文|良大師
1.
人物：貓貓（化名）
性別：女
年齡：25
職業(yè)：酒托
經(jīng)歷：曾兩次入獄
2.
認(rèn)識(shí)貓貓侄刽，極其巧合荐绝，過程曲折的能寫1萬字挂疆，為不帶偏主題漫拭，就此略過亚兄。
貓貓身材高挑，皮膚皙白嫂侍，韓國(guó)美女范兒儿捧，這些都不重要，現(xiàn)在美女太多挑宠，你都不知道誰(shuí)是后天改造的菲盾。
不過，有種東西卻很難改造各淀，那東西叫“嫵媚”懒鉴。
這是貓貓擁有的，她看似無意投來的一個(gè)眼神碎浇，足以讓異性產(chǎn)生各種遐想临谱。
正是這種能力，才能讓貓貓?jiān)谶@個(gè)領(lǐng)域游刃有余吧奴璃。
如今悉默，她已金盆洗手，所以苟穆，這些小情節(jié)你才有機(jī)會(huì)聽到抄课。
3.
貓貓17歲時(shí)開啟了酒托生涯，摸爬滾打雳旅，自成套路跟磨，去除旁枝末節(jié)，咱們說些重點(diǎn)攒盈。
尋找獵物的工作由貓貓和男友共同完成抵拘，兩人都以女性的身份出現(xiàn)，通過QQ型豁、本地聊天室和網(wǎng)上的屌絲男搭訕僵蛛。
閑聊中與獵物培養(yǎng)感情尚蝌，貓貓從不主動(dòng)邀約對(duì)方，以免引起懷疑墩瞳。
而是通過“讓我猜猜你長(zhǎng)什么樣”驼壶、“哇，我們好像離得很近哦”......等話術(shù)喉酌，引導(dǎo)對(duì)方主動(dòng)出擊热凹。
對(duì)方第一次提出見面，萬萬不可答應(yīng)泪电，而是以照顧生病的媽媽等理由回絕般妙，這樣的好處是，給人一種“正經(jīng)女孩”的感覺相速。
回絕歸回絕碟渺，但一定要留活口，不能把對(duì)方的火撲滅突诬。因?yàn)樯慌模瑢?duì)方的第二次邀請(qǐng)就是下手的機(jī)會(huì)。
4.
獵物第二次相邀旺隙，貓貓會(huì)欣然前往绒极。
見面時(shí)，她的形象絕對(duì)占有先機(jī)蔬捷。
她先是領(lǐng)著對(duì)方在商業(yè)區(qū)隨便逛逛垄提，了解對(duì)方的工作、家庭等情況周拐，信息收集差不多了铡俐，她會(huì)苦哈哈地說：“口好渴啊.....”
難道是她真的渴嗎？
當(dāng)然不是妥粟，這是對(duì)獵物的稱重审丘，看看能刮出多少肉。
如果對(duì)方對(duì)貓貓很有感覺勾给，一定會(huì)說：走啊滩报，我?guī)阗I水去。
來到商店锦秒，不僅買了“依云”露泊，還問要不要喝牛奶啊喉镰，要不要吃巧克力啊旅择，殷勤百獻(xiàn)。
買單時(shí)侣姆，貓貓會(huì)重點(diǎn)關(guān)注對(duì)方的錢包（那時(shí)還不流行手機(jī)支付）生真，錢包的品牌沉噩，里面信用卡的等級(jí)、現(xiàn)金的多少柱蟀，都是貓貓衡量對(duì)方斤兩的砝碼川蒙。
根據(jù)獵物對(duì)自己的喜愛程度，以及對(duì)方的“身價(jià)”长已，貓貓迅速判斷能榨多少油畜眨，分量一定要合適，太少了自己的時(shí)間成本劃不來术瓮；太多了康聂，超過對(duì)方的承受能力，一定會(huì)節(jié)外生枝胞四，惹來麻煩恬汁。
貓貓自認(rèn)為，這方面做的很好辜伟，從來沒失過手氓侧。兩次進(jìn)去，都是因?yàn)楹献鞯木瓢沙隽耸碌冀疲约罕弧盃窟B”進(jìn)去的约巷。
5.
貓貓對(duì)目標(biāo)進(jìn)行預(yù)判，是要將獵物初步分為兩類烘豌，一類是適合下手的载庭，就是上段咱們所說的。
還有一類是不適合下手的廊佩，這類又基本分成兩種人囚聚。
第一種，是對(duì)貓貓沒興趣的人标锄。
要知道人的口味很難講顽铸，還真有對(duì)貓貓“坐懷不亂”的人。通過“買水”料皇，貓貓即可試探出來谓松。
此類屌絲要么對(duì)“口渴”無動(dòng)于衷，要么買上一瓶“娃哈哈”應(yīng)付了事践剂。
另一種鬼譬，是對(duì)貓貓有興趣，但囊中羞澀的主逊脯。
貓貓通過對(duì)“錢包”的判斷优质，即可識(shí)別出來。
以上兩種人不適合下手，你是不是覺得巩螃，就這樣放掉他們演怎？
那你也太圖樣圖森破了......
貓貓既然花了時(shí)間和精力，總要有點(diǎn)收獲才行避乏。
她會(huì)帶著屌絲逛到一個(gè)略為偏僻的小玩具店爷耀，選一款200多元的毛絨公仔，然后說：
“今天很開心拍皮，我想留一個(gè)紀(jì)念歹叮，可以給我買下這個(gè)公仔嗎？”
如此明確的請(qǐng)求铆帽，再加上不算太貴的價(jià)格盗胀，對(duì)方即使再冷、再窮也會(huì)就范锄贼。
你也許又有疑問了票灰，就這點(diǎn)出息，最后訛人家一個(gè)公仔啊......
我又要說你太圖樣圖森破了......
那個(gè)小玩具店的店主正是她男友......
6.
至于貓貓如何與黑酒吧分帳宅荤，如何點(diǎn)上天價(jià)酒水又不讓對(duì)方有過激反應(yīng)屑迂，如何擺脫獵物事后的糾纏等等，是人家的核心商業(yè)機(jī)密了冯键，讓我保密惹盼，也只能照辦。
但即使如此惫确，我們也能就此參悟出三點(diǎn)值得玩味的哲學(xué)：
? 設(shè)置測(cè)試環(huán)節(jié)
? 懂得雁過拔毛
? 在商言商手报，絕不投入感情
7.
貓貓以“口渴”為由，看對(duì)方“買水”的表現(xiàn)改化，就是有意設(shè)置的一個(gè)測(cè)試環(huán)節(jié)掩蛤，以判斷是否值得“投入”。
在接觸一個(gè)未知事物時(shí)陈肛，很多人會(huì)憑借自己的想象來all in揍鸟，陷入后才發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)了金錢與精力。
其實(shí)句旱，應(yīng)該設(shè)置一個(gè)測(cè)試環(huán)節(jié)阳藻，這樣就能保證自己的損失最小化。
比如谈撒，要買一本書腥泥，你最好去“豆瓣”上看看評(píng)價(jià)，不要僅僅被作家的光環(huán)和書的包裝所迷惑啃匿；
比如蛔外，要夠買網(wǎng)上課程，你最好找聽過的朋友打聽一下，或者先購(gòu)買一節(jié)單課試聽冒萄，不要被人家的極具蠱惑的推廣口號(hào)給俘虜了；
8.
“雁過拔毛”本來指武藝高超之人橙数，后來變成貶義尊流，形容只要有機(jī)會(huì)就要撈一把。
正如貓貓灯帮，即使發(fā)現(xiàn)對(duì)方不適合當(dāng)“水魚”崖技，也不輕易放過，老娘既然花了時(shí)間來見你钟哥，你的最低消費(fèi)就是200多元的公仔......
貓貓的具體行為我們不提倡迎献，但我們確實(shí)需要點(diǎn)“雁過拔毛”的精神。
斯坦福做過一項(xiàng)教育研究：一個(gè)人的成敗腻贰，與成長(zhǎng)型思維（growth mindset）有關(guān)吁恍，與之相對(duì)的是固定型思維（Fixed Mindset）。
兩者最大的區(qū)別在哪里呢播演？
就是對(duì)待同樣的事冀瓦，兩者心智吸收營(yíng)養(yǎng)的程度是不同的。
具有成長(zhǎng)型思維的人写烤，即使失敗翼闽，也能找出正向的意義，汲取能量洲炊；
而固定型思維的人感局，往往讓經(jīng)歷過的事白白飄散，沒有反思暂衡、沒有沉淀......
所以询微，不難明白 ，為什么有些優(yōu)秀的作者能把一件小事描寫的繪聲繪色狂巢，而且鞭辟入里拓提，促人深省，你卻不能隧膘；
為什么同樣的一個(gè)項(xiàng)目代态，有人做完后長(zhǎng)進(jìn)了好多，你卻沒有什么感覺......
9.
我曾問貓貓疹吃，有沒有遇到那種比較優(yōu)秀的男生蹦疑，讓你不忍下手的？
貓貓的回答冷酷萨驶、干脆：
“最傻逼的事就是在生意中投入感情歉摧。”
這話有點(diǎn)糙，但真相確實(shí)如此叁温，很多人失敗再悼，都是拎不清感情和生意的關(guān)系。
一個(gè)朋友膝但，和別人合伙開火鍋店賠了150萬冲九，原因就是太講感情，給對(duì)方過多的信任跟束。
我曾勸他參與經(jīng)營(yíng)莺奸，周期性的審查財(cái)務(wù)，他卻說信任對(duì)方冀宴，不想傷及感情......
后來呢灭贷，錢被燒光，兩人各種折騰略贮、官司不斷甚疟，錢沒了，感情也沒了逃延。
你也許會(huì)笑我那朋友傻古拴，但如果你我置身其中，不見得能逃脫感性的牢籠真友。
正如《心理學(xué)家的營(yíng)銷術(shù)》一書所說：理性的人負(fù)責(zé)煽動(dòng)感性的人黄痪，感性的人負(fù)責(zé)買單。
如果你沿著這條脈絡(luò)深想盔然，也許能依稀洞察一丟丟的世間實(shí)像桅打。
那些知識(shí)大V叫賣的概念是什么？那些企業(yè)家兜售的情懷是什么愈案？那些公司塑造的組織文化又是什么挺尾？
貓貓最后對(duì)我說的話很有意思：
“其實(shí)，那些屌絲并不傻站绪，只是沒人愿意把自己從美夢(mèng)中叫醒......”
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