苦沙第902篇原創(chuàng)文章交汤，保留維權(quán)權(quán)利。
#創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)# 002
(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
1 新零售與小程序的淵源
在16年的杭州云棲大會(huì)的開幕式上溶锭，馬云在演講中稱只厘，純電商時(shí)代過去了，未來十年是新零售的時(shí)代祭埂，物流本質(zhì)是消滅庫(kù)存面氓，此外，他還提出影響未來發(fā)展的“五個(gè)新”沟堡，其中第一個(gè)是“新零售”侧但。并強(qiáng)調(diào)“電子商務(wù)”會(huì)成為傳統(tǒng)概念，未來會(huì)是線下航罗、線上禀横、物流結(jié)合的“新零售”模式。
隨后騰訊的馬化騰提出“智慧零售”的概念粥血，得力干將張小龍發(fā)布微信小程序柏锄，并大力推廣“小程序”。
張小龍對(duì)它的定義是：“無需下載复亏，無需安裝趾娃，用完即走”。在遭到初期如“得到”等一批用戶的吐槽之后缔御，靠著“跳一跳”抬闷，“蘑菇街”，“拼多多”耕突，“家樂阁猿桑”等現(xiàn)象級(jí)的小程序曝光刷屏后，又重新回到人們的關(guān)注視野眷茁。
隨后百度的李彥宏也跟隨說要做“智能小程序”炕泳，并于年初上線。就連做平臺(tái)電商的阿里上祈，做內(nèi)容信息流的今日頭條也隨后跟跟進(jìn)培遵，都說要做小程序浙芙，到底為什么呢榜聂？
“小程序”能有這么大的魔力嗎亡鼠？
我們?cè)倩仡櫼幌禄ヂ?lián)網(wǎng)這些年發(fā)展的路程：
98年到08年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過了10年的時(shí)間PC互聯(lián)網(wǎng)基本成熟反浓。
08年到16年皇耗，逐步進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)晤锥，手機(jī)及應(yīng)用成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)配。與此同時(shí)各細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)獨(dú)角獸廊宪，如支付領(lǐng)域的支付寶矾瘾，社交領(lǐng)域的微信。
截止到18年箭启，微信累計(jì)用戶超過十億壕翩；與此同時(shí)微信小程序上線，18年1月微信營(yíng)銷支付工具上線傅寡，標(biāo)志著騰訊在微信商業(yè)化的道路上又邁進(jìn)了一步放妈。隨后小程序如雨后春筍的冒出......
(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
對(duì)比傳統(tǒng)的APP，小程序有幾大優(yōu)勢(shì)
1：基于微信10億流量荐操，重構(gòu)人與物的關(guān)系芜抒，且可以激活線下場(chǎng)景，達(dá)到鏈接一切及互通價(jià)值的目的托启。
2：入口豐富宅倒，目前多達(dá)幾十個(gè)流量入口。
3：開發(fā)成本（時(shí)間周期+費(fèi)用）極其降低屯耸。
4：去中心化拐迁，所有的用戶沉淀都企業(yè)和商戶自己的。
5：客戶體驗(yàn)好
......
還有很多騰訊即將釋放的能量疗绣。
所以线召，在微信小程序月活達(dá)到2億的時(shí)候，大家開玩笑說多矮，馬云曾說的新零售缓淹，很可能會(huì)被馬化騰給實(shí)現(xiàn)了。為什么不是馬云塔逃？不是李彥宏?
個(gè)人認(rèn)為有幾下幾點(diǎn)：
1：小程序是一種用戶場(chǎng)景的承載體讯壶，而不是一種功能性產(chǎn)品。
如患雏，你需要乘坐公交鹏溯，查看下公交小程序罢维，會(huì)提示你等待時(shí)間淹仑。你在某個(gè)線下體驗(yàn)店丙挽，掃碼小程序，你會(huì)得到分享優(yōu)惠券等等匀借。
這種基于場(chǎng)景的使用正是切合了張小龍所說的：“無需下載颜阐，用完即走”，但是走了會(huì)怎樣吓肋？對(duì)凳怨，下一次再用的時(shí)候你就又回來了。
2：小程序依托于社交鏈接體系是鬼，如果游離于這個(gè)社交體系肤舞，將無法發(fā)揮它的作用。比如均蜜，當(dāng)我用支付寶李剖，淘寶的時(shí)候，我就很難想象我會(huì)用一個(gè)支付寶小程序做什么囤耳？因?yàn)楦菟常揖褪莵碣?gòu)物付款的啊。
3：沉淀了用戶的自媒體平臺(tái)充择，需要一個(gè)變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化的終端德玫。由于騰訊為了鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，已經(jīng)多次改變公眾號(hào)的規(guī)則椎麦，這些規(guī)則導(dǎo)致公眾號(hào)打開率極低宰僧。目前，一些比較嗅覺靈敏的公眾號(hào)創(chuàng)作者观挎，已經(jīng)悄然的轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序∪鼋埃現(xiàn)如今公眾號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作者，已經(jīng)大舉遷徙键兜。
做的最好且最具名氣的應(yīng)該是“有車以后”凤类，從一個(gè)純內(nèi)容媒體，轉(zhuǎn)型為一個(gè)兼科技普气，媒體谜疤，電商的綜合服務(wù)公司。
4：小程序會(huì)改變商業(yè)格局现诀，當(dāng)然夷磕，這個(gè)需要時(shí)間去驗(yàn)證。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代仔沿，誕生了淘寶和京東一類平臺(tái)電商坐桩；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誕生了滴滴封锉，餓了嗎等生活服務(wù)類企業(yè)绵跷；而進(jìn)入小程序的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生了拼多多膘螟，而下一個(gè)會(huì)是誰呢？
5：雖然現(xiàn)在一些公司和商家已經(jīng)將小程序用的游刃有余碾局，但是荆残，騰訊還遠(yuǎn)沒有釋放出它應(yīng)有的能量。我認(rèn)為净当，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不久就會(huì)到來内斯。而當(dāng)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)到來的時(shí)候，很可能正是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新格局建立的時(shí)候像啼。
2 社交電商與小程序的淵源
上面提到的都是小程序俘闯，那小程序和社交電商是什么關(guān)系？
我目前的理解是：小程序是新零售的技術(shù)承載忽冻，而社交電商是新零售的商業(yè)模式备徐。當(dāng)他們結(jié)合在一起的時(shí)候會(huì)發(fā)揮巨大的能量。
先聽一下行業(yè)先行者對(duì)社交電商的理解：
莊建忠：傳統(tǒng)渠道的經(jīng)典鏈條是從品牌商——代理商甚颂、經(jīng)銷商——零售商——消費(fèi)者蜜猾，從批發(fā)到零售，實(shí)現(xiàn)價(jià)值交付振诬。當(dāng)我們所處時(shí)代的經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)發(fā)展到讓我們對(duì)安全蹭睡、生存不再恐懼的時(shí)候，我們就被賦予了自由赶么，有了自由和工具以后會(huì)發(fā)現(xiàn)組織的墻被打開了肩豁，邊界被打開了。
原來品牌公司里面有各個(gè)利益參與者辫呻，并且層級(jí)分明清钥；當(dāng)企業(yè)的組織邊界因?yàn)樽杂伞⒓夹g(shù)被開始瓦解后放闺，新的狀態(tài)就出現(xiàn)了“個(gè)體的崛起”祟昭。
人可以脫離封閉型的組織，在生態(tài)社會(huì)里自由鏈接怖侦。正是因?yàn)檫@樣的時(shí)代背景篡悟，社交電商才能成為一股新的力量，在人與人之間進(jìn)行價(jià)值交換匾寝。
大家所熟知的微商也是社交電商的一種初級(jí)形態(tài)搬葬。對(duì)，只是初級(jí)形態(tài)艳悔，因?yàn)榧被耍陌l(fā)展還有一段路要走。
(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
3 社交電商與小程序的未來
關(guān)于小程序猜年，苦沙見解：
1：騰訊會(huì)不斷釋放小程序的能量抡锈，從搜索疾忍，到品牌直達(dá)，到產(chǎn)品直達(dá)企孩；這些都是騰訊在微信端商業(yè)變現(xiàn)的有效布局。
2：公眾號(hào)會(huì)大批量的轉(zhuǎn)向小程序陣營(yíng)袁稽，無論是內(nèi)容類別的公眾號(hào)勿璃，還是產(chǎn)品類，電商類的公眾號(hào)推汽，都會(huì)轉(zhuǎn)向小程序的戰(zhàn)場(chǎng)补疑，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)的閉環(huán)。
3：投資人一致認(rèn)為歹撒，所有的商業(yè)都值得在小程序重新來一遍莲组，這意味著，小程序作為載體的商業(yè)時(shí)代的到來暖夭。而我認(rèn)為锹杈，這個(gè)時(shí)代正是社交商業(yè)時(shí)代的到來。
關(guān)于小程序的實(shí)踐和思考迈着，后續(xù)篇章再進(jìn)行主題性的分享竭望，這里不做展開。
關(guān)于社交電商裕菠，苦沙見解：
以本人目前的認(rèn)知及實(shí)踐咬清，個(gè)人認(rèn)為社交電商已經(jīng)有兩條比較清晰的路可以去探索；而未來是否會(huì)有更多的路可以走通奴潘，就需要更多的創(chuàng)新者去探索了旧烧。
第一、依附于大平臺(tái)的社交電商模式：如云集画髓，環(huán)球捕手等電商掘剪。
第二、依附于企業(yè)品牌的社交電商模式：如XXX化妝品牌類微商奈虾，基本屬于這一類杖小。
第一類平臺(tái)社交電商商業(yè)模式是：“S2B2C”。
其中“S”指的是供應(yīng)鏈端的架構(gòu)愚墓，“小B”是平臺(tái)架構(gòu)上的店主予权，C是消費(fèi)者用戶。之間的串聯(lián)方式是浪册，S架構(gòu)賦能給小B扫腺，再依托小B的社交能力和信任價(jià)值服務(wù)于C。而其中“小B”村象，也可以同時(shí)是消費(fèi)者C笆环。
這樣的商業(yè)模式攒至，讓云集用3年的時(shí)間完成了阿里10年需要完成的路程。它為什么能有如此強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力躁劣？是資本吹出來的泡沫迫吐，還是技術(shù)和電商發(fā)展的趨勢(shì)？亦或是不能觸碰的商業(yè)騙局账忘？
未完待續(xù)志膀，下期再見......
