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自2018年行業(yè)形勢驟變阎姥，影視傳媒領(lǐng)域開始迎來不知何時可以到盡頭的前所未有的寒冬。在這期間鸽捻，無論是營銷宣傳公司呼巴、影視制作公司、行業(yè)自媒體或是明星經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊御蒲，都受到了不小的影響衣赶。更有不少規(guī)模較小的公司，因經(jīng)受不住突如其來的打擊而相繼倒閉厚满，眾多傳媒人陷入踟躕困頓府瞄。
在如此困境中，創(chuàng)業(yè)型公司如何自處碘箍？如何提高行業(yè)競爭力遵馆？便成了行業(yè)中大家關(guān)注的問題。為了解行業(yè)現(xiàn)狀敲街，我們找到了一家典型的娛樂營銷傳媒公司爾汝文化团搞，和大家一起探討行業(yè)寒冬下娛樂營銷創(chuàng)業(yè)公司的生存指南。
爾汝文化于2017年成立于上海多艇，而后回歸傳媒大本營北京，是一間整合宣傳像吻、經(jīng)紀(jì)峻黍、商務(wù)一體化的文化公司。該公司三大部分相輔相成拨匆，互為協(xié)調(diào)姆涩。團(tuán)隊成員皆來自一、二線藝人團(tuán)隊惭每，及國內(nèi)較為頭部的項目宣傳公司骨饿。他們做過較為轟動的案例包括：《創(chuàng)造101》播出期的王菊亏栈、《結(jié)愛千歲大人的初戀》中關(guān)皮皮的飾演者宋茜、《如懿傳》里飾演李玉的演員黃宥明宏赘。
能夠從選秀節(jié)目中做出現(xiàn)象級爆款绒北；也能為演員尋找到恰當(dāng)角度，令觀眾對演員演技長項更加留意和關(guān)切察署；而面對表演成熟闷游、功底扎實的藝人，同樣駕輕就熟地摸索出撬動新媒體熱度的門道贴汪。在娛樂宣傳領(lǐng)域脐往，“高調(diào)做事、低調(diào)經(jīng)營”扳埂，已成為爾汝的企業(yè)文化业簿。
“我們?nèi)∶疇柸辍窍Ｍc客戶成為‘爾汝之交’阳懂，親密無間辖源，默契十足。協(xié)助客戶促成心愿希太，是我們作為幕后人員最大的心愿克饶。”公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO誊辉，同時也是擁有六余年行業(yè)經(jīng)驗的團(tuán)隊年輕骨干Zoe矾湃，在接受我們專訪時如是說到。
Q：春筍尤懼倒春寒堕澄，在行業(yè)不景氣的時候邀跃，你們是怎么做的？
與客戶細(xì)心溝通蛙紫，團(tuán)隊內(nèi)上下一心專注協(xié)作拍屑，除此之外好像沒有什么了。無論做什么工作最重要的就是認(rèn)真踏實坑傅，絕對不能眼高手低僵驰。另外我們作為全是年輕成員的初創(chuàng)團(tuán)隊，其實也反而有優(yōu)勢特點唁毒，比如責(zé)任集中蒜茴、效率高、不喜歡做我們自己都覺得沒有意思的事情浆西。
Q：對團(tuán)隊成員的基本要求是什么粉私？
要懂得支配時間。因為行業(yè)具有極強(qiáng)的時效性質(zhì)近零，所以必須有很好的時間管理能力诺核。團(tuán)隊伙伴要敢于表達(dá)抄肖，分工合作，各自把自己的事情做好窖杀。我最開心的事是有次深夜漓摩，一個小伙伴和我對完工作，然后跟我說“剩下的你去處理下陈瘦，我去睡了”幌甘。我不希望同事無效地把自己的健康耗損掉，或者一宿一宿地熬夜痊项。同時我也覺得這樣的小伙伴是果決干練锅风、認(rèn)真做事的人。
Q：怎么認(rèn)識外包宣傳團(tuán)隊與客戶之間的關(guān)系鞍泉？
嚴(yán)格一點來講皱埠，相對于被宣傳的藝人，我們是宣傳外包團(tuán)隊咖驮，之間的關(guān)系是客戶關(guān)系边器。但這個行業(yè)的多變性要求，甲方和乙方之間不只是要完成KPI這么“單純”的聯(lián)系托修，更重要的是提供“人性化”服務(wù)忘巧。我們最討厭的也是做流水線工作，那就是完成KPI睦刃，但你想想砚嘴，我們都是一群年輕人，我們也要賺成就感的涩拙，真正把事情做好了际长，我們才會通體舒暢。
Q：宣傳對作品或藝人的作用兴泥？
這個真要講起來就很大了工育，而且實際上我們發(fā)現(xiàn)，不同的客戶想要的宣傳效果可能各有不同搓彻。我們做過一線藝人的事件策劃如绸，簽保密協(xié)議肯定不能告訴你具體的內(nèi)容，但是這個客戶的訴求是“被罵”好唯。那好竭沫，我們就讓網(wǎng)友開罵，罵完再反轉(zhuǎn)一下發(fā)現(xiàn)其實沒有到那么嚴(yán)重骑篙，又將輿論熱度掰回到大家?guī)兔﹂_始說好話，甚至說網(wǎng)絡(luò)暴力真可怕森书。所以說宣傳的作用細(xì)說起來靶端，其實有一點因人而異谎势。
Q：一個成功的宣傳案例背后是怎樣的付出？值得嗎杨名？
我們認(rèn)為成功的宣傳的定義是在充分滿足客戶需求的前提下脏榆，超出預(yù)期效果。從拿出讓客戶滿意的宣傳方案開始台谍，到緊鑼密鼓的宣傳執(zhí)行工作须喂，再到關(guān)鍵節(jié)點拉開導(dǎo)火索將策劃點引爆，無論哪個階段都要十分了解趁蕊、萬分關(guān)注網(wǎng)友的狀態(tài)，無論哪個時期都要精益求精掷伙，一個文案措辭是己，一張海報細(xì)節(jié)，都要深究任柜。確實要付出非常巨大的精力和時間卒废，但你要問是否值得，那答案也是肯定的宙地。從吹風(fēng)者摔认，變成馭風(fēng)人，是很爽的宅粥。不久前在長楹天街吃飯参袱，聽到旁邊人在聊的某一個熱搜事件，正好就是我們發(fā)酵的粹胯，其實還是有一些小雀躍的蓖柔。而且獲得客戶的認(rèn)可也是很愉快的事情，我們的年框客戶全部是跟我們合作過宣傳期之后主動提出來的风纠。這些當(dāng)然都是值得的况鸣。
作為一個成熟專業(yè)的宣傳營銷公司，除了宣傳版塊竹观，爾汝文化也有自己的經(jīng)紀(jì)版塊和商務(wù)時尚版塊镐捧。經(jīng)紀(jì)部分現(xiàn)已簽約青年實力派演員武雨澤，新生代演員張晗臭增、胡洐懂酱。
武雨澤曾在騰訊、優(yōu)酷播出的《一起同過窗》系列中飾演男一號路橋川誊抛，該劇一經(jīng)播出便掀起了青春寫實劇的浪潮列牺，獲業(yè)內(nèi)外一致好評，取得豆瓣評分9.0的高分拗窃，后在湖南衛(wèi)視上線播出瞎领。此外武雨澤還在《大秦帝國之崛起》中與演技著稱的寧靜泌辫、張博老師合作，完美刻畫了大時代背景下小人物魏丑夫的運(yùn)籌帷幄九默。
張晗曾在熱播劇《皓鑭傳》《鳳弈》中出演震放，無論是膽小懦弱的燕國公主姬冰，還是深情腹黑的長公主龐貞驼修，張晗都憑借其對人物細(xì)膩的處理輕松駕馭殿遂。畢業(yè)于上海師范大學(xué)謝晉影視藝術(shù)學(xué)院的她還在銀幕大電影《大偵探霍桑》中有精彩表現(xiàn)乙各，接下來張晗待播作品還有《七月與安生》等青春偶像劇墨礁。
胡洐曾在電視劇《不可觸碰》中飾演刑警，《買辦之家》中飾演小兒子尚莊觅丰，銀幕電影《鬼腳七》中飾演南陽護(hù)法展籍饵溅。亦正亦邪的多面派，是胡洐帶給大家的驚喜妇萄。
Q：公司三大板塊如何做到相輔相成蜕企？
宣傳是讓目標(biāo)受眾看到，讓非目標(biāo)的受眾盡量喜歡冠句，那么好的商務(wù)合作轻掩、時尚合作，自然必不可少懦底。經(jīng)紀(jì)板塊是讓我們較早介入到項目中去的鑰匙唇牧，知道這是什么，是知道怎么把它做好的前提聚唐。其實行業(yè)本身就是一個完整的齒輪機(jī)器丐重，其中缺少哪個部件都難以運(yùn)轉(zhuǎn)。我們做的杆查，只是讓這一切變得更完整扮惦，同時讓客戶更受益。
Q：對行業(yè)發(fā)展怎么看亲桦？
在國內(nèi)各行市場都不太穩(wěn)定的情況下崖蜜，維穩(wěn)是保持今后穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。行業(yè)不會一直冷卻客峭，時刻做好蓄勢待發(fā)的準(zhǔn)備是一個創(chuàng)業(yè)型公司應(yīng)該做的豫领。雖然行業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀，但我們相信會有好事發(fā)生舔琅。當(dāng)然了等恐，我們也在變革，做出有別于傳統(tǒng)的調(diào)配，以便更好地完善服務(wù)鼠锈。
Q：都說行業(yè)正在寒冬難處的時候闪檬，你們完全不在乎嗎星著？
怎么可能购笆，很在乎啊，都是一環(huán)一環(huán)相互影響的虚循。我們同樣很關(guān)切各方新聞同欠，會讀取領(lǐng)會上面下達(dá)的各種文件精神，判斷行業(yè)發(fā)展走向横缔，規(guī)避不應(yīng)觸碰的部分铺遂。當(dāng)烏云聚攏的時候，屋檐下有傘沒傘的人茎刚，沒有人是完全不在乎的襟锐。但反過來，其實行業(yè)寒冷的時候膛锭，或許也是我們更好地凝聚和擁抱在一起的時候粮坞。我在網(wǎng)上看到一句諺語覺得很有趣，想分享給大家：是從海邊礁石那里聽來——巨浪擊打過來的時候初狰，所有不夠聚精會神守住己身的巖石莫杈，在分心剎那間，都碎成了沙礫奢入。
