我之前做過6年的企業(yè)管理咨詢工作探赫，那時我們整天會掛在嘴邊的一句話就是，中國的民營企業(yè)平均的壽命只有3年撬呢。這句話伦吠，出自全國工商聯(lián)的《我國民營企業(yè)發(fā)展報告》藍皮書。此話一出魂拦，已經(jīng)讓很多人覺得不可思議毛仪，其實，它還有后半句芯勘，有60%的民企在5年內(nèi)破產(chǎn)箱靴，85%的在10年內(nèi)死亡。

這些數(shù)據(jù)其實說明了一個關(guān)鍵的問題荷愕，競爭越來越激烈的時代衡怀，想要活得時間長，活的好安疗，就要在競爭中勝出抛杨。

可是又該如何做呢？

中國人有一個優(yōu)點荐类，做事的時候會像老黃牛一樣埋頭苦干怖现，這股賣力的精神同樣用在了做企業(yè)上。很多老板，要么把精力用在了營銷上屈嗤，要么用在了開發(fā)產(chǎn)品上潘拨，營銷和產(chǎn)品都很重要，但是這些都是戰(zhàn)術(shù)層面上的饶号，真正能否在市場取勝的關(guān)鍵在于戰(zhàn)略铁追。

在《定位》這本書中，講的就是能在市場中競爭勝利的戰(zhàn)略茫船，也就是定位脂信。

定位理論是1969年被定位之父杰克·特勞特提出來的，后面又經(jīng)過了20多年的實踐驗證透硝，2009年被《財富》雜志評選為：史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典第一名狰闪。

根據(jù)阿里巴巴的馬云、加多寶的副總裁陽愛星濒生，立白集團的總裁陳凱旋以及長城汽車的董事長魏建軍等29名著名企業(yè)家埋泵，在《定位》這本書后的感言，可以看出雖然到現(xiàn)在已有近半個世紀(jì)的定位理論罪治，依然深受市場的認(rèn)可丽声。

可見《定位》這本書的商業(yè)指導(dǎo)價值。

這本書的作者是杰克?特勞特和艾·里斯觉义。兩位都是全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家雁社，杰克?特勞特的著作另外有《重新定位》、《商戰(zhàn)》晒骇、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書霉撵。

艾·里斯在2008年，和管理學(xué)之父彼得?德魯克洪囤、GE前CEO杰克?韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”徒坡。

作者艾·里斯在《定位》這本書中說：勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念瘤缩。

那么什么是定位呢喇完？

特勞特說：定位是《韋氏詞典》對戰(zhàn)略的定義，是針對競爭對手確立最有優(yōu)勢的位置剥啤。最新的定位含義是锦溪，如何在潛在客戶的心智中做到與眾不同。簡單說起來就是府怯，只要占據(jù)人們的心智刻诊，就能在競爭中獲勝。

在這本書中富腊，作者會詳細給我們講述坏逢，需要定位的原因域帐，定位的方法和定位的步驟赘被。

接下來是整，就一一來看下。

一民假，為什么要定位浮入？

1.人的心智是有限的

人的心智就像是吸水的海綿，當(dāng)信息足夠多以后羊异，就吸收不了其他的信息事秀。

心智只接受和之前知識和經(jīng)驗相一致的信息，過濾或拒絕其他一切信息

2.信息太多阻塞了心智

現(xiàn)在是信息社會野舶，媒體易迹、產(chǎn)品、廣告暴增平道，傳播的渠道被廣告睹欲，書籍，報紙一屋，電視等信息堵塞窘疮。

以網(wǎng)絡(luò)為例，有數(shù)據(jù)顯示冀墨，中國人每天用手機上網(wǎng)的時長超過3小時闸衫。微信、QQ等即時通訊信息不斷涌入人們的生活诽嘉。

大腦的儲存有限蔚出，而信息又撲面而來，要想企業(yè)的競爭能夠勝利虫腋，就只有通過極度簡化信息身冬，聚焦產(chǎn)品或品牌，走入人們的心智當(dāng)中岔乔。

簡而言之酥筝，就是要進行定位。

關(guān)于聚焦雏门，舉個例子嘿歌。

以前做管理培訓(xùn)的時候，接觸的都是中小型的企業(yè)茁影。有次陪專家去學(xué)員那里做診斷宙帝，學(xué)員說，他的公司從2003年開始一直做到2000萬的規(guī)模募闲，此后幾乎沒有什么增長了步脓，一直做不大，想找出問題的關(guān)鍵所在。

等我們到他廠房里看的時候靴患，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線上跑的產(chǎn)品仍侥，就有幾十種，他是做鋁合金壓鑄的鸳君，模具堆得整個房間都是农渊。這其實就是問題所在，對于很多制造型的公司來說或颊，產(chǎn)品多點砸紊，好像能多條賺錢的路，其實不然囱挑，專家說醉顽，如果你的產(chǎn)品非常多，為了滿足這些產(chǎn)品的生產(chǎn)平挑，就要準(zhǔn)備很多的模具徽鼎、材料，并且不停地調(diào)換生產(chǎn)流程弹惦，沒有時間和精力聚焦否淤，企業(yè)是不會有機會做大的。

這就是在強調(diào)定位的重要性棠隐。

二石抡，定位的方法有哪些？

作者說：要找到一個獨特的定位助泽，你就必須摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維啰扛。傳統(tǒng)邏輯認(rèn)為，你要從自身或產(chǎn)品中尋找定位概念嗡贺。

具體的方法有：

1.?針對性定位法

意思是找出市場領(lǐng)導(dǎo)者的弱點隐解，然后加以利用，把自己的優(yōu)勢推出市場诫睬，占據(jù)人們的心智煞茫。

比如，美國的漢堡王針對麥當(dāng)勞的定位摄凡，麥當(dāng)勞一直引以為豪的標(biāo)準(zhǔn)化便捷服務(wù)续徽，漢堡王則是可以滿足顧客個性化口味的，所以被漢堡王就用“高度自動化但缺乏靈活”的漢堡機器來攻擊麥當(dāng)勞亲澡，并且取得了很好的效果钦扭。

2.?非可樂定位法

這個方法來源于七喜的定位。當(dāng)時七喜上市時床绪，飲料市場被可口可樂和百事可樂占領(lǐng)著客情，七喜以非可樂的定位成功進入了市場其弊。

3.尋找空位定位法

要想找到空位，企業(yè)必須具備逆向思考的能力膀斋，反其道而行之梭伐。

·尺寸空位

?

·高價空位

高價必須要以真正的差異化作為支撐。差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多錢概页。比如籽御，勞力士手表练慕，蘋果手機惰匙，LV包包等

·低價空位

比如，在美國銷量最大的傳真機品牌Qwip铃将，它的每臺租金是29美元项鬼，競爭對手施樂每臺租金是45美元，顯然劲阎，人們會更愿意選擇Qwip绘盟，而Qwip傳真機出租的數(shù)量是其他所有品牌的總和。

·性別空位

比如悯仙，萬寶路是第一個以男子漢香煙定位的品牌龄毡，它是世界上銷量最大的香煙品牌。

三锡垄，定位的步驟

在具體的項目里沦零，在進行定位是，不妨問下自己6個問題：?

1.你已經(jīng)擁有什么定位

2.你想擁有什么定位

3.你必須超越誰

4.你有足夠的錢嗎

5.你能堅持到底嗎

6.你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎

當(dāng)然這本《定位》不光只是對企業(yè)的營銷管理有用货岭，其實對于個人的事業(yè)也是有很大幫助的路操。就像作者說的，定位的對象可以是一件商品千贯、一項服務(wù)屯仗、一家公司、一個機構(gòu)搔谴，甚至是一個人魁袜，也許是你自己。

好了敦第，上面就是要分享給大家的這本書里的重點內(nèi)容慌核。總之申尼，希望通過這本書垮卓，至少可以帶來一些啟發(fā)給你。