成為銷售的第一年浮还，由于公司銷售部門的人員流動(dòng)和調(diào)整柱锹，銷售指標(biāo)的壓力其實(shí)并不大，一方面剛進(jìn)公司的銷售員都需要對(duì)公司的業(yè)務(wù)有個(gè)熟悉的過程灾测，另一方面老板們也都在忙著找好自己的位置爆价，一時(shí)也顧不上我這個(gè)銷售新生。
但是因?yàn)槲肄D(zhuǎn)成銷售后媳搪，其實(shí)基本工資是降了很多的铭段，因?yàn)楣句N售的薪酬結(jié)構(gòu)是基本工資加上銷售獎(jiǎng)金，各占一半秦爆，原來我做技術(shù)時(shí)拿的是固定月薪⌒蛴蓿現(xiàn)在，做銷售如果業(yè)績不好有可能實(shí)際收入比做技術(shù)時(shí)還要少等限。最后的實(shí)際收入完全看你的業(yè)績爸吮，如果完成公司分配給你的任務(wù)芬膝，你就能拿到預(yù)計(jì)的收入，如果超額完成指標(biāo)形娇，根據(jù)你超出指標(biāo)的金額锰霜，會(huì)給你相應(yīng)的獎(jiǎng)金提成，這種薪酬體系也是為了鼓勵(lì)銷售突破局限桐早。我們公司那時(shí)經(jīng)常有銷售一不小心簽了一張大單锈遥，超額完成全年指標(biāo)2、3倍勘畔，那獎(jiǎng)杯榮譽(yù)不用說所灸，那一年的收入就翻了2、3倍炫七。當(dāng)然爬立，因?yàn)榇蟮耐馄蠖己茏袷貒鴥?nèi)的稅務(wù)政策，所以往往簽大單的銷售被扣掉個(gè)人所得稅后（最高扣稅率好象是45%）万哪，實(shí)際的收入就少了一大塊侠驯。
為了能多簽單，我自然也就更加努力地加班奕巍、出差跑客戶吟策。那時(shí)沒有什么銷售培訓(xùn)，除了向老銷售們虛心討教的止，主要還是在實(shí)戰(zhàn)中獲得經(jīng)驗(yàn)檩坚，從失敗中總結(jié)教訓(xùn)。這當(dāng)中還是有不少印象深刻的案例诅福。下面就是我在剛做銷售的那年發(fā)生的一件事匾委。
有一天，我經(jīng)理給了我一個(gè)客戶電話氓润，說他們在考慮購買我們的產(chǎn)品赂乐，讓我聯(lián)系一下，并要我也找一個(gè)代理商了解一下詳細(xì)的情況咖气。這個(gè)代理商我認(rèn)識(shí)挨措，原來也在我們公司做過，是一個(gè)老銷售崩溪，后來自己出去開了公司專門代理我們的產(chǎn)品浅役，他在業(yè)內(nèi)也是挺有名的。所以我馬上找到他問了這個(gè)客戶的情況悯舟，顯然他前期已經(jīng)同這家客戶溝通很久了担租，電話里他很有信心地說這個(gè)項(xiàng)目他已經(jīng)基本搞定砸民，讓我到時(shí)候配合他就行了抵怎，對(duì)他這個(gè)銷售大牌我當(dāng)然只能相信了奋救，愉快地結(jié)束了談話。接著我就按經(jīng)理給我的電話打給了客戶反惕，客戶在電話里得知我是原廠的銷售代表尝艘，也很熱情地介紹了他們的業(yè)務(wù)情況，并提了一些技術(shù)問題姿染，我也耐心地一一作答背亥。在掛電話之前，他提出希望我能過去和他們面談悬赏，我欣然接受了邀請(qǐng)狡汉。畢竟直接和客戶見面能了解更多的情況，而且作為新的銷售對(duì)銷售機(jī)會(huì)的反應(yīng)一般都會(huì)象饑餓的狼看到羊一樣精神抖擻闽颇。隔了一周盾戴，我就出差去了客戶公司。
那是一家日資的制造企業(yè)兵多，在和相關(guān)人員的交談中尖啡，我卻感覺到了和那個(gè)代理商說得不一樣的東西∈１欤客戶并沒有表示出對(duì)那家代理商的認(rèn)可衅斩，反而幾次試探著問我是否可以同我們直接簽合同，我沒有當(dāng)場表態(tài)怠褐，只是模凌兩可地應(yīng)付了這個(gè)問題畏梆，因?yàn)槿绻彝夂涂蛻糁苯雍灪贤蜎]有那家代理商什么事了奈懒，這肯定會(huì)得罪他們啊具温。
第二天回到公司，我就請(qǐng)示經(jīng)理該怎么處理這個(gè)事筐赔。經(jīng)理讓我問一下那個(gè)代理商是否能馬上簽合同铣猩，我就馬上打電話問他，他卻也含糊其辭地表示沒有那么快茴丰。經(jīng)理的得知后就跟我說达皿，再同客戶溝通一下，如果代理商不能承諾這個(gè)季度和我們簽合同贿肩，那你就找客戶去直接把合同簽回來峦椰，我們的銷售業(yè)績是按季度考核的。
心里有了底汰规，我就跟客戶又打了幾個(gè)電話汤功，客戶電話里表示我們愿意直接同他們簽合同他們可以盡量趕時(shí)間在季度末前把合同簽完。在又一次和代理商溝通但是任然未得到時(shí)間上的承諾后溜哮，我就帶著準(zhǔn)備好的合同又出差去了客戶公司滔金，第二天帶著蓋好章的合同回來色解。
幾天后，代理商打來電話指責(zé)我過河拆橋餐茵，我也只能跟他訴苦說指標(biāo)壓力太大科阎，我也是不得已。
