一粉怕、不知道誰是客戶健民，不知道客戶的聯(lián)絡(luò)人和聯(lián)絡(luò)方式，不知道如何開發(fā)客戶贫贝。
1秉犹、需要客觀 認清自己的產(chǎn)品蛉谜，我們公司的產(chǎn)品在其它公司是否有動銷過，若有的話說明我們的產(chǎn)品還是有市場崇堵，有一定的客戶群體型诚。
2、如何定位適合自己的客戶鸳劳，隨時向同行高手學習狰贯，我們可以先查詢下公司的產(chǎn)品主要是銷售給哪些客戶，針對客戶做總結(jié)歸納赏廓，結(jié)合自身特點找出適合自己的行業(yè)涵紊，重點攻克，可以說XX 醫(yī)院都 已經(jīng)在使用我們的產(chǎn)品幔摸，并跟他談?chuàng)p失厭惡摸柄，該行業(yè)有哪些是我們的客戶群等
入職三個月，不知如何找客戶怎么辦既忆。
3驱负、從各大行業(yè)新聞、報紙報刊中查找相關(guān)新聞 患雇。
4跃脊、對于客戶的人，聯(lián)絡(luò)方式 例如要找采購苛吱，我們可以從研發(fā)部酪术，或人事部等入手了解他們公司的相關(guān)信息。若遇到前臺需要實名制小編推薦一款專業(yè)輔助軟件繞前臺又谋，若需求可聯(lián)系本人拼缝。
5、如何了解客戶的產(chǎn)品適合自己彰亥，通過客戶的產(chǎn)品與客戶群了解客戶的定位，我方面信息對比衰齐，大概可了解客戶的基本信息任斋。
入職三個月，不知如何找客戶怎么辦耻涛。
二废酷、客戶拒絕或故意回避不見。
其屬于“技巧性問題”抹缕，正確分析 客戶拒絕我們的本質(zhì)是什么澈蟆？
被競品搞定？
或是說客戶真沒有時間卓研？
客戶常用拒絕借口：
1趴俘、現(xiàn)在很忙沒有時間睹簇。
2、你把資料傳真給我或發(fā)郵件給我寥闪。
3太惠、有時間再過來。
4疲憋、我下午有會.
5凿渊、現(xiàn)在沒有需求，等有需求在聯(lián)系你缚柳。
6埃脏、你產(chǎn)品價格太高，不適合我們秋忙。
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客戶拒絕你的借口有千萬條翰绊，想想若客戶是我們的哥哥佩谷，姐姐，妹妹监嗜，他們還會拒絕我們嗎谐檀？其中根本 原因是人情關(guān)系沒做透，只有人情關(guān)系做透這些都 不事裁奇。
現(xiàn)在轉(zhuǎn)到新的問題如何 做人情關(guān)系桐猬，因內(nèi)容太多無法一一說明，具體可聯(lián)系我到時會把相關(guān)資料提供給大家刽肠。
部分內(nèi)容來自藍小雨的“我把一切告訴你”溃肪，若有侵權(quán)請告知。
