作為銷售人員方库，我們在拜訪客戶的過程中一定要注意細節(jié)结序，一定要把基本功做扎實，因為關(guān)系到拜訪任務的達成與否纵潦。我們不說每一步都按照拜訪八步驟來徐鹤，但是最基本的東西還是要做的，比如在前期拜訪新店的過程中要發(fā)名片邀层，拜訪一次發(fā)一次名片返敬。我就因為廣發(fā)名片而意外的開發(fā)出了一個網(wǎng)點。
2017年1月份的時候我開始接手一個新的并且中高端白酒銷售氛圍很不好的區(qū)域寥院，在我的區(qū)域里賣瀘州老窖特曲的網(wǎng)點沒有幾家劲赠，80%都從來沒有和我們公司合作過，開發(fā)新客戶的過程異常艱難秸谢，被客戶拒絕得都麻木了凛澎，總是早上滿懷信心和斗志的去見客戶，到晚上下班時空手而歸估蹄，什么也沒談成塑煎，而公司的上層也對我很有意見，那時真的是壓力很大臭蚁，每天一睜眼就想著怎么去完成我的任務最铁。經(jīng)過前期的摸排之后，我選了大概有10家酒行做為我的目標客戶刊棕，心里告訴自己不要輕言放棄炭晒，不達到自己的目標絕不放松對自己的要求。每周去拜訪酒行的時候我都會放上我的名片甥角，寫上簡短的活動政策网严。就這樣輪番拜訪好多天被拒絕好多次之后，有一天一家酒行的店員給我打電話要貨嗤无，我很高興震束，辛苦的付出總算有回報了。于是第二天就去店里当犯，店員說打算進貨的前一天我們經(jīng)理和一個老業(yè)務去了店里給老板講了政策垢村，老板很心動，想要進貨但是當時沒表態(tài)嚎卫，談完之后我們經(jīng)理和老業(yè)務都給店員留下了名片嘉栓。到了第二天老板讓店員開始進貨，店員說想給你們打電話進貨時你們公司的名片忽然都找不到了，最后才在筆記本上發(fā)現(xiàn)了夾在里面的我的名片侵佃，于是決定打電話給我達成了合作麻昼。我一聽覺得好險，因為當時沒有加上店員的微信馋辈，如果店員沒有找到我的名片就聯(lián)系不上我抚芦，那么也就不可能達成合作了。如果店員拿的是我同事的名片迈螟，那她肯定會打電話給我同事而不會是我叉抡。這次能成功靠的還是平時自己多發(fā)名片，用自己的名片蓋住其他家的答毫，讓酒行老板第一想到你褥民。
這次成功的合作完全是我沒有想到的，因此在以后拜訪客戶的過程中烙常，我倍加重視各種細節(jié)轴捎，力求做到給客戶留下一個好印象鹤盒。
