1：首先是客戶問題狸吞，我們都知道一句老話，我們要去有魚的地方釣魚指煎，所以我們賣課程這個(gè)定位蹋偏，就是去一些有付費(fèi)意愿的人群中比較好，而那些是比較精準(zhǔn)的粉絲呢至壤？笑來的粉絲群威始，公眾號(hào)，視頻號(hào)以及一些社群上像街，還有可以加一些付費(fèi)社群黎棠，他們都是一些會(huì)付費(fèi)買課的人。在自己的號(hào)呢镰绎？就是在視頻號(hào)或者公眾號(hào)上多輸出一些東西吸引一些同頻的人脓斩。
2：心態(tài)上銷售產(chǎn)品或者課程時(shí)，要設(shè)身處地為用戶著想畴栖，以交朋友為目的随静，盡自己能力幫助別人的心態(tài)，而不是我要賣出東西的心態(tài)。在有條件的情況盡量做到秒回燎猛。
3：我們寫文案的本質(zhì)就是改變?nèi)说男袨?恋捆，那怎么改變呢？
辦法（認(rèn)知改變）重绷，通過改變?nèi)说恼J(rèn)知沸停，改變?nèi)说男袨椤０咐耗X白金的廣告詞是今年過節(jié)不收禮论寨，收禮只收腦白金星立。這句廣告詞的框架效應(yīng)就是讓很多自己不知道送什么的人，相信最好的禮就是腦白金葬凳。
腦白金本質(zhì)上是一個(gè)保健品绰垂，但是通過廣告它巧妙地選了市場(chǎng)，禮品市場(chǎng)比保健品市場(chǎng)大得多（看看中國(guó)多少送禮的人就知道了火焰，絕對(duì)的剛需）
看法（簡(jiǎn)單植入別人的腦子劲装，別人就喜歡這個(gè)）今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金昌简。
這句廣告詞就是對(duì)所有收禮者說的占业。收禮的人都喜歡的禮品腦白金。
4：我們寫文案的時(shí)候要寫具體應(yīng)用場(chǎng)景纯赎，而不是寫那些大而空乏的話谦疾，最好是生活中簡(jiǎn)單直白的語言。比如你看看兩句話犬金，你會(huì)在那句話購買念恍。1：寫作是能夠讓人生更完整，更有意義Ｍ砬辍（大而空乏）2：你坐在電腦前峰伙，敲打著鍵盤，一篇篇有價(jià)值的文章 傳遞給別人该默，順便實(shí)現(xiàn)睡后收入瞳氓！你會(huì)在那個(gè)人上買寫作課呢？
5：然后我們寫文案時(shí)就像公開求愛栓袖，我們要瞄準(zhǔn)對(duì)象匣摘，比如我性別男，愛好女裹刮，那我是要去找一個(gè)女人的音榜，而不是對(duì)一群男人。那喜歡進(jìn)寫作課或者踐行群的人都喜歡什么樣的人必指？首先我們要賣自己囊咏，賣自己最重要的是什么恕洲？是自己做到的結(jié)果塔橡！人們都為別人帶給自己什么價(jià)值（這個(gè)可能是錢梅割，是才華，是開心的情緒）而買單葛家。所以你們賣門票的時(shí)候記得多曬曬自己的成績(jī)和結(jié)果呀户辞！
