在三種不同的PMF中累贤，得到App屬于用更好的體驗(yàn)來(lái)滿足一個(gè)已有的市場(chǎng)遗遵。在知識(shí)付費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)紅海中痹屹，得到App通過(guò)精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，清晰的用戶畫(huà)像轮洋，以及高品質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)獲得自己的一席之地
1制市，得到App的定位：
? ? 得到，提供最省時(shí)間的知識(shí)服務(wù)弊予，羅輯思維團(tuán)隊(duì)精心打造祥楣，在這里，利用碎片時(shí)間獲取高濃度知識(shí)汉柒。（APPstore介紹）
? ? 知識(shí)大咖集體入駐误褪，為你量身打造大咖專(zhuān)欄。更有每天聽(tīng)本書(shū)碾褂、李翔知識(shí)內(nèi)參兽间、羅輯思維、精品課等板塊正塌，內(nèi)容包括商業(yè)嘀略、方法技能、互聯(lián)網(wǎng)乓诽、創(chuàng)業(yè)帜羊、心理學(xué)、文化鸠天、職場(chǎng)等等逮壁。晨起、睡前、馬桶上窥淆。利用碎片時(shí)間，聽(tīng)懂一本好書(shū)巍杈、建立全球視野忧饭、升級(jí)自我認(rèn)知。只服務(wù)人群中2%的終身學(xué)習(xí)者筷畦，打造你的私人“翰林院”词裤。（得到百度百科）
? ? 得到致力于實(shí)現(xiàn)真正的自主教育、跨界認(rèn)知和終身學(xué)習(xí)鳖宾，建立一所全世界領(lǐng)先的新型的通識(shí)大學(xué)吼砂。（得到官網(wǎng)介紹）
通過(guò)得到的官方給出的產(chǎn)品介紹，可以知道這款A(yù)pp的產(chǎn)品定位是：得到是一款知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品,它專(zhuān)門(mén)為面臨學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)焦慮的人群研發(fā)鼎文，不同于其他內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品渔肩，它能夠提供更高質(zhì)量、高效率拇惋、碎片化的通識(shí)類(lèi)知識(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品
2周偎，得到App的用戶畫(huà)像
根據(jù)艾瑞App的數(shù)據(jù)：
截止到2018年3月，得到APP的用戶撑帖，性別比例51.22 : 48.88蓉坎，年齡集中在25-35歲，總體年齡傾向年輕化胡嘿，用戶主要集中在北上廣深杭成等一線蛉艾、新一線城市
所以可以預(yù)計(jì)用戶定位于一線、新一線的職場(chǎng)人士衷敌、自由職業(yè)者和高校學(xué)生
典型基本特征：
20-40歲勿侯，男/女
對(duì)自我發(fā)展有上進(jìn)心，有知識(shí)焦慮
平時(shí)有學(xué)習(xí)習(xí)慣 or 有學(xué)習(xí)的意愿
典型行為特征：
用戶描述及場(chǎng)景：
通過(guò)對(duì)得到深度體驗(yàn)并查閱網(wǎng)絡(luò)資料逢享，我們可以大致獲知得到的用戶畫(huà)像及應(yīng)用場(chǎng)景：
主要用戶：焦慮罐监，想要成長(zhǎng)，怕自己被時(shí)代拋棄的人（也可以解讀為有上進(jìn)心瞒爬、有志青年等）
大咖用戶：知識(shí)變現(xiàn)弓柱，增強(qiáng)自身和這個(gè)社會(huì)的連接，讓自己的生活多一份可能性
主應(yīng)用場(chǎng)景：上下班通勤途中侧但、健身房矢空、戶外運(yùn)動(dòng)、睡前半小時(shí)禀横，利用碎片化時(shí)間聽(tīng)知識(shí)
簡(jiǎn)單概括：得到是一種新型知識(shí)獲取通道费奸，通過(guò)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)大咖，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)以語(yǔ)音+圖文方式輸出成體系課程呆贿，供大家付費(fèi)有償視聽(tīng)，低成本和碎片化來(lái)獲取知識(shí)复亏，進(jìn)行自我成長(zhǎng)，順便降低自身的焦慮感
3缭嫡，得到App的產(chǎn)品生命周期
目前產(chǎn)品生命周期處在：成長(zhǎng)期初期-中期
根據(jù)用戶增長(zhǎng)的趨勢(shì)判斷：
從2016年4月到2018年4月缔御，用戶下載量的增長(zhǎng)處于向上拉伸的狀態(tài)，可判斷整體仍處在成長(zhǎng)期
根據(jù)產(chǎn)品上線時(shí)間判斷：
得到于2015年11月上線妇蛀，上線時(shí)間累積29個(gè)月耕突，大概可判斷仍處在成長(zhǎng)期
根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)服務(wù)用戶存量市場(chǎng)的差距判斷：
根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告：到2017年12月，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)和月度總有效使用時(shí)間评架，已分別達(dá)到1.43億臺(tái)和4.1億小時(shí)眷茁。未來(lái)兩年市場(chǎng)仍將保持60%以上的增速持續(xù)擴(kuò)張，內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)潛力空間巨大
而得到內(nèi)部消息纵诞，目前的得到用戶突破1900萬(wàn)上祈，只占整個(gè)用戶存量的13%左右，所以可判斷得到仍有很大的上漲空間挣磨，目前處在成長(zhǎng)期
4雇逞，月活躍用戶
從上圖可知，月活躍用戶數(shù)在兩年間沒(méi)有明顯增長(zhǎng)
5茁裙，用戶粘性
2018年1月
人均單日啟動(dòng)次數(shù) (月度)：3.66 次
人均單日使用時(shí)長(zhǎng) (月度)：18.67分鐘
用戶使用APP平均間隔時(shí)間：5.64天
次月留存率：43.34%
總結(jié)：根據(jù)得到App的產(chǎn)品定位塘砸、用戶畫(huà)像以及產(chǎn)品生命周期、月活躍用戶和用戶粘性總結(jié)得知——得到App已達(dá)到PMF狀態(tài)
