2016年桨嫁，有一部電影叫《驢得水》，相信每一個(gè)看過這部電影的人除了歡笑之外份帐，還有了不少對于人性璃吧、社會(huì)層面的思考，里面的小銅匠冒充英語老師废境，竟然蒙騙了很多人畜挨，事情敗露之后，為了不讓小銅匠的身份被揭穿噩凹。很多人都上演了一場“掩蓋謊言”的鬧劇巴元。其實(shí)在我們身邊，只要你留心觀察驮宴，就不難發(fā)現(xiàn)逮刨，這樣的“謊言”一直存在著。
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很早以前堵泽，我在QQ職業(yè)交流群里認(rèn)識(shí)一個(gè)女孩修己，她是做微商的，在一家專賣保健品公司上班迎罗，按照高端大氣上檔次的說法睬愤，它們這叫健康產(chǎn)業(yè)，通俗點(diǎn)說纹安，就是賣壯陽藥尤辱，她心知肚明砂豌，但對別人卻不能這樣直接說。
平時(shí)群里組織活動(dòng)啥刻，她基本都會(huì)參加奸鸯，還會(huì)和大家介紹自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這些經(jīng)驗(yàn)也都是些不疼不癢的“雞湯”可帽，無非是一些技巧娄涩、再或者告訴你如何堅(jiān)持之類的鼓勵(lì)話，雖然我不是做銷售的映跟，但我也能確定她所說的這些其實(shí)離“干貨”還差的很遠(yuǎn)蓄拣，為了能了解更多關(guān)于銷售方面的職業(yè)信息，我經(jīng)常向她請教努隙、套近乎球恤，可能是我給她的印象還不錯(cuò)，也可能是彼此熟悉了的緣故荸镊，她才愿意告訴我那些不足為外人道也的“干貨”而這些“干貨”里讓我最吃驚的莫過于她的身份了咽斧，明明是個(gè)不到30歲的姑娘，可是在她的朋友圈里躬存，她可是一個(gè)人氣爆棚张惹，擁有1000多粉絲的知名老中醫(yī)。她向我透漏岭洲，其實(shí)這全仰仗自己的公司有套非常出色的推廣宛逗、宣傳機(jī)制。才有了今天的成績盾剩，這里面的套路很深雷激。從前期準(zhǔn)備、出單告私、到后期服務(wù)屎暇，真的是煞費(fèi)苦心，畢竟套路在深也是假的驻粟，不做的真一點(diǎn)沒人相信恭垦。
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前期準(zhǔn)備：一部用來銷售的手機(jī)。一次內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)格嗅，還有一本話術(shù)表番挺，再有就是售前的推廣了，公司通過一些做中醫(yī)知識(shí)普及的公眾號(hào)植入銷售人員的二維碼屯掖，坐等有人掃碼加自己好友玄柏，剩下的就靠自己了。
1贴铜、手機(jī)就不用多說了粪摘，微商嘛瀑晒，主要作用就是加人。
2徘意、內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)：這個(gè)其實(shí)作用也不大苔悦，就是介紹一下產(chǎn)品的功效和作用，讓人有個(gè)初步了解椎咧。
3玖详、話術(shù)表：這個(gè)才是前期準(zhǔn)備中起著關(guān)鍵作用的“終極神器”，和病人溝通全用此神器勤讽，此表可是有著長期銷售壯陽藥老手在歷經(jīng)失敗蟋座、成功之后濃縮而成的結(jié)晶，里面涵蓋了諸如陽痿脚牍、陰囊潮濕向臀、舉而不堅(jiān)病癥的解答之術(shù)。就連用后無效遭到投訴诸狭、質(zhì)問的應(yīng)對之法券膀，都有詳細(xì)的記錄。不可謂不全驯遇，不可謂不精芹彬。
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出單：前期準(zhǔn)備工作鋪墊完成，有人加了好友之后妹懒，就要推銷產(chǎn)品了雀监，這個(gè)時(shí)候双吆，不止是我認(rèn)識(shí)的姑娘眨唬，公司里其它姑娘的身份也都變成了“老中醫(yī)”，稱呼對方的方式變成了“小友”好乐，按照話術(shù)表上的套路匾竿，這些“老中醫(yī)”們可以回答各種病人提出的問題，如果病患提出的問題話數(shù)表沒有記錄蔚万，那也不用著急岭妖，可以一起討論研究回復(fù)，實(shí)在沒辦法了反璃，就直接問度娘昵慌。但這種情況很少發(fā)生，這個(gè)過程種有兩個(gè)注意事項(xiàng)淮蜈，其一不能和病患語音斋攀，其二不能視頻，病患發(fā)來語音梧田、視頻邀請一律拒絕淳蔼，要不然“老中醫(yī)”的身份就穿幫了侧蘸。
后期服務(wù)：到了這個(gè)階段，產(chǎn)品已經(jīng)賣出鹉梨，如果有的用了之后效果不好的讳癌，就會(huì)有病患打電話詢問，甚至又吵又鬧存皂，這個(gè)時(shí)候晌坤，按照話術(shù)表上的應(yīng)對方法也是能搞定的，這里應(yīng)對方法有多種艰垂，可以推脫到個(gè)人體質(zhì)方面泡仗，也可以推脫到飲食方面，再不行推脫到作息不規(guī)律導(dǎo)致藥力發(fā)揮失常方面猜憎，反正總能給自己找到借口娩怎，而且這借口是取之不盡用之不竭的。最不缺的就是借口胰柑。
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就這樣截亦，依靠著自己都一知半解的“專業(yè)知識(shí)”，她徹底坐實(shí)了“老中醫(yī)”的身份柬讨，小姑娘的朋友圈也在不斷壯大崩瓤，從最開始的膽怯、不好意思踩官，到現(xiàn)在越來越多不明就里的老人都用“某某大夫”稱呼她的時(shí)候却桶，她也就從心里默認(rèn)了這個(gè)身份。用她的話講蔗牡，那些不懂的人都覺得她很厲害颖系，她只要裝出很厲害的樣子就行了。為了賺錢辩越，這面具還要繼續(xù)戴下去嘁扼。
我琢磨著，這面具要戴到什么時(shí)候黔攒？要知道假面具戴久了趁啸，想摘下去都難了，有時(shí)候不是自己不想摘督惰，而是大家都會(huì)覺得你戴的面具就是你自己不傅。所以為了讓大家心安理得的相信你，你也要心安理得的戴下去赏胚。
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