在這個紅海的生意世界中，當大家還都沉迷于就事論事镜撩，通過情感预柒、外觀、功能琐鲁、技術參數卫旱、工藝技術等等來訴求產品賣點的時候，“獨特的銷售主張”已經能夠把產品賣點和消費者的思維邏輯整合在一起围段，順著大家的思維軌跡顾翼，按圖索驥，游刃有余奈泪，這就是一種“藍海營銷策略”适贸。
在現實終端銷售中涝桅，你最為自豪的賣點拜姿，并不見得是顧客最為關注的賣點。比如：我們在講我們的的產品是綠色環(huán)保冯遂，但我們細想這年頭哪個商人不說自己的產品綠色環(huán)保呢蕊肥？我們產品采用7道工序，但人家也會說我采用的是8道工序蛤肌。然而“獨特的銷售主張”卻可以把原本不太如人的地方壁却，經精心加以辯證，反而成為鮮活的賣點裸准。這個悖論顛覆了我們許多終端講師固有的終端培訓思想展东，所以，這就容不得我們天天封閉在辦公室里想當然炒俱，因為在“想當然”的背后就是“誰信呢盐肃？”爪膊，消費者的真正思維邏輯你還根本沒有弄清楚，這就難怪會有很多企業(yè)總部編排的終端導購員手冊實用性往往不強了砸王。
所以推盛，總結了多次終端走訪后，給我的最強烈的第一感受就是：智慧永遠產生于人民群眾之中处硬！不親自深入走市場小槐，就永遠發(fā)掘不到如此真實有效的鮮活案例。終端市場千萬不能想當然荷辕。悶在辦公室里絕對做不好終端凿跳！
但對大多數銷售人員、終端主管和終端培訓師而言疮方，大家往往最容易犯一些本源性錯誤：因為我們經常在用內行的眼光來看待產品品質和消費者需求控嗜。而現實中一個非常冷靜的問題就是，今天的顧客已經越來越“快餐化”骡显，他憑什么對你的產品過目不忘疆栏？
因此，解鈴還須系鈴人惫谤。賣點越多越記不妆诙ァ！品種再多溜歪，沒有梯隊感也仍然模糊若专！產品的梯隊感VS顧客的層級感，兩者的匹配蝴猪，這才是終端的消費根源调衰。回歸本源自阱，在最核心的問題上找到最為強勢的差異化方向嚎莉！必須要換位思考，顧客是怎么想的沛豌？我們應該怎么應對趋箩？
最后，讓我們不妨看看一個產品的賣點通常是如何提煉的：它源自產品本身——演練于終端市場——沉淀于顧客的思維邏輯——提煉于銷售員的詭辯技巧——總結于終端主管的勤政發(fā)掘——拔高于總部市場部——回饋于終端銷售實踐——強化而又鮮活于產品自身加派。
