“今年過年不收禮瘩扼，收禮只收腦白金睛藻。”兩個卡通的老人形象邢隧，扭動著腰肢店印，邊唱邊跳，不用說倒慧，肯定就是腦白金的廣告按摘。
自1997年上市以來，每年春節(jié)前后纫谅，腦白金似乎都會以全新的“妝容”走進我們的視野炫贤。而備受罵名的“中國十大惡俗廣告”之首的背后，同樣還有一個頗具爭議的企業(yè)家付秕。他就是傳奇創(chuàng)業(yè)者史玉柱兰珍。
同馬云一樣，史玉柱也曾是商界叱咤風云的“領頭羊”询吴。從巨人漢卡到腦黃金掠河，再到腦白金、黃金搭檔猛计、網(wǎng)絡游戲唠摹，史玉柱在商業(yè)上的成功足以寫入商學院的教科書。 從4000元起家到446億身價奉瘤，從“中國首負”到保健品第一人勾拉，再到網(wǎng)游征途成功赴美上市，史玉柱在商界的經(jīng)歷堪稱傳奇。
而自稱“屌絲”的史玉柱究竟有何秘訣藕赞？
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巨人崛起：漢卡打下的江山
史玉柱的第一桶金是漢卡掙來的成肘。
1989年，史玉柱從深圳大學軟件科學系（數(shù)學系）研究生畢業(yè)后斧蜕，回到合肥原單位双霍。
“當時每個單位都花2萬元購置一臺四通打字機，同時也在購置電腦惩激。大多數(shù)情況下店煞，電腦總是被放在一旁不用蟹演。我就想編一套軟件风钻，取代四通打字，直接用電腦打字酒请÷饧迹”史玉柱多年以后回憶說。
半年之后羞反，M-6401在史玉柱合肥的家中誕生布朦。史玉柱送了一套給原單位。幾張軟盤一裝昼窗，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字是趴，而且，編輯屏幕比四通打字機大很多澄惊，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了唆途。
一看有戲，史玉柱立即南下深圳掸驱，開始下海經(jīng)商肛搬。最開始的時候，史玉柱拿著自己湊的僅有的4000元錢毕贼，給《計算機世界》（信息產(chǎn)業(yè)部電子科技情報所與美國國際數(shù)據(jù)集團（IDG）合作出版的面向計算機與信息產(chǎn)業(yè)領域的行業(yè)報紙）打電話温赔，想做一筆交易：《計算機世界》給他的“M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件”做廣告，但是要求是先打廣告后付費鬼癣。沒想到這一賭博式的做法陶贼，居然在四個月后使史玉柱成了年輕的百萬富翁。
史玉柱隨后推出M-6402漢卡待秃。1991年骇窍，巨人公司成立，推出M-6403漢卡锥余。巨人也迅速發(fā)展起來腹纳，資產(chǎn)規(guī)模很快接近3億。
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大廈將傾：都是“貪多”惹的禍
1992年，史玉柱率100多名員工落戶珠海嘲恍。接二連三的成功讓史玉柱乃至他的團隊開始有些忘乎所以足画，史玉柱開始大肆發(fā)展房地產(chǎn)、藥品和軟件多個板塊的業(yè)務佃牛。其總目標是：跳出電腦產(chǎn)業(yè)淹辞，走產(chǎn)業(yè)多元化的擴張之路，以發(fā)展尋求解決矛盾的出路俘侠。
史玉柱將眼光瞄向了房地產(chǎn)象缀。巨人集團擬建的巨人科技大廈樓層節(jié)節(jié)拔高，從最初的18層一直漲到70層爷速，投資也從2億元漲到12億元央星，1994年2月破土動工，氣魄越來越大惫东。
可問題是莉给，對于當時僅有1億資產(chǎn)規(guī)模的巨人集團來說，單憑巨人集團的實力廉沮，根本無法承受這項浩大的工程颓遏。
多元化的快速發(fā)展，使得巨人集團自身的弊端逐漸暴露滞时。1995年7月11日叁幢，史玉柱在提出第二次創(chuàng)業(yè)的一年后，不得不再次宣布進行整頓坪稽，在集團內部進行了一次干部大換血曼玩。8月，集團向各大銷售區(qū)派駐財務和監(jiān)察審計總監(jiān)刽漂，財務總路和監(jiān)察審計總監(jiān)直接對總部負責演训，同時，兩者又各自獨立贝咙，相互監(jiān)控样悟。 但是，整頓并沒有從根本上扭轉局面庭猩。
1995年9月窟她，巨人的發(fā)展形勢急轉直下，步入低潮蔼水。1995年底震糖，巨人集團面臨著前所未有的嚴峻形勢，財務狀況進一步惡化趴腋。1996年吊说，國內保健品市場陷入瓶頸期论咏，巨人集團的資金鏈徹底斷裂，巨人大廈爛尾颁井。
史玉柱也從巨富變成了“巨負”厅贪，負債高達2.5億。隨著“巨人倒下”雅宾，負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東养涮，“北上”隱姓埋名了。但很快眉抬，憑借著借來的50萬贯吓，史玉柱在保健品領域再堵了一把，并且奇跡般地翻身了蜀变。
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東山再起：保健品營銷第一人
眾所周知悄谐，這一次史玉柱靠的是腦白金。而家喻戶曉的腦白金之所以能夠成功昏苏，離不了史玉柱一整套的廣告營銷策略尊沸。
盡管腦白金的廣告曾連年被評為“最差廣告”威沫，但這并不妨礙它的廣告效果贤惯，用史玉柱的話說就是：“特別能銷貨“袈樱”
事實上孵构，在腦白金正式上市前，史玉柱與300位潛在的消費者進行了深入的交流烟很，對市場中可能遇到的各種問題和用戶痛點都進行了詳盡的了解颈墅。這種親身力行的現(xiàn)場走訪，讓史玉柱準確地把控住了用戶的深層次痛點與訴求雾袱，在此基礎上產(chǎn)生了后來那句家喻戶曉的廣告詞：“今年過節(jié)不收禮恤筛，收禮只收腦白金∏巯穑”這句廣告詞曾經(jīng)被整整播放了20年之久毒坛，為史玉柱累計帶來了100多億元的銷售額。
史玉柱后來也對這個廣告進行了總結林说，它的成功在于：
第一煎殷，定位準確，就是送禮腿箩。傳統(tǒng)觀念認為豪直，給老人送禮就是盡孝道，也是傳統(tǒng)美德珠移。所以弓乙，結合前期市場調研的結論末融，腦白金團隊就確定了一個廣告主旋律——送禮。
第二暇韧，密集轟炸滑潘，播出率高。這句廣告詞在各個衛(wèi)視打了10年之久锨咙，通俗易懂语卤，容易記憶±业叮“今年過節(jié)不收禮粹舵，收禮……”這個“禮”字重復得也比較多，容易記得住骂倘。
第三眼滤，故意設計的病句。廣告詞“今年過節(jié)不收禮历涝，收禮只收腦白金”诅需，其實是病句，因為前后矛盾荧库。從傳播學的角度講堰塌，病句恰恰最容易讓人記住。
正如史玉柱所言分衫，廣告的目的是為了銷貨场刑。營銷是真刀實槍的戰(zhàn)斗，不是為了獲獎蚪战。打動消費者促使其購買牵现，是所有廣告營銷活動的最終目的。
至于這個廣告為什么會被評為最差邀桑，史玉柱認為主要是由于兩個方面瞎疼。首先，你的廣告讓他們記住了壁畸，就是你廣告拍得好贼急。其次，你播的頻次高瓤摧。印象又深刻竿裂，頻次又高，在消費者腦海里面就留下烙印了照弥。凡是在消費者腦海里留下烙印的腻异，最后要評十差廣告的時候，不管你拍得多美这揣，他一定評你是十差廣告悔常，最差的影斑。所以哪個廣告在他腦海里印象深刻，刻痕刻得很深机打，他一定評你最差矫户。
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叱咤網(wǎng)游：繞道到“敵人”背后
巨人網(wǎng)絡的《征途》再次證明了史玉柱的不凡。
當某些人還在對他的腦白金神話津津樂道的時候残邀，他卻彷佛在一夜之間完成了從進軍網(wǎng)游業(yè)到《征途》100萬人在線皆辽，再到巨人網(wǎng)絡紐交所上市的全部過程。同樣是差不多時間上市的公司芥挣，從成立到上市驱闷，金山用了19年，阿里巴巴用了8年空免，而巨人網(wǎng)絡只用了不到3年（巨人網(wǎng)絡前身征途網(wǎng)絡成立于2004年底）空另。
雖然史玉柱最早是IT行業(yè)出身，但他選擇進入這個行業(yè)的時候蹋砚，市場上已經(jīng)被網(wǎng)易扼菠、盛大、九城三強瓜分完畢坝咐，可以說循榆，這不是一個好時機。?
然而他卻成功了畅厢。為什么冯痢？
實際上氮昧，在史玉柱之前的網(wǎng)游市場框杜，恰如紅色革命時國內的局勢。盛大袖肥、網(wǎng)易咪辱、九城就好比是三大軍閥，搶用戶椎组、搶渠道油狂、搶廣告位，盡管爭奪很激烈寸癌，卻都集中在一線大城市专筷，完全忽略了更為廣闊的二三線城市和農(nóng)村市場。
在史玉柱看來蒸苇，一線城市處于塔尖位置磷蛹，用戶的消費能力固然很強，但是用戶規(guī)模小溪烤，而且競爭激烈味咳。相反庇勃，在被“軍閥”們忽視的二三線城市，聚集著數(shù)億的人口槽驶，且競爭對手的力量幾乎空白责嚷，如果能爭取到這個市場，就是占有了最廣大的用戶群掂铐。?
借助腦白金的隊伍罕拂，史玉柱很快將自己的營銷網(wǎng)絡鋪遍了全國。到目前位置全陨，巨人網(wǎng)絡在全國共設置了1800多個辦事處聂受，其營銷隊伍也有近3000人，而且正以每月300人的速度在增加烤镐。史玉柱的目標是在3年內將營銷隊伍擴充至20000人蛋济，做到全國每一個縣市都有自己的營銷人員。?
地推的效果是明顯的炮叶，短時間內碗旅，《征途》便擁有了龐大的用戶群【迪ぃ《征途》在成為全球第三款同時在線人數(shù)超過100萬的網(wǎng)絡游戲的同時祟辟，也為史玉柱帶來了滾滾財源。?
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?乘勝追擊：瞄準民生銀行靶心
在腦白金和網(wǎng)游成功之后侣肄，史玉柱“乘勝追擊”旧困，開始轉戰(zhàn)金融，玩證劵稼锅、投資民生銀行吼具，開始新的資本布局。
“我覺得投資民生銀行挺好矩距。這一塊我應該能賺大錢拗盒，我堅信這一點∽墩”作為堅定看好民生銀行并打算長期投資的史玉柱來說陡蝇，此前的投資巨大獲利已經(jīng)證明了他的投資眼光獨到，“因為民生銀行是中國銀行里最有特色的一個哮肚。它是民營企業(yè)登夫，銀行里面，只有它一個真正是民營的允趟∧詹撸”而他的投資原則是：沒研究透的不投。
事實上拼窥，史玉柱與民生銀行的緣分開始已久戏蔑。1996年蹋凝，民生銀行籌建之時，史玉柱的巨人大廈正深陷困境总棵，無力參與鳍寂。2003年，馮侖旗下的萬通實業(yè)籌備上市情龄，當時投行認為參股銀行會使萬通難以獲得理想的估價迄汛。于是，史玉柱從好友馮侖那里受讓了1.43億股骤视。上海健特就此成為民生銀行非流通股的第八大股東鞍爱，持股比例占非流通股的3.75%。
2007年6月专酗，史玉柱又借民生銀行A股首次定增之機睹逃，認購了3.09億股。2011年3月祷肯，史玉柱再次大舉增持民生銀行股份沉填。當年年底就以3%的持股比例一舉晉升為民生銀行第四大股東。
2011年8月24日佑笋，中國人壽召開中期業(yè)績會翼闹，會上中國人壽副總裁劉家德表示，“中國人壽依然看好銀行股蒋纬，未來民生銀行無論通過股權形式融資猎荠，還是采取債務形式，都會提供支持蜀备」匾。”
而持股民生銀行股份的史玉柱當日即在微博上隔空回應稱，“拜托中國人壽琼掠，別虎視眈眈想控股民生銀行拒垃。給民營一塊小小的天空吧〈赏埽”盡管史玉柱隨后刪除了上述微博，但仍被投資者關注戈毒。而民生銀行的股價恰好在第二天大漲6.47%艰猬。有媒體據(jù)此計算，史玉柱當天賬面浮盈2.3億元埋市。史玉柱的微博由此稱為“史上最貴微”冠桃。
可見，史玉柱對民生銀行的看好已經(jīng)到了“肥水不流外人田”的地步道宅。某種程度上食听，史玉柱似乎成了中國商界的神射手胸蛛，設定目標之后，通過精準的判斷直中靶心樱报。
有人說葬项，馬云和史玉柱很像，二人都是商界的頂級營銷家迹蛤。實際上民珍，二人又不太像。馬云沒有過大起大落盗飒，而史玉柱卻在多次失敗后都能成功逆襲嚷量。或許二人之間還差了一點堅韌逆趣，一點自嘲蝶溶、幾次“敗走”和一款腦白金。
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