文：黑皮叔HAPSOUL
每天30秒 刷品牌三觀
《零售的哲學》（作者：鈴木敏文）里面提到有這樣一個促銷的案例敦第，令人印象、感受頗深。
90年代仓洼，日本國內施行消費稅政策，從3%升至5%堤舒。使得整個日本國內的消費陷入低迷衬潦。
鈴木敏文先生（現7-11的董事長）針對此狀，當即向董事會建議在伊藤洋華堂全部門店開展返還消費者5%消費稅的促銷活動植酥。董事會嗤之以鼻，直接用數據反駁：“為提升營業(yè)額弦牡，我們已經給產品貼上了降價10%的標簽友驮，可依然無人問津。憑什么這僅區(qū)區(qū)5%的促銷力度驾锰，能帶來效果卸留？”
鈴木先生不斷的據理力爭，終于爭取到北海道區(qū)域的門店試點椭豫。結果耻瑟，這個主題為“返還5%消費稅”的促銷活動，顧客反響異常的熱烈赏酥，營業(yè)額比上一年增長了75%喳整。
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黑皮叔簡評：上兵伐謀，其下攻城裸扶。做品牌攻心為上框都，攻低價促銷為下。
1呵晨、消費者大多數時候就是“盲目”的魏保，他們只對自己已明確失去的東西感到敏感。
2摸屠、對于已經失去的事物谓罗，人們的心理上有被安慰的需要，而且這種安慰越直接被感受到季二，越有效檩咱。
3、要打造一個好的品牌胯舷，最需要避免的税手，就是陷入一昧比拼價格的促銷窠臼中。多從消費者心理學的角度切入需纳，促銷的同時才會盡量不傷害到品牌資產和品牌價值認知芦倒。
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