今天看到寧向東老師在講企業(yè)的五力分析模型，借用其中的企業(yè)壓力關(guān)系邪媳，探討一下企業(yè)專利戰(zhàn)略的運用捐顷。
1.五力分析模型
做專利分析，很重要的一個方面就是產(chǎn)業(yè)分析雨效，而產(chǎn)業(yè)分析里面最牛的模型迅涮，就是“五力分析”。
“五力分析”也是一種非常有效的戰(zhàn)略分析工具徽龟，該模型是由哈佛商學(xué)院的大教授邁克爾·波特(Michael E.Porter)提出的叮姑。
“五力分析模型”簡單說就是企業(yè)尋找外界威脅時，重點考慮的五個因素据悔，對應(yīng)五種壓力：
1.來自于現(xiàn)有競爭對手的壓力传透；
2.來自于替代品的壓力；
3.來自于新進入者的壓力;
4.是來自于供應(yīng)商的壓力极颓；
5.是來自于客戶的壓力朱盐。
2.企業(yè)專利戰(zhàn)略選擇矩陣
企業(yè)在進行決策時，可以通過“五力模型”來做行業(yè)分析菠隆。
同時可以通過專利分析兵琳，為行業(yè)分析提供技術(shù)支持狂秘。
基于行業(yè)分析和專利分析，形成企業(yè)專利戰(zhàn)略選擇矩陣躯肌。如下圖：
象限I者春，技術(shù)研發(fā)能力強、競爭實力強的企業(yè)清女，這些往往是技術(shù)和資金等各方面都比較雄厚的大型企業(yè)钱烟。這類企業(yè)在制定專利戰(zhàn)略時，受自身制約的因素較少嫡丙，可以根據(jù)技術(shù)拴袭、市場或?qū)＠矫娴膭酉颍容^自由的制定專利戰(zhàn)略迄沫。為了保持和擴大優(yōu)勢稻扬，這類企業(yè)可以通過實施基本專利戰(zhàn)略來拓展新的市場增長點；通過專利網(wǎng)羊瘩、專利與品牌相結(jié)合泰佳、專利與技術(shù)標準相結(jié)合等戰(zhàn)略來鞏固自身所占優(yōu)勢；通過專利訴訟尘吗、外圍專利網(wǎng)等戰(zhàn)略來壓制競爭者逝她；通過專利回輸、專利轉(zhuǎn)讓來獲得資金睬捶。
象限II黔宛，技術(shù)研發(fā)能力強，但出于競爭弱勢的企業(yè)擒贸，這些企業(yè)往往是高新技術(shù)企業(yè)臀晃。這類企業(yè)在制定專利戰(zhàn)略時，應(yīng)充分發(fā)揮自身在技術(shù)上的優(yōu)勢介劫，通過專利聯(lián)盟戰(zhàn)略徽惋、專利交叉許可戰(zhàn)略、專利網(wǎng)戰(zhàn)略來增加企業(yè)專利技術(shù)的影響力座韵；利用技術(shù)優(yōu)勢采用專利規(guī)避開發(fā)戰(zhàn)略险绘，繞開競爭者專利的限制；采取文獻公開及外圍專利戰(zhàn)略限制競爭者的發(fā)展誉碴；還可以通過專利轉(zhuǎn)讓宦棺、專利回輸戰(zhàn)略來獲取資金。
象限III黔帕，技術(shù)研發(fā)能力弱代咸、競爭地位弱的企業(yè)，這些往往是中小型企業(yè)成黄。這類企業(yè)制定的專利戰(zhàn)略應(yīng)對目的明確侣背。首先要注意做好專利檢索白华、專利分析，這樣才能提高專利戰(zhàn)略的針對性贩耐。通過失效專利戰(zhàn)略、專利規(guī)避戰(zhàn)略厦取、借鑒國外專利戰(zhàn)略等來挖掘企業(yè)新的增長點潮太。有一定資金和技術(shù)的中小型企業(yè)還可以實施外圍專利戰(zhàn)略，以增加及其技術(shù)競爭力虾攻。
象限IV铡买，技術(shù)研發(fā)能力弱、競爭地位強的企業(yè)霎箍，這些往往是大型的生產(chǎn)型企業(yè)奇钞。這類企業(yè)在制定專利戰(zhàn)略時，也應(yīng)當發(fā)揮自身單品產(chǎn)品覆蓋面廣漂坏、資金比較充裕的優(yōu)勢以彌補在技術(shù)上的欠缺景埃。可以通過實施專利網(wǎng)戰(zhàn)略顶别、外圍專利戰(zhàn)略谷徙、專利規(guī)避開發(fā)戰(zhàn)略、專利引進戰(zhàn)略增強企業(yè)在技術(shù)上的實力驯绎；通過專利訴訟完慧、專利無效等專利戰(zhàn)略來限制競爭對手。
3.專利戰(zhàn)略應(yīng)用案例
企業(yè)在制定專利戰(zhàn)略時剩失，如何應(yīng)用“五力分析”屈尼，制定相應(yīng)的專利策略？
下面拴孤，通過具體的例子分析說明脾歧。
有這么一家企業(yè)（簡稱A企業(yè)），它是一家規(guī)模極大的企業(yè)乞巧，它的采購特征就是付款條件好涨椒、付錢也相當及時。它的上游企業(yè)（簡稱b企業(yè)）绽媒，都愿意成為A企業(yè)的供應(yīng)商蚕冬。而且，為了成為A企業(yè)的供應(yīng)商是辕，大家都愿意把自己的看家本事拿出來囤热。但是，A企業(yè)卻不愿意把自己拴死在某一個供應(yīng)商上面获三。
于是旁蔼，它采用了至少兩個策略：第一锨苏，同時選擇多家供應(yīng)商，且每個供應(yīng)商只給一定比例的份額棺聊；第二伞租，不斷從供應(yīng)商那里學(xué)習獨有能力，然后限佩，按照自己的利益進行對于未來的布局葵诈。
由于A企業(yè)付款條件特別好，所以祟同，b企業(yè)總是愿意把自己的核心資源作喘、核心技術(shù)應(yīng)用在這家企業(yè)要采購的產(chǎn)品上。而A企業(yè)每次都會以自己的企業(yè)研發(fā)部門組成一個團隊晕城，和供應(yīng)商討論有關(guān)配套產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)問題泞坦。
這個交流看起來很隨意，其實后面危機重重砖顷。
第一贰锁，b小家小業(yè)，好不容易有點技術(shù)能力择吊，很快就會被那家知名企業(yè)學(xué)去李根。
知名企業(yè)只是通過一個訂單，就可以掌握蘊含在產(chǎn)品背后的技術(shù)訣竅几睛，這絕對是一本萬利的事情房轿。而且，A企業(yè)消化技術(shù)的能力很強所森，當他們真正了解到你的技術(shù)路線之后囱持，下一次進行設(shè)計的時候，很可能會直接跨過你焕济，或者對你提出更高的要求纷妆。
于是，b就不得不設(shè)防晴弃，這就形成了一種博弈關(guān)系掩幢。這種博弈關(guān)系就形成了上下游企業(yè)彼此之間的威脅和壓力。
因此上鞠，我們會看到际邻，下游企業(yè)一般會選擇好幾家上游企業(yè)來供貨，上游企業(yè)也會努力讓自己成為好幾家下游企業(yè)的戰(zhàn)略供應(yīng)商芍阎。這就是行業(yè)內(nèi)的生態(tài)世曾。
面對這種博弈關(guān)系，b企業(yè)如何選擇專利戰(zhàn)略谴咸？
首先根據(jù)前面的描述轮听，給企業(yè)定位骗露。
從上述分析中可以看出，其處于競爭弱勢地位——是在矩陣模型中血巍，位于象限II和限III萧锉；由于其在技術(shù)具有獨到之處，大企業(yè)很想套取其技術(shù)秘密藻茂，我們可以判定其處于限II驹暑，即：技術(shù)研發(fā)能力強，但處于競爭弱勢的企業(yè)辨赐。
b可以根據(jù)對手的情況，選擇象限II的專利戰(zhàn)略京办。具體到這個案例中掀序，根據(jù)其和A的關(guān)系，它只最佳的選擇是“專利網(wǎng)戰(zhàn)略”惭婿、“專利聯(lián)盟戰(zhàn)略”不恭。具體見下面的分析。
第二步财饥，如何發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢换吧，提升其競爭地位呢？
根據(jù)前面的分析钥星，提升其競爭地位的關(guān)鍵是其核心技術(shù)不能輕易的被配套的A企業(yè)“拿走”沾瓦。實現(xiàn)這一點，首先就是其研發(fā)的技術(shù)必須通過知識產(chǎn)權(quán)保護谦炒，最好是對自己的核心技術(shù)進行系統(tǒng)布局贯莺，也就是專利網(wǎng)戰(zhàn)略。
如果b一家實力不夠宁改，可以約小C缕探，小d組建專利聯(lián)盟的方式，提升其專利被規(guī)避还蹲、被限制的對抗能力爹耗，即：專利聯(lián)盟戰(zhàn)略。
一旦b企業(yè)形成了強有力的知識產(chǎn)權(quán)布局谜喊，A企業(yè)就不能簡單的通過“技術(shù)交流”的方式截取其技術(shù)秘密潭兽，也不能輕易的更換掉小b。
再進一步锅论，如果在該細分領(lǐng)域讼溺，小b布局的專利比較完善，沒有可以替代的產(chǎn)品最易。那么怒坯，小b就可以在該上下游關(guān)系中形成控制力炫狱。
這是因為b具有完備的知識產(chǎn)權(quán)布局，同類小企業(yè)就不能再給A企業(yè)供同類的貨剔猿，否則就容易侵犯b的專利權(quán)视译。
這樣，小b通過聚焦資源归敬，加強研發(fā)和專利布局的方式酷含，在這個特殊的博弈中取得了勝利。
波特的五力分析在制定企業(yè)戰(zhàn)略時汪茧，是個很好用的工具椅亚。
在專利分析以及企業(yè)制定專利戰(zhàn)略的時候，也可以結(jié)合使用舱污，為企業(yè)提供更具針對性的專利戰(zhàn)略呀舔。
