診斷檢測(cè)類引流產(chǎn)品棚赔，一直以都很受歡迎帝簇。因?yàn)椋藗兌加蟹婪讹L(fēng)險(xiǎn)和糾錯(cuò)的意識(shí)靠益，醫(yī)院體檢己儒、眼鏡店視力檢測(cè)是非常具有代表性的引流贈(zèng)送服務(wù)，更重要的是捆毫，檢測(cè)與診斷出毛病之后，很容易引發(fā)補(bǔ)救性消費(fèi)冲甘，這也是為什么營(yíng)銷高手們總喜歡用此類引流產(chǎn)品吸引潛在顧客的根本原因绩卤。
很多人都誤以為這種引流方式只適用于醫(yī)療行業(yè)，事實(shí)并非如此江醇，通過(guò)多年的實(shí)踐證實(shí)濒憋，大多數(shù)行業(yè)都可以設(shè)計(jì)出診斷和檢測(cè)類引流產(chǎn)品。
案例：營(yíng)銷型單頁(yè)廣告診斷問(wèn)卷的巨大威力
DM廣告公司拓展客戶陶夜，可以設(shè)計(jì)一套診斷型引流問(wèn)卷凛驮，采用免費(fèi)發(fā)放給實(shí)體店老板的形式，實(shí)現(xiàn)廣告業(yè)務(wù)引流条辟。
我相信黔夭，所有開(kāi)店的老板都不希望發(fā)出去的廣告沒(méi)有效果宏胯，但是他們并不是專業(yè)的廣告人，所以本姥，對(duì)自己的廣告肯定無(wú)法做到100%的自信肩袍。
現(xiàn)在不同的是，他們手上有了一份廣告診斷問(wèn)卷婚惫，可以對(duì)照每個(gè)環(huán)節(jié)診斷自己的廣告設(shè)計(jì)和促銷思路氛赐，減少不確定性，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值先舷。
重點(diǎn)是艰管，診斷出廣告的毛病，但又不知道如何調(diào)整的時(shí)候蒋川，是不是順理成章的就會(huì)聯(lián)系到這份問(wèn)券的發(fā)放單位牲芋，不僅吸引了廣告客戶，還在他們心目中樹(shù)立了專家地位尔破。
案例：更多診斷檢測(cè)類引流產(chǎn)品的參考啟發(fā)
補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以策劃一套《學(xué)習(xí)力診斷系統(tǒng)》街图，塑造好價(jià)值之后贈(zèng)送給家長(zhǎng)，通過(guò)六大學(xué)習(xí)力系統(tǒng)診斷懒构，便能快速找到孩子學(xué)習(xí)能力低下的根本原因餐济，并為對(duì)癥下藥提供有效的指導(dǎo)依據(jù)。
家長(zhǎng)們總是希望孩子成績(jī)優(yōu)異胆剧，卻始終不知道成績(jī)不理想的根本原因是什么絮姆，有了這份資料的診斷，就有了方向秩霍，可是篙悯，當(dāng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題根結(jié)，又不知道如何對(duì)癥下藥铃绒，便會(huì)優(yōu)先考慮這家補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鸽照。
做網(wǎng)站建設(shè)的，可以提供《網(wǎng)站成交力評(píng)分診斷》颠悬，要知道矮燎，企業(yè)做網(wǎng)站的目的絕對(duì)不是湊熱鬧，而是希望通過(guò)宣傳自己的產(chǎn)品赔癌，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化诞外，如果你能增設(shè)網(wǎng)站成家力評(píng)分服務(wù)，就可以更加獲得客戶的青睞灾票。
維修空調(diào)峡谊，可以提供空調(diào)檢測(cè)服務(wù)，銷售室內(nèi)空氣凈化器的可以提供空氣質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)，健身房可以提供身體各項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)服務(wù)既们，美容院可以提供皮膚檢測(cè)服務(wù)……
在打造診斷檢測(cè)類服務(wù)的時(shí)候濒析，要想達(dá)到最佳效果，還需要注意三點(diǎn)贤壁。
第一悼枢、診斷檢測(cè)的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)化
診斷檢測(cè)的內(nèi)容有固定參數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，既體現(xiàn)專業(yè)度脾拆，又能夠讓診斷檢測(cè)的對(duì)象進(jìn)行直觀衡量與判斷馒索，尤其在做問(wèn)卷檢測(cè)的時(shí)候，絕對(duì)不能讓自己或被診斷檢測(cè)的對(duì)象名船，用文字填寫(xiě)問(wèn)卷绰上，而應(yīng)該對(duì)每個(gè)問(wèn)題都設(shè)置ABCD或“是與否”的選項(xiàng)，依照實(shí)際情況進(jìn)行選擇評(píng)分即可渠驼，最后按照分值得出相應(yīng)的診斷結(jié)果蜈块。
檢測(cè)的結(jié)果提前準(zhǔn)備好，通過(guò)評(píng)分值能夠?qū)μ?hào)入座迷扇，其實(shí)百揭，有點(diǎn)類似于經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上做的心理游戲。
第二蜓席、診斷檢測(cè)形式一定要模塊化
用一系列無(wú)規(guī)律器一、無(wú)分類的問(wèn)題及指標(biāo)做診斷檢測(cè)，是比較低級(jí)的做法厨内，高明的營(yíng)銷人會(huì)把診斷檢測(cè)的形式做到模塊化祈秕，讓受眾感覺(jué)這是一套系統(tǒng)，而不是單純的題目列表雏胃。
模塊化一般通過(guò)4個(gè)方面實(shí)現(xiàn)请毛，分別是：類型化、板塊化瞭亮、層級(jí)化方仿、標(biāo)準(zhǔn)化。
類型化：比如统翩，生意經(jīng)營(yíng)的診斷仙蚜，不同類型的生意，有不同的診斷方式唆缴，初創(chuàng)生意的診斷和規(guī)模成熟生意的診斷，絕對(duì)不能一概而論黍翎；服飾搭配診斷面徽，不同性別、身形、性格的人趟紊，絕對(duì)不能一套系統(tǒng)氮双；所以，在做深入診斷之前霎匈，第一步就是先診斷出受眾所屬的類型戴差。
板塊化：診斷的內(nèi)容不能只是一長(zhǎng)串的問(wèn)題或指數(shù)列表，要區(qū)分出板塊铛嘱，比如暖释，生意診斷的48條問(wèn)答，就顯得不夠嚴(yán)謹(jǐn)墨吓，同樣還是48條球匕，如果分割成4大模塊，給人的感覺(jué)就完全不一樣了帖烘，比如亮曹，生意四大系統(tǒng)診斷，客流診斷系統(tǒng)秘症、成交診斷系統(tǒng)照卦、鎖客診斷系統(tǒng)及品牌診斷系統(tǒng)。
層級(jí)化：任何事物的發(fā)展必定有階段和等級(jí)之分乡摹，比如役耕，做頸椎病診斷的時(shí)候，僅僅只是診斷出對(duì)方有頸椎病趟卸，只能說(shuō)有一定的經(jīng)驗(yàn)蹄葱，但是，如果你能按照受損程度和身體狀況把頸椎病分為4個(gè)等級(jí)锄列，每個(gè)等級(jí)有相應(yīng)的診斷標(biāo)準(zhǔn)图云，如此一來(lái)，更容易讓人信服邻邮；
標(biāo)準(zhǔn)化：標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該貫穿于類型化竣况、板塊化和層級(jí)化，因?yàn)樵\斷檢測(cè)所得出的結(jié)論筒严，絕對(duì)不能讓受眾感覺(jué)是你隨意下的定論丹泉，而是，每個(gè)結(jié)果都有指標(biāo)或元素作為判斷依據(jù)鸭蛙。
第三摹恨、做隱患提示和強(qiáng)有力證明
并不是提供一份問(wèn)卷，就能激發(fā)目標(biāo)顧客的診斷檢測(cè)欲望娶视，要想讓對(duì)方有更強(qiáng)的意愿參加晒哄，首先睁宰，必須做隱患提醒，也就是說(shuō)寝凌，你必須在介紹資料中告知對(duì)方柒傻，一但疏忽某些細(xì)節(jié)，就會(huì)出現(xiàn)哪些潛在的損失较木，就好像醫(yī)院鼓勵(lì)你做定期體檢一樣红符，幾乎都是以癌癥隱患來(lái)刺激你的行動(dòng)欲望。
同時(shí)伐债，還需要提供大量的反面證明预侯，讓他們知道，因?yàn)橐恍](méi)有及時(shí)檢測(cè)和預(yù)防所遭受到嚴(yán)重?fù)p失的案例泳赋，以及提供對(duì)診斷檢測(cè)服務(wù)的權(quán)威證明雌桑，不要讓人感覺(jué)你是隨便編寫(xiě)的檢測(cè)題。
