一呵扛、什么是馬斯洛原理？
馬斯諾原理是研究人的需要結構的一種理論筐带，由美國心理學家馬斯洛首創(chuàng)今穿。大方向可分為功能需求和情感價值需求，細分可分為五大層次伦籍，如下圖所示：
二蓝晒、如何用馬斯洛原理寫slogan
方法1：USP法-功能價值
USP理論（Unique Selling Proposition）：“獨特的銷售主張”腮出。即強調商品對消費者獨一無二的好處和效用。如王老吉的“怕上火”芝薇、金嗓子“潤喉”胚嘲、猴頭菇餅干“養(yǎng)胃”、優(yōu)諾酸奶“好吃”……都是從生理和安全需求洛二，展示產(chǎn)品的獨特功能屬性馋劈。
*在使用時，“功能”最好具體到產(chǎn)品的某一項具體屬性晾嘶，“我很有錢”和“我在北京有5套房”妓雾，給消費者的沖擊力是完全不同的。
——生理需求
1-只溶在口垒迂，不溶在手（不要說口感好械姻，而要具體到? 手和嘴巴的反應）
2-比如真功夫：營養(yǎng)還是蒸的好；（健康的烹飪方式娇斑，吃的有營養(yǎng)）
4-比如去哪兒：總有你要的低價策添；（低價，出行少花錢）
5-秒拍：10秒拍大片毫缆；（操作方便——只需10秒）
6-充電5分鐘唯竹，通話兩小時。（手機充電快苦丁；數(shù)據(jù)+對比+主體）
——安全需求
1-怕上火浸颓，喝王老吉
2-經(jīng)常用腦，多喝六個核桃
3-餐后一小時（生活場景旺拉，講的是腸胃 笑話）
4-餐后嚼兩粒（生活場景产上，對牙齒好）
5-樂百氏：27層凈化垂涯；（不要說“安全凈化”驶臊，而要具體到“27層”）
那么怎么找產(chǎn)品的屬性宴杀？我們知道匈子，一個產(chǎn)品從出生到賣給消費者岔激，所經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)節(jié)敌土，都有優(yōu)劣勢形耗，就像一個人拓萌，從出生到長大成人留凭，每一個階段佃扼，總有其過人的天賦。我們需要做的是蔼夜，展現(xiàn)消費者最想要的產(chǎn)品天賦兼耀。
上游：原料；產(chǎn)地；環(huán)境瘤运；地名特色等等
中游：運輸窍霞、技術、加工尽超、冷鏈……
下游：和消費者相關的場景等
產(chǎn)業(yè)鏈每一個環(huán)節(jié)官撼，都可以成為你的USP，從而演變成產(chǎn)品的slogan似谁。
1-農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點甜傲绣。（這是下游 消費者的飲用口感）
2-英潮辣椒叫：敢為天下鮮（這是講原料，新鮮辣椒巩踏，對標的是老干媽為首的干辣椒醬）
3-莫斯利安：長壽村的秘密（這是講產(chǎn)地）秃诵，安慕希也是一個地方
方法2：品牌形象論（情感利益）
“每一句廣告都應該是對品牌形象的長期投資”——大衛(wèi)奧格威
形象就是個性！一個品牌就像一個人塞琼，一個意見領袖品牌的價值觀菠净，往往代表的是某個圈層。對應到馬斯洛原理彪杉，即“社會需求”毅往、“尊重需求”和“自我實現(xiàn)的需求”
社會需求：（圈層 /集體；家庭情感）
-2014 總有新奇在身邊 & 就試這樣活（社交 圈層）
-2015 陌陌并不存在派近，因為我們有同樣的孤獨
-每個人心中都有一顆紅星（群體）
-再小的個體攀唯，也有自己的品牌（微信公眾號）
-每個人都是生活的導演（土豆）
-每個人的直播平臺（斗魚）
-愛她就給她吃哈更達斯（愛情）
-蘇泊爾電飯煲，燒出媽媽的味道（親情渴丸；媽媽的味道侯嘀，太可怕啦！）
-一杯好啤酒谱轨，兩個好朋友（朝日啤酒戒幔；友情）
-天生愛玩，游戲至上（戰(zhàn)旗直播土童，意見領袖的態(tài)度）
尊重需求：身份地位象征诗茎，主要是各種奢侈品、車献汗、珠寶等错沃；自尊自信的成功者
百達翡麗：沒有人能夠擁有百達翡麗，不過是為下一代人保管而已雀瓢。
漢米爾頓：百年前，已與眾不同
積家：加入成為真正的鐘表收藏家
萬寶龍：萬寶龍總有非凡故事
歐米茄：辛迪·克勞馥的選擇玉掸、妮可·基德曼的選擇
雷蒙威：獨立是一種態(tài)度
8848：敢為天下先
自我實現(xiàn)需求：實現(xiàn)個人夢想刃麸，或企業(yè)愿景，只有大品牌司浪，才有這樣的號召力泊业。
-just do it（Nike）
-Impossible is nothing（Adidas）
-Always be yourself（Puma）
-I am what I am（Reebok）
-keep：自律給我自由
-小米：讓每個人都能享受科技的樂趣
-飛利浦：Let's make things better（讓我們做得更好）
-聯(lián)合包裹服務公司: Consider it done（使命必達）
-沃爾瑪：為顧客節(jié)省每一分錢
IBM：No business too small, no problem too big（沒有不做的小生意把沼，沒有解決不了的大問題）
阿里巴巴：讓天下沒有難做的生意
方法3：品類占位
品牌的差異，第一位是品類的差異吁伺。還是回答馬斯洛原理饮睬，品類站位可以從三個方面入手
-功能價值的需求：我是第一個有這種功能、用這種原料篮奄、出自于哪里……的品牌?
-情感價值
圈層：我們?yōu)槟囊活惾朔绽Τ睿惶峁┦裁礃拥姆?/p>
尊重需求：我們是哪一類人士專用……
日本麒麟啤酒在進軍臺灣的時候，給自己的定位是“只萃取第一道麥汁?”窟却，從而實現(xiàn)了“一番榨”原麥啤酒的品類細分占位昼丑。這是工藝層面的差異化占位，類似的還有“樂百氏的27層凈化”
葉茂中策劃的英潮鮮椒醬夸赫，slogan為“敢為天下鮮”菩帝，牢牢占位“鮮椒醬”這個品類，與市面上以“老干媽”為首的“干辣椒醬”拉開差異茬腿。這是從原材料切入的差異化占位呼奢。
阿芙精油，slogan為“阿芙切平，就是精油”握础，聚焦精油品類，營造專業(yè)的品牌形象揭绑。這屬于行業(yè)品種的差異化占位弓候。
還有樂凱撒，占位榴蓮披薩他匪。這是細分品類的占位菇存。
混沌大學：一所沒有圍墻的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大學。不是就線上創(chuàng)新大學嗎邦蜜。
其他的還有
1-寶璣：寶璣依鸥，時計發(fā)明先驅。(Breguet,the innovator)
2-有貨：全球潮流風向標
3-視頻社交悼沈，就用陌陌
4-熊貓直播：泛娛樂直播平臺（用內容去定位）
5-虎牙直播：彈幕式直播平臺（互動特色去定位）
6-花椒：高顏值的直播平臺（美女多咯）
7-多芬：秀發(fā)肌膚護理專家
方法4贱迟、不好好說話
90后00后一點阿特點是，越來越不好好說話了絮供，所以這樣的方法比較適合年輕化的品牌衣吠，方法主要有 “病句體”和“修辭體”。
-看得見銀河的高原有機（那云那南有機蔬菜：夸張）
-我們的員工是青蛙（擬人）
-比健康更更健康的豆酸奶（病句）
-深深深深井冰紅茶（病句）
三壤靶、1張圖小結
馬斯洛只是一個工具缚俏，作用僅限于提供思路和方向，slogan其實就是一句帶有策略的創(chuàng)意短文案，除了方向忧换，也要掌握一定的短文案寫作技巧恬惯。
短文案技巧，大家可以看這一篇亚茬，有15種方法和很多案例哦酪耳。
