國內(nèi)外農(nóng)業(yè)發(fā)展歷程中捍靠，都不可避免面臨農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)低而投入成本過高沐旨、農(nóng)業(yè)污染、種植過程難管理難標(biāo)準(zhǔn)化榨婆、缺少專業(yè)人工等等問題磁携，為優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率良风，近些年谊迄，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展越來越火熱，入局互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的企業(yè)也越來越多拖吼，本文通過分析國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展模式及歷程鳞上，期望為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展提供一定參考基礎(chǔ)。
一吊档、國外互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展
近些年篙议，國外互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也是如火如荼，其中怠硼，頗受用戶和資本青睞的產(chǎn)品包括FBN鬼贱、Farmers Edge、FarmLogs
1香璃、 Farm’s Business Network（D輪）
FBN 于2014 年成立这难，總部位于加利福尼亞州，主要是通過農(nóng)資投入品信息共享葡秒、農(nóng)資直銷姻乓、種植管理、農(nóng)產(chǎn)品營銷市場分析以及農(nóng)業(yè)金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等方面來解決美國農(nóng)民正面臨著農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)低眯牧、投入成本過高的問題蹋岩。
FBN會(huì)員已經(jīng)覆蓋美國7465個(gè)農(nóng)場，幫助農(nóng)場主管理1.83億英畝土地学少，共售出91000種種子剪个、農(nóng)藥和化肥，全美9個(gè)州使用了玉米產(chǎn)量預(yù)測分析來改善種植過程版确。它的收費(fèi)模式包括會(huì)員費(fèi)扣囊、農(nóng)資電商賺取差價(jià)、分析資訊訂閱費(fèi)绒疗、利息差價(jià)等侵歇，其中農(nóng)資電商、利息賺取費(fèi)用最多吓蘑。
2惕虑、Farmers Edge（D輪）
幫助農(nóng)場主進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策的全球領(lǐng)導(dǎo)者Farmers Edge，創(chuàng)始人Wade Barnes是加拿大西部最重要的農(nóng)學(xué)家之一，熱衷于開發(fā)農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)枷遂，幫助農(nóng)民高效經(jīng)營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)樱衷，同時(shí)也致力于為全速快速增長的人口生產(chǎn)更多更優(yōu)質(zhì)的糧食。Farmers Edge主要是通過傳感器等設(shè)備來收集農(nóng)場的土壤酒唉、氣候矩桂、水分等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，分析后進(jìn)行對應(yīng)的種植指導(dǎo)痪伦，F(xiàn)armers Edge也可以實(shí)時(shí)監(jiān)測作物的生長數(shù)據(jù)以及病蟲害侄榴，獲取氣候、水分等數(shù)據(jù)并作出預(yù)警网沾。農(nóng)場主可以通過數(shù)據(jù)看板查看農(nóng)場當(dāng)前作物的生長態(tài)勢癞蚕，病蟲害信息等。
Farmers Edg服務(wù)遍布加拿大辉哥、美國桦山、巴西、澳大利亞醋旦、俄羅斯恒水，付費(fèi)使用的農(nóng)場面積超過2200萬英畝，預(yù)估每年收入1000至2500萬美元饲齐，主要收費(fèi)模式是每年每英畝收取一定美金钉凌。
3、FarmLogs（C輪）
FarmLogs 是一家智能農(nóng)場服務(wù)平臺(tái)捂人，可以幫助中小農(nóng)場主計(jì)劃御雕、管理、監(jiān)測滥搭、分析農(nóng)作物生產(chǎn)過程酸纲，還可及時(shí)了解各種農(nóng)產(chǎn)品的市場價(jià)格動(dòng)態(tài)。 FarmLogs的發(fā)展路徑是從在地塊上記錄大田作物種植全流程農(nóng)事操作起步论熙；然后福青，通過收集作物市場價(jià)格信息摄狱，為農(nóng)場售賣農(nóng)產(chǎn)品提供價(jià)格參考脓诡；接著，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)媒役，探索利用現(xiàn)代的農(nóng)用設(shè)備采集農(nóng)場種植數(shù)據(jù)祝谚，通過采集的數(shù)據(jù)，加上衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)酣衷，進(jìn)行全面的作物種植分析交惯，產(chǎn)出種植策略指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并提供預(yù)警服務(wù)幫助農(nóng)場防范農(nóng)業(yè)災(zāi)害；并且席爽，通過作物種植分析意荤，加上收集的作物市場價(jià)格信息，幫助農(nóng)場主確定農(nóng)產(chǎn)品營銷時(shí)機(jī)只锻，更好售賣農(nóng)產(chǎn)品玖像。
據(jù)報(bào)道，2014年齐饮，全美15%的農(nóng)場都是FarmLogs 的客戶捐寥，且全球超過130個(gè)國家有用戶使用其app據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)上有5萬個(gè)農(nóng)場，管理美國8千萬英畝農(nóng)場祖驱。收費(fèi)模式最開始按畝收費(fèi)握恳，現(xiàn)在按月收費(fèi)。
二捺僻、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展
參照國外互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展乡洼，國內(nèi)也有不少企業(yè)從種植管理入手，布局互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域匕坯，以期重新定義中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就珠，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效能。
1醒颖、慧種地（Pre-A）
慧種地在將種植主體的種植經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)化妻怎、數(shù)據(jù)化的過程中，結(jié)合對環(huán)境泞歉、作物長勢逼侦、農(nóng)事行為、資源效能四個(gè)數(shù)據(jù)維度的分析腰耙，幫助企業(yè)在某一時(shí)間節(jié)點(diǎn)優(yōu)化種植決策榛丢，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化種植管理，提升農(nóng)產(chǎn)品的商品化率挺庞。據(jù)報(bào)道晰赞，慧種地已覆蓋765萬畝耕地面積，2313個(gè)種植主體选侨，18個(gè)品類掖鱼，72個(gè)品種農(nóng)作物。收費(fèi)模式為按年收取SAAS服務(wù)費(fèi)援制。
據(jù)報(bào)道戏挡，中農(nóng)普惠CEO崔靜波曾以西蘭花為例，闡述了慧種地SaaS工具的工作原理：當(dāng)系統(tǒng)工具采集到“某地塊西蘭花已經(jīng)長出了第21片葉子”的數(shù)據(jù)晨仑，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)追蹤下一個(gè)數(shù)據(jù)“是否現(xiàn)蕾”褐墅，如果得到的結(jié)果為“是”拆檬，則系統(tǒng)會(huì)向種植戶的數(shù)據(jù)終端顯示“西蘭花生長正常”妥凳，并預(yù)測本地塊產(chǎn)量竟贯，方便種植戶提前對接采購商，保障種植收益逝钥。否則系統(tǒng)就會(huì)提示預(yù)警信息澄耍，并給出解決方案，例如“xx地塊西蘭花需要追加施xxx肥料xx千克”晌缘，以此糾正西蘭花生長軌跡齐莲，保障成品合格率。通過使用慧種地進(jìn)行西蘭花生產(chǎn)管理后磷箕，西蘭花的成品合格率可達(dá)80%-85%选酗，合格率提升20%～25%。
2岳枷、慧云（A輪）
慧云依靠團(tuán)隊(duì)在農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的背景芒填，致力于將“物聯(lián)網(wǎng)、人工智能空繁、大數(shù)據(jù)”技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相結(jié)合殿衰，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供從生產(chǎn)到銷售，涵蓋生產(chǎn)前基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)盛泡、生產(chǎn)中技術(shù)服務(wù)提供闷祥、生產(chǎn)后對接銷售的全產(chǎn)業(yè)服務(wù)“了校慧云已合作客戶數(shù)量達(dá)70位凯砍，覆蓋省份28個(gè)，合作城市數(shù)量70個(gè)拴竹。收費(fèi)模式為收取2800-3500元/畝/季的服務(wù)費(fèi)悟衩，服務(wù)費(fèi)中包含了所需的農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)技服務(wù)和下游分銷服務(wù)栓拜。
3座泳、神農(nóng)口袋（尚無融資消息）
神農(nóng)口袋是農(nóng)場管理工具的創(chuàng)導(dǎo)者，依賴于母公司上海左岸心慧深厚的智能硬件基礎(chǔ)幕与，通過軟硬件結(jié)合的方式挑势，專注于為中小型的種植型生態(tài)農(nóng)場提供可一站式管理地塊、種植品種纽门、生產(chǎn)任務(wù)薛耻、農(nóng)資投放营罢、采收記錄赏陵、客戶饼齿、訂單和庫存的技術(shù)服務(wù)。
預(yù)估發(fā)展路徑從為種植型生態(tài)農(nóng)場提供種植管理記錄和訂單線上化軟件服務(wù)入手蝙搔，吸引目標(biāo)農(nóng)場上線管理生產(chǎn)過程缕溉，后續(xù)開始推廣智能硬件設(shè)備幫助農(nóng)場實(shí)現(xiàn)種植過程數(shù)字化管理，以及創(chuàng)建一畝商城可追溯農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)吃型，幫助合作農(nóng)場擴(kuò)寬銷售渠道证鸥。目前模式為按功能收費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)版本免費(fèi)勤晚，高級版本收費(fèi)枉层，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)未定。
三赐写、國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展對比
通過國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展情況鸟蜡，可看出由于國內(nèi)外國情差異，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑雖然普遍從種植管理模塊入手切入挺邀，但后續(xù)發(fā)展存在明顯差異性揉忘。
1、發(fā)展路徑差異
國外互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展普遍是面向解決美國農(nóng)業(yè)地大難管理端铛、高投入（農(nóng)資/農(nóng)機(jī)）泣矛、營銷時(shí)機(jī)難捕捉等痛點(diǎn)。先通過手動(dòng)記錄或設(shè)備獲取地塊種植數(shù)據(jù)禾蚕，解決當(dāng)?shù)胤N植最基本的痛點(diǎn)您朽，然后基于地塊種植數(shù)據(jù)，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢（種植技術(shù)優(yōu)勢换淆、農(nóng)資優(yōu)勢等）虚倒，為種植者提供種植決策、物料建議产舞、營銷策略以及信貸服務(wù)魂奥，主要涉獵范圍在作物種植環(huán)節(jié)，較少參與農(nóng)產(chǎn)品售賣以及流通等環(huán)節(jié)易猫。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展耻煤，普遍傾向于為種植者提供農(nóng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，一般來說產(chǎn)品上線后基本涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容准颓，包括獲取地塊種植管理數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)功能哈蝇，以及在種植數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，會(huì)進(jìn)行對應(yīng)的種植指導(dǎo)/農(nóng)資售賣/機(jī)械化服務(wù)等攘已，然后是農(nóng)產(chǎn)品售賣環(huán)節(jié)炮赦，支持售賣環(huán)節(jié)線上化，幫助種植者出售農(nóng)產(chǎn)品样勃，或?qū)有枨蠓椒涂保瑸樾枨蠓教峁┧璧霓r(nóng)產(chǎn)品性芬。
2、用戶差異
國外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對標(biāo)的用戶常見是較大規(guī)模的農(nóng)場主剧防，以大田作物為主植锉。
國內(nèi)市場上的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品面向的用戶主要可區(qū)分為兩種：
3、硬件需求差異
國內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品普遍從種植管理入手峭拘，提倡軟硬件結(jié)合的服務(wù)俊庇，但兩者追求軟硬件結(jié)合的需求不一樣，國外注重?cái)?shù)據(jù)收集分析鸡挠，為后續(xù)種植指導(dǎo)提供數(shù)據(jù)支撐辉饱。國內(nèi)目前更注重可視化、監(jiān)測功能拣展，但不可否認(rèn)鞋囊，硬件是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)精細(xì)化管理的必要基礎(chǔ)。目前國內(nèi)智能硬件設(shè)備受追捧的可能原因：
?受國內(nèi)農(nóng)業(yè)環(huán)境影響瞎惫，即農(nóng)業(yè)污染嚴(yán)重溜腐，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂，追求健康農(nóng)產(chǎn)品瓜喇，可視化是可以解決消費(fèi)者部分擔(dān)憂的方式
?國家政策文件宣導(dǎo)要大力發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)悦屏，鼓勵(lì)智能設(shè)備落地到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去里覆，加深了這些設(shè)備的受追捧程度
四戳玫、我國互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的未來
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品仍處于初步的探索期万栅，發(fā)展機(jī)會(huì)較多。目前來看伞辛，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展離不開軟硬件結(jié)合烂翰，但軟硬件結(jié)合也面臨著不少問題：
?硬件層面：農(nóng)業(yè)智能硬件成本高，收益無法覆蓋蚤氏，消費(fèi)者認(rèn)可度甘耿、種植經(jīng)營者接受程度都待考量等；
?軟件層面：從目前了解到數(shù)據(jù)看竿滨，國內(nèi)大部分的實(shí)際種植操作者是初中左右文憑佳恬，這些人一般具備較豐富的種植經(jīng)驗(yàn)，但對智能設(shè)備的接受于游、使用程度卻不如期望毁葱，種植經(jīng)營者想要用智能工具管理種植過程常是有心無力。
但種植管理是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)贰剥，基于種植管理倾剿，加上對目標(biāo)用戶進(jìn)行調(diào)研確定真實(shí)痛點(diǎn)，才能對種植者進(jìn)行賦能蚌成，幫種植者提升效能前痘，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展凛捏。但對于目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展情況而言，想通過種植管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的產(chǎn)品际度，將十分艱難葵袭，種植管理只是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)企業(yè)在我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕的基石涵妥，在此基石之上乖菱，一步一腳印，逐步積累農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)蓬网，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)痛點(diǎn)窒所，幫助產(chǎn)業(yè)逐步升級，才有可能實(shí)現(xiàn)真正的盈利帆锋。
