原文：其摩者规阀，有以平魔熏、有以正衷咽、有以喜、有以怒蒜绽、有以名镶骗、有以行、有以廉躲雅、有以信卖词、有以利、有以卑吏夯。
翻譯：在實(shí)施“摩”時(shí)此蜈，可以用平、正噪生、喜裆赵、怒、名跺嗽、行战授、廉、信桨嫁、利植兰、卑等方法。
原文：平者璃吧，靜也楣导。
翻譯：用平和的語氣去談判得讓自己心平靜下來。
原文：正者畜挨，宜也筒繁。
翻譯：用正義之辭去辯論要找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)噩凹。
原文：喜者，悅也毡咏。
翻譯：用投其所好去麻痹對(duì)方要讓對(duì)方感到開心驮宴。
原文：怒者，動(dòng)也呕缭。
翻譯：用激將法激怒對(duì)方要讓對(duì)方情緒激動(dòng)堵泽。
原文：名者，發(fā)也恢总。
翻譯：用名望威嚇對(duì)方要保證能夠震懾住對(duì)方落恼。
原文：行者，成也离熏。
翻譯：用行動(dòng)逼迫對(duì)方要保證能夠取得成功。
原文：廉者戴涝，潔也滋戳。
翻譯：用正直的作風(fēng)去打動(dòng)對(duì)方要自己做到清正廉潔。
原文：信者啥刻，期也奸鸯。
翻譯：用信譽(yù)向?qū)Ψ綋?dān)保就要指定完成任務(wù)的期限。
原文：利者可帽，求也娄涩。
翻譯：用利益誘惑對(duì)方就要做到讓對(duì)方反過來求你。
原文：卑者映跟，諂也蓄拣。
翻譯：用謙卑的姿態(tài)去游說就要使得對(duì)方認(rèn)可我們。
原文：故圣人所獨(dú)用者努隙，眾人皆有之球恤。
翻譯：所以，圣人所施用的“摩”術(shù)荸镊，平常人也都可以運(yùn)用咽斧。
原文：然無成功者，其用之非也躬存。
翻譯：然而沒有能運(yùn)用成功的张惹，那是因?yàn)樗麄冞\(yùn)用不當(dāng)。
原文：故謀莫難于周密岭洲，說莫難于悉聽宛逗，事莫難于必成，此三者唯圣人然 能任之盾剩。
翻譯：因此拧额，謀劃策略最困難的就是周到慎密碑诉，進(jìn)行游說最困難的就是讓對(duì)方全部聽從自已的主張，行事最困難的就是保證一定成功侥锦，這三個(gè)方面只有成為圣人才能勝任进栽。
陳樹屏解紛爭
清朝末年，有一名知縣叫陳樹屏恭垦。此人才思敏捷快毛，聰明過人，善于為別人調(diào)解糾紛番挺，只要他出面唠帝，總能大事化小，小事化無玄柏。
一年春天襟衰，陳樹屏邀請(qǐng)了一幫文人到黃鶴樓游玩。其中包括他的上司粪摘，湖北督撫張之洞和撫軍達(dá)人譚繼洵瀑晒。大家觀賞著美景，興致高漲徘意，氣氛非常融洽苔悦。突然有個(gè)客人問道~
于是大家都討論起來，有的引經(jīng)據(jù)典椎咧，有的猜測(cè)估計(jì)玖详，有的等待傾聽。張之洞和譚繼洵兩個(gè)人是死對(duì)頭勤讽，表面上合得來蟋座，心里卻誰也不服誰，所以兩個(gè)人很快就針鋒相對(duì)起來脚牍。
譚繼洵感覺張之洞有意針對(duì)蜈七，覺得面子上下不來，就梗著脖子要和張之洞爭執(zhí)莫矗，還差點(diǎn)打起來飒硅。陳樹屏知道兩個(gè)人是相互拆臺(tái)，借題發(fā)揮作谚。他于是靈機(jī)一動(dòng)~
張之洞和譚繼洵看到東道主給的臺(tái)階三娩，順勢(shì)而下，舉起酒杯妹懒。一場(chǎng)爭辯就這樣不了了之了雀监。
點(diǎn)評(píng)：陳樹屏的智慧之處就是，他沒有直接上去勸說，因?yàn)樗乐苯觿裾f只會(huì)讓矛盾更加劇烈会前。而是采用“平者好乐，靜也”、“卑者瓦宜，諂也”的言辭技巧蔚万，同時(shí)認(rèn)可了兩人的觀點(diǎn)，等到對(duì)方情緒緩和一些了临庇，再進(jìn)一步闡明自己的想法反璃，最后得以成功化解糾紛。
原文：故謀必欲周密假夺，必?fù)衿渌c通者說也淮蜈，故曰或結(jié)而無隙也。
翻譯：計(jì)謀想要做到周到慎密已卷，就要選擇能接受自已觀點(diǎn)的對(duì)象去溝通梧田，所以說辦事情要穩(wěn)健，無懈可擊侧蘸。
原文：夫事成必合于數(shù)裁眯。故曰道、數(shù)與時(shí)相偶者也闺魏。
翻譯：要想使所辦的事取得成功，必須有適當(dāng)?shù)姆椒ǜ┗哉f要做到把事物的本質(zhì)和時(shí)勢(shì)相結(jié)合才能保證辦事能夠成功析桥。
注釋：古人認(rèn)為“數(shù)”是事物構(gòu)成的基本元素，“道術(shù)”可以理解為事物的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律艰垂。
原文：說者聽泡仗，必合于情 ；故曰猜憎，情合者聽娩怎。
翻譯：所說的內(nèi)容能被對(duì)方接受，必然是因?yàn)槲覀冋f的話合情合理胰柑，所以說“合乎情理才有人愿意聽”截亦。
本篇的學(xué)習(xí)到這里就結(jié)束了
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