括性耸三。概括性的表述應(yīng)該是：一個(gè)區(qū)域能帶給一個(gè)人的是資源，這包括機(jī)會(huì)浇揩、人脈仪壮、金錢，除此之外胳徽，還有一個(gè)走在時(shí)代前列的理念积锅。
有的人可能要問了，理念不就是一個(gè)想法嗎养盗，它又不能當(dāng)飯吃缚陷。是的，理念是不能當(dāng)飯吃的往核，但是箫爷，一個(gè)理念卻可以決定你的格局，決定你的視野聂儒，最終決定的你的上限虎锚。
舉一個(gè)形象的例子，湖泊和大海的容量一定是不同的衩婚，而且大海的容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于湖泊窜护，一個(gè)人的格局、視野就是湖泊和大海谅猾，你可能已經(jīng)做到了湖泊中的老大柄慰，但是，你永遠(yuǎn)無法和大海掰手腕税娜，因?yàn)樽Γ銈儾粚儆谝粋€(gè)級(jí)別。再形象一些敬矩，就是你還沉浸在如何更好的運(yùn)用三維空間打擊對(duì)方概行，而對(duì)方已經(jīng)在熟練使用四維攻擊，跨維度的打擊弧岳，讓你沒有任何招架之力凳忙。
02
參加了北京極光律師事務(wù)所主任周麗霞主講的“法律服務(wù)定價(jià)與產(chǎn)品思維”业踏，對(duì)于課程中提到的定價(jià)策略、抽象化的事物具體化等等談價(jià)涧卵、議價(jià)策略只是覺得新穎勤家，其沖擊力并不是很大，因?yàn)楹芏鄸|西只要去模仿柳恐，然后熟練伐脖，這些東西就會(huì)成為你的能力，而且熟練的基礎(chǔ)上還可以開發(fā)出屬于自己的策略乐设，這就是“熟能生巧”的體現(xiàn)讼庇。關(guān)于如何才能熟練，我記錄的筆記為“最少且必要”近尚，即找到定價(jià)的核心蠕啄，然后確定最少的步驟，接著戈锻，去練習(xí)歼跟、練習(xí)、再練習(xí)舶沛。
結(jié)合課程的內(nèi)容嘹承，我感受的核心點(diǎn)是“價(jià)值展現(xiàn)”，讓客戶看到你的價(jià)值如庭，看到他獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他付出的成本叹卷，只要把握住這一點(diǎn)，定價(jià)的核心也就把握坪它；“必要”指的是必不可少骤竹，也是指各個(gè)定價(jià)策略的交集點(diǎn)，結(jié)合課程的內(nèi)容往毡，我的觀點(diǎn)是“必要”是指“認(rèn)可”蒙揣，即讓客戶認(rèn)可你的觀念，你的價(jià)值开瞭，你所做的工作懒震，畢竟，展現(xiàn)價(jià)值只是一個(gè)行為嗤详，行為所導(dǎo)向的結(jié)果才是關(guān)鍵个扰，也就是價(jià)值被客戶認(rèn)可。明白了“最少且必要”的知識(shí)葱色，接下來就是實(shí)踐递宅，即在每一次定價(jià)談判中運(yùn)用“最少且必要”的知識(shí)，直到熟練，然后將熟練轉(zhuǎn)為“創(chuàng)新”办龄，最終形成屬于自己的定價(jià)策略烘绽。
課程的末尾，極光律所展現(xiàn)了他們的律師形象俐填、技術(shù)化運(yùn)作模式安接、流程化法律服務(wù)模式、商品化的法律服務(wù)等等英融，說實(shí)話赫段，我的思維被這些沖擊到了，且給我形成的一個(gè)感覺是矢赁，如果和他們競爭，只能是被碾壓了贬丛，每一個(gè)流程撩银、每一個(gè)細(xì)節(jié)，以及對(duì)法律與事實(shí)的把握都達(dá)到了很高的級(jí)別豺憔。
以前也看過類似的書籍额获，但是，書籍的知識(shí)畢竟不是現(xiàn)實(shí)恭应，它的沖擊力不是很大抄邀。但是，當(dāng)書籍所描繪的內(nèi)容就展現(xiàn)在你的眼前時(shí)昼榛，說沒有被震撼到就顯得虛偽了境肾。
震撼的原因不是因?yàn)樗麄儽澈蟮募夹g(shù)團(tuán)隊(duì)、市場團(tuán)隊(duì)胆屿，而是他們給自己未來發(fā)展方向的定位-“讓技術(shù)驅(qū)動(dòng)法律”奥喻。這個(gè)“技術(shù)”不只是互聯(lián)網(wǎng)檢索能力的運(yùn)用，而是將可以被替代的人工全部用技術(shù)化取代非迹，進(jìn)而空出律師的時(shí)間环鲤，讓律師去做不可以被替代的工作，以實(shí)現(xiàn)律師的真正價(jià)值憎兽。
“讓律師成為藝術(shù)家冷离，去做即使到了未來也不可能被替代的工作”，這句話就是他們的所追求的未來纯命，也是他們在踐行的理念西剥。
03
不知道一個(gè)理念并沒有什么，但是扎附，當(dāng)你知道一個(gè)理念后蔫耽，還是將這個(gè)理念拒之門外，那就是你的不對(duì)了。還好匙铡，知道這個(gè)理念的時(shí)間并不晚图甜，所以，可以選擇學(xué)習(xí)鳖眼，選擇模仿黑毅，然后運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中。雖然钦讳，可能沒有他們跑的快矿瘦，但是，最起碼也是在路上了愿卒，而不是在原地缚去。
空洞的理念并沒有力量，但是如果有一群人去實(shí)現(xiàn)這個(gè)空洞的理念琼开，那么易结，力量也就隨之而來。
技術(shù)驅(qū)動(dòng)法律柜候，駕馭技術(shù)的終究還是選擇與技術(shù)一起同行的人搞动，人駕馭技術(shù)，然后運(yùn)用技術(shù)驅(qū)動(dòng)法律渣刷，這才是技術(shù)驅(qū)動(dòng)法律的完整表述鹦肿。
