一個(gè)有機(jī)會(huì)川无，有潛力的行業(yè)一定是吸引眾多有夢(mèng)想的人不斷加入，如何在這個(gè)行業(yè)發(fā)展壯大是我們每一位微商家人都面臨的問題晾虑，我們基本上都會(huì)經(jīng)過：加入微商行業(yè)—做零售—招代理—組建自己的團(tuán)隊(duì)這幾個(gè)步驟帜篇，能走下來的人就能獲得財(cái)富诫咱、個(gè)人能力的提升。當(dāng)然在這條路上坎缭，有一部分人能夠堅(jiān)持下來走到底，很大一部分人不能堅(jiān)持半途而廢坏快。
零售是微商的基石，做好終端零售團(tuán)隊(duì)才能像滾雪球一樣不斷擴(kuò)大莽鸿，而且也非常穩(wěn)定祥得，不會(huì)曇花一現(xiàn)级及。哪些因素會(huì)影響零售窄锅？零售的銷量=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X復(fù)購率入偷。
1、流量：無論傳統(tǒng)行業(yè)殿雪、電商還是微商流量都是至關(guān)重要的锋爪，是影響銷售業(yè)績(jī)的根本原因，微商的流量分為精準(zhǔn)人脈和范精準(zhǔn)人脈扯旷，精準(zhǔn)人脈是看過我們的產(chǎn)品介紹索抓，運(yùn)營模式直接來咨詢的逼肯，需要花錢做引流。范精準(zhǔn)人脈就是我們產(chǎn)品的目標(biāo)群體大刊，代理的目標(biāo)群體缺菌，但需要我們先加到微信上赋续，靠朋友圈纽乱，以及我們不斷的價(jià)值輸出去慢慢影響她們昆箕；
2鹏倘、轉(zhuǎn)化率：?jiǎn)柶疝D(zhuǎn)化率纤泵，很多微商伙伴會(huì)說自己的朋友圈發(fā)不好骆姐，話術(shù)不好玻褪，不會(huì)談?lì)櫩蛯?dǎo)致轉(zhuǎn)化率低带射，這僅僅是表面現(xiàn)象窟社，內(nèi)因其實(shí)是產(chǎn)品灿里。產(chǎn)品不好賣有兩個(gè)原因：第一、不能解決潛在顧客的明顯痛點(diǎn)盗扒；第二缀去、同類型的產(chǎn)品顧客選擇太多侣灶。微商有一個(gè)現(xiàn)象某品牌的代理都在說自己的產(chǎn)品多好多好，中國十幾億人男女老少都能使用缕碎，但貨都在代理手里褥影，終端消費(fèi)者不買賬。
所以我們選擇的產(chǎn)品一定是顧客需求的咏雌，能解決顧客痛點(diǎn)的凡怎，這樣的產(chǎn)品發(fā)出來才會(huì)有人咨詢。還有一個(gè)就是你賣的產(chǎn)品可能大多數(shù)人都有需求赊抖，但是到處都在賣统倒，舉個(gè)例子，化妝品氛雪，每個(gè)女人必備的房匆，但同時(shí)傳統(tǒng)渠道、電商都在賣报亩，國內(nèi)外幾千種品牌，這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力太大岳链，就注定不好賣。所以總結(jié)一下，微商是一個(gè)渠道，我們一定要選擇能夠解決顧客痛點(diǎn)的供填，而且同品類顧客選擇范圍小的產(chǎn)品，要與其他渠道形成差異化薇缅，京東的成功就是選擇了3C產(chǎn)品與其他電商形成差異化娩缰。
3浮毯、客單價(jià)：主要由產(chǎn)品決定盛龄，能夠提高客單價(jià)的一個(gè)方式就是體驗(yàn)式營銷，這個(gè)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求比較高，先讓顧客體驗(yàn)，有很好的效果顧客自然會(huì)回頭來大批量購買。
4、復(fù)購率：在產(chǎn)品效果等同的情況下顧客一年買一次和一個(gè)月買一次對(duì)我們微商的個(gè)人收入影響無疑是巨大的趟大。微商是人與人之間的貿(mào)易，信任度相對(duì)較低，我們能與顧客在短時(shí)間內(nèi)提高核心信任度的方式就是產(chǎn)品效果，產(chǎn)品效果不好即使我們能說服顧客買回家推溃，但也不能說服她持久使用。能讓顧客短時(shí)間不斷復(fù)購的動(dòng)力就是，產(chǎn)品解決了她剛性的痛點(diǎn)，使用效果好买羞，很短時(shí)間內(nèi)起效吃挑，使用速度快逛犹，如果你的產(chǎn)品顧客能每天都使用，那復(fù)購自然會(huì)高。
顧客相信產(chǎn)品，使用產(chǎn)品有了很好的反饋混槐，但她愿不愿意做代理還要取決于三點(diǎn)：
1悯嗓、看到你賺錢了，看到你朋友圈賣貨稼跳、收款的截圖萎津、視頻，看到你生活上的變化，所以招代理我們就必須曬成交圖竹揍、發(fā)貨圖、生活上購買東西的圖，當(dāng)然要足夠真實(shí)慕嚷，假的會(huì)讓自己周圍的人越來越不信任你。
2蛙奖、看到你帶領(lǐng)很多人賺錢了雁仲，只有你自己賺錢不夠，因?yàn)轭櫩筒皇悄闩撞磥硎悄愕拇聿浦运吹侥愕暮芏啻碣嶅X了灰羽，那我們就要曬代理的改變怠噪，新代理加入要曬矫夷，曬我們的團(tuán)隊(duì)嘶摊。
3上枕、你的個(gè)人魅力，你是不是一個(gè)有正能量的人弱恒，一個(gè)積極向上并熱愛生活的人辨萍，因?yàn)橹挥懈@樣的人在一起才能讓自己變成自己心中那個(gè)完美的女神，你朋友圈的形象是否和她平時(shí)憧憬的一致返弹，如果一致那么恭喜你锈玉，她絕對(duì)會(huì)來找你。
