背景介紹:
老爸自種紅薯，傳統(tǒng)手藝自制粉條碉渡，第一次售賣聚谁，無經(jīng)驗，無客源
老媽身體欠佳滞诺，完全指不上
我形导，嫁入北京一小區(qū)，任務(wù)是把粉條送到千家萬戶
作為一名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品汪习霹，對運營實踐一知半解朵耕，理論知識星星點點
本著替父解憂的目標(biāo)，趕鴨子上架淋叶，分析任務(wù)阎曹，用職業(yè)思維來剖析，推進(jìn)。处嫌。
總體分析:
1.產(chǎn)品分析:
1）傳統(tǒng)手藝栅贴，品質(zhì)保證，產(chǎn)品杠杠的熏迹，但無品牌優(yōu)勢筹误，無可信度
2）因粉條純正，制作成本高癣缅，工序多厨剪，價格比當(dāng)?shù)厥袌鍪圪u貴
3）紅薯的各個生長期，粉條制作的重要工序都有真實截圖
2.用戶分析:
1）小區(qū)市民不清楚粉條的工藝流程
2）不會識別真實產(chǎn)品好壞友存，只憑主觀和經(jīng)驗臆斷
3）與部分居民認(rèn)識祷膳，有一定的人脈和信譽(yù)保證
4）用戶對象主流為做飯阿姨，部分無互聯(lián)網(wǎng)意識
3.市場分析:
1 ) 小區(qū)菜市場價格低屡立，也擁有一定用戶基礎(chǔ)
2）產(chǎn)品可任意重量購買直晨，相對靈活 （自家粉條因干燥易碎，成捆購買）
3）運營限特定區(qū)域膨俐，只在小區(qū)周邊勇皇，無網(wǎng)上售賣
運營思路
1.前期鋪墊，造勢
a.線上:做圖（粉條制作的各工序照片）焚刺，寫文案敛摘，發(fā)布朋友圈，有2個含部分小區(qū)用戶的微信群
b.線下:利用公園遛彎時間乳愉，街坊口頭宣傳
領(lǐng)悟點:
a.發(fā)朋友圈時機(jī)兄淫，早晚合適，中間很容易淹沒
b.頻繁發(fā)布多條刷屏蔓姚，令人厭煩捕虽，適得其反
c.采用分組展示，僅對生活朋友可見
c.強(qiáng)關(guān)系人單獨溝通請求轉(zhuǎn)發(fā)坡脐，主動幫忙轉(zhuǎn)的相對很少（大環(huán)境使然泄私，都懂的）
2.前期準(zhǔn)備
a.避免用戶未帶錢，打印微信和支付寶二維碼掃碼
b.避免不認(rèn)識客戶二次購買备闲，準(zhǔn)備宣傳單及住址聯(lián)系方式
c.避免用戶不相信產(chǎn)品質(zhì)量晌端，準(zhǔn)備免費試吃散粉條
d.避免用戶不方便拿，送貨上門
3.第一次售賣
a.選取人流較多的公共區(qū)域浅役，小區(qū)公園門口擺攤
b.利用影響力人物（婆婆斩松，歲數(shù)大的親戚等）逐個拉攏，宣傳
c.之前親戚朋友預(yù)定的觉既，集中通知來取惧盹，攤位前營造熱鬧氣氛
領(lǐng)悟點:
a.打破用戶傳統(tǒng)認(rèn)知是最艱難的（摻假粉條的顏色與真實純正商品差異性）
用戶認(rèn)為一直食用的便宜的乳幸，顏色深的，反而是真的
b.任何創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品钧椰，有大咖信譽(yù)背書粹断，相對好推進(jìn)
c.用戶有扎堆效應(yīng)，人多才會去湊熱鬧嫡霞，否則無人問津
結(jié)果: 第一批250斤瓶埋，完全靠口頭介紹，持續(xù)灌輸诊沪，人格保證养筒，也就獲取了第一波天使用戶
4.第二次售賣
與第一次間隔一星期，大家吃過自然形成了口碑端姚，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素晕粪，再好的運營也需要產(chǎn)品基礎(chǔ)
口碑宣傳力度還是超出想象的，回頭客渐裸，囤貨的巫湘，購買送禮的，推薦拉人的昏鹃。尚氛。
也就是線上提到的滾雪球式的增長（期間，線上洞渤，線下宣傳還需同步跟進(jìn)）
結(jié)果: 第二批350斤阅嘶，口碑營銷，售賣完畢
5.第三次售賣
當(dāng)區(qū)域出現(xiàn)飽和您宪，小區(qū)內(nèi)居民基本已覆蓋奈懒，需要擴(kuò)大周邊小區(qū)，再次啟動
因粉條剩余很少宪巨，也就未再次深入擴(kuò)展分析
總結(jié):
1.產(chǎn)品的推廣和運營，需要線上與線下融合溜畅，哪怕是純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品捏卓，有時候也需要地推，馬甲機(jī)器人等慈格，因為線下聚集本身就是廣告效應(yīng)
2.針對不同人群怠晴，不同產(chǎn)品采取不一樣的運營手段，就像文中提及浴捆，年齡大的人更傾向于人多聚集蒜田，容易激發(fā)參與度，湊熱鬧心理
3.所有事情開始前需要提前分析选泻，思考冲粤，失敗后去總結(jié)美莫，凡事不要想當(dāng)然
4.忽視了前期調(diào)研，用戶更加看重質(zhì)量梯捕，產(chǎn)品定價低厢呵，利潤率低
因為是第一次做小生意，最基本運營傀顾，文筆較差純屬流水賬記錄襟铭，整個過程也進(jìn)行了思考
假如明年再運營，可能考慮:
1.針對不同用戶群短曾，個性化定制寒砖，如:做禮盒包裝
2.針對新用戶，所有產(chǎn)品不能同一規(guī)格嫉拐，新用戶對產(chǎn)品不信任哩都，必然會先買小包裝的嘗試
3.加大宣傳力度，如:各樓宇張貼宣傳單
各位運營大大們椭岩，有什么好的建議和思路茅逮，歡迎指點一二
小女子再此拜謝了！
