我是從事建材家具賣場行業(yè)创橄，經(jīng)歷了很多促銷活動辨萍，親眼見證了建材家具行業(yè)促銷活動的演變∶占担現(xiàn)分享一個剛經(jīng)歷的促銷活動案例闹击。我們商場的一個沙發(fā)品牌六月做了一場單品牌活動镶蹋，12天銷售了150萬，創(chuàng)造了五年來的銷售記錄赏半。場景如下：
一贺归、品牌及市場背景
該品牌屬于一線沙發(fā)品牌，位于四線地級市断箫，經(jīng)營面積550平方拂酣。平時每個月銷售40多萬，老板是90后仲义，有營銷思路婶熬，但行動力差，團隊5個人埃撵，整體銷售能力中等赵颅。六月份是傳統(tǒng)的銷售淡季，該城市建材家具六月份整體銷售情況一般暂刘。
我們商場屬于新商場饺谬，今年元旦開業(yè)，半年時間谣拣。2萬多平方募寨，以家具為主，建材只有一小部分芝发，屬于當?shù)刈罡叨说纳虉鲂魃獭Ｎ以c該老板商量3月或5月做一場單店大型活動，但是其競爭對手（也在我們商場經(jīng)營沙發(fā)）分別在3月辅鲸、5月各做了一場明星活動格郁，致使其只能選擇6月份做活動。沒想到其活動效果独悴，還好于競爭品牌的明星活動例书。
我們是該市第一個專業(yè)的高端商場，該市家具商戶大多以夫妻店為主刻炒，營銷意識較差决采，品牌競爭不夠激烈。
二坟奥、銷售活動過程
1树瞭、前期準備：聘請專業(yè)的活動策劃和執(zhí)行團隊拇厢，對接活動方案。
2晒喷、第1天：策劃和執(zhí)行團隊3人到位孝偎，對店內(nèi)沙發(fā)重新調(diào)場，店面活動氛圍布置凉敲，精準顧客電話信息到位衣盾，10人電話營銷人員到崗，對員工講解活動內(nèi)容爷抓，目標分解势决。
3、第2天：晨會激勵員工狀態(tài)蓝撇，按各自既定目標任務執(zhí)行
4果复、第3—4天：大量的邀約客戶進店，選產(chǎn)品渤昌，了解活動据悔。每天早會定目標、激勵耘沼，晚上總結，不完成任務不下班朱盐。
5群嗤、第5天：活動第一階段落地，下午4點開始邀約客戶兵琳，交款狂秘、領禮品。
第一階段結束躯肌，銷售60萬者春。第二階段開始
6、第6--8天：重新對沙發(fā)進行調(diào)場清女，制定新的目標钱烟，大量邀約新的客戶，選產(chǎn)品嫡丙，了解活動拴袭。每天早會定目標、激勵曙博，晚上總結拥刻，不完成任務不下班。
7父泳、第9天：活動第二階段落地般哼，下午4點開始邀約客戶吴汪，交款、領禮品蒸眠。
第二階段結束漾橙，銷售50萬。第三階段開始
? 8黔宛、第10--11天：員工已經(jīng)處于疲憊狀態(tài)近刘，精準電話資源已經(jīng)很少，重新對員工進行狀態(tài)調(diào)整臀晃，對已經(jīng)打過電話的顧客重新篩選觉渴，繼續(xù)邀約客戶。
9徽惋、第12天案淋，活動第三階段落地，下午4點開始邀約客戶险绘，交款踢京、領禮品。晚上銷售到10點結束宦棺。
第三階段結束瓣距，銷售50萬。
三代咸、活動成敗分析
該活動創(chuàng)造了今年該市沙發(fā)品牌的銷售記錄蹈丸，時間短，動靜心沤妗（沒有任何廣告宣傳）逻杖，具體原因如下：
1、? 蓄客渠道專一思瘟，但精準度高荸百。10個電話營銷人員，每天1萬多電話滨攻，全是需要裝房子的客戶電話够话。
2、? 策劃執(zhí)行團隊專業(yè)铡买，執(zhí)行力高更鲁。團隊3人都是該沙發(fā)工廠人員，對品牌熟悉奇钞，豐富的活動經(jīng)驗澡为，發(fā)現(xiàn)店面了很多產(chǎn)品、店面景埃、人員問題媒至，并及時糾正顶别。（很關鍵）
3、? 六月為傳統(tǒng)的銷售淡季拒啰，競爭對手乃至整個行業(yè)沒有大型活動驯绎，競爭對手截流較少。應驗了”銷售沒有淡季”這句話谋旦。
4剩失、? 該品牌以邀約卡與客戶建立粘度，短時間內(nèi)快速落地册着，節(jié)奏快拴孤，頻率高。
5甲捏、? 活動內(nèi)容設置合理演熟，產(chǎn)品特價清晰醒目
6、? ? 活動策略清晰司顿，不宣傳芒粹，不驚動競爭對手，消無聲息的做了一場大活動大溜，待競爭對手發(fā)現(xiàn)化漆，活動已經(jīng)快結束了。留給對手的只有驚訝钦奋。
四获三、總結
1、 ?一個專賣店促銷活動的關鍵在于人锨苏，指揮統(tǒng)籌活動的人和執(zhí)行活動、銷售簽單的人棺聊，這點達不到一切都是白費伞租。
2、找客戶限佩、蓄客是活動成敗的關鍵】現(xiàn)在線下賣場都在拼命搶流量，目前線下流量主要通過燒錢和拼資源獲得祟同。
3作喘、活動結束之后，該老板深刻意識到自身的不足晕城，店面及團隊的問題泞坦，計劃增加人員，加大活動頻率砖顷，提高員工的個人能力等贰锁。
