銷售是流動性最大的行業(yè)，有的人做銷售實現(xiàn)百萬營收屎鳍，有些人做銷售業(yè)績慘淡宏娄，這驚人的差距背后其實有一套隱藏的技巧，用好這幾點你也可以做銷冠逮壁。
1.不做準備孵坚，不進賣場。
了解賣場很重要。剛開始卖宠，我用一個半月對項目進行了解巍杈，上崗后，因為沒有及時更新房源扛伍，導致準客戶的丟失筷畦。
2.化解抵觸，增進感情刺洒。
銷售的本質(zhì)是建立信任鳖宾。如果你只是個銷售員，你很難實現(xiàn)成交逆航，人們更愿意與朋友交流鼎文。開始的兩個月，除了聊項目就是跟客戶干瞪眼因俐，結果可想而知漂问。
3.巧妙開場，強化標簽女揭。
找到標簽蚤假，讓別人記。比如吧兔，第一次見面磷仰，所有人都說你好。而我經(jīng)常抓住特點境蔼，夸獎一句灶平，然后詢問姓名，這樣別人很容易記住我箍土。
4.掌握技巧逢享，探詢需求。
好準脈絡吴藻，準確推薦瞒爬。剛開始做銷售，很容易陷入萬能說辭的陷阱沟堡，運用開放式問答侧但，好準需求。比如：你考慮給孩子買還是自己住航罗，這就是封閉式回答禀横。如果說您買房子給誰住。就是開放式問題粥血。這樣你會收獲更多的信息柏锄。
5.做好演示酿箭，搞定軍師。
抬高身份趾娃，做好推薦七问。帶客戶一起買東西，一來想要讓朋友把關茫舶，二來讓朋友羨慕械巡。我通常是夸贊軍師，然后拉攏陣營饶氏。
6.想象延伸讥耗，假定擁有。
看見才會更加堅定購買疹启。同樣一句話：小區(qū)綠化率30%古程，都是花園。小區(qū)綠化率30%喊崖，夏天的時候可以去這個公園挣磨，帶著孩子玩搖搖樂。你更喜歡哪個荤懂？
7.巧妙推介茁裙，幫做決定。
人都是沖動的動物节仿。當客戶猶豫的時候晤锥，你需要幫他做決定。從心出發(fā)廊宪，幫他做決定矾瘾，真正讓客戶感受用心。
8.讓其參與箭启，提升感受壕翩。
銷售最高的境界是雙方搭臺唱戲。剛開始傅寡，我很少與客戶互動放妈，只是盯著沙盤講解賣點，這樣很難產(chǎn)生交易赏僧。
9.傾聽異議大猛，檢測異議。
嫌貨人才是真買家淀零。剛開始做我不了解，觀察我的成交客戶膛壹，都是那些問了很多問題的人驾中。
10.持續(xù)跟蹤唉堪，增加復購。
維系關系肩民，多次成交唠亚。有段時間低谷期，看著銷冠源源不斷的客戶持痰，經(jīng)過了解灶搜，原來是定期回訪的結果。
流量為王的時代工窍，銷售是你必須掌握的底層能力割卖。
