我曾是一個(gè)很幼稚的人称近，很容易被套路第队，如果水果攤老板大方的給我一個(gè)橘子嘗嘗，那我就會(huì)在她家買(mǎi)點(diǎn)東西刨秆。
這本《影響力》大大的提高了我對(duì)套路的辨別能力和抵抗能力凳谦。
我過(guò)年時(shí)回家，我媽媽說(shuō)村里有免費(fèi)測(cè)血糖的地方衡未，于是她測(cè)了兩次尸执，結(jié)果都是9家凯，超過(guò)6就是糖尿病了。
整個(gè)年如失，我媽一口肉都沒(méi)敢吃绊诲。
我就想不明白，我媽媽生活作息非常好褪贵，早上五點(diǎn)半起床掂之，然后去外面溜達(dá)一個(gè)多小時(shí)，平時(shí)主要是吃菜脆丁，主食和肉吃的都很少世舰。怎么就會(huì)得了糖尿病呢？
于是槽卫，我讓我媽媽再去鎮(zhèn)上Yi院測(cè)一下血糖跟压，結(jié)果4。
我識(shí)破了假Yi生的想要通過(guò)“互惠”原理賣(mài)Yao的臟套路歼培。
關(guān)于作者：
西奧迪尼博士曾獲得美國(guó)心理協(xié)會(huì)震蒋、美國(guó)心理學(xué)基金會(huì)年度大獎(jiǎng)提名。
《影響力》是他的經(jīng)典著作躲庄，自1986年出版以來(lái)查剖，被翻譯成26種文字，全球銷(xiāo)量超過(guò)500萬(wàn)冊(cè)
成為史上Zui強(qiáng)大读跷、Zui震攝人心梗搅、Zui詭譎的心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)。
本書(shū)內(nèi)容：
這本書(shū)從心理學(xué)角度效览，把影響我們本能的因素分為六個(gè)方面：
互惠无切，承諾和一致，社會(huì)認(rèn)同丐枉，喜好哆键，權(quán)威，稀缺瘦锹。
如果把大腦比作一臺(tái)錄音機(jī)籍嘹，行為是一首歌。那么這六大因素弯院，可能不經(jīng)過(guò)我們的思考辱士，直接觸發(fā)我們大腦的播放鍵。
1听绳，互惠：只要在向我們提出請(qǐng)求之前颂碘，先對(duì)我們施個(gè)小小的恩惠，就能極大地提高我們依言行事的概率椅挣。
在我們基Yin當(dāng)中寫(xiě)著：我們要盡量以類(lèi)似的方式報(bào)答他人為我們做的一切
如果別人施恩于我头岔，那么我就應(yīng)該以恩情報(bào)之塔拳。而不能不理不睬，更不能以怨報(bào)德峡竣。
這個(gè)原理被人經(jīng)常使用靠抑，但我們?nèi)匀灰淮未蔚纳钕萏茁分小?br>
求人辦事兒之前送禮，禮Wu收下之后适掰，對(duì)方就很難再說(shuō)出推辭的話(huà)颂碧；追女孩兒之前先請(qǐng)客吃飯，這樣你就可以趁機(jī)提一些更“過(guò)分”的要求了攻谁；跟別人發(fā)生沖突時(shí)稚伍，你退一步弯予，對(duì)方也大概率會(huì)退一步......
2戚宦，承諾和一致：我們一旦做了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自?xún)?nèi)心和外部的壓力锈嫩，迫使我們的言行與它保持一致受楼。
比如做生意，第Yi筆再小都要認(rèn)真對(duì)待呼寸，因?yàn)檫@樣艳汽，我們可以換來(lái)對(duì)方更大的承諾，之后才是更大的利益对雪。
承諾有三種形式河狐，說(shuō)出來(lái)的，寫(xiě)出來(lái)的瑟捣，做出來(lái)的馋艺。承諾如果只是輕淡的說(shuō)出，那么后面言行的一致性比較難保Zheng迈套；如果是寫(xiě)出來(lái)的捐祠，那么就比較容易保Zheng一致性；如果是做出來(lái)桑李，后面言行就有很大可能與前面的承諾保Zheng一致性踱蛀。
人的承諾會(huì)“長(zhǎng)出自己的腿來(lái)”
3，社會(huì)認(rèn)同：在判斷何為正確時(shí)贵白，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事率拒，尤其是當(dāng)我們?cè)谔囟ㄇ樾蜗屡袛嗄骋恍袨槭欠裾_時(shí)。
我們看到過(guò)“群眾圍觀暴徒施暴而無(wú)人救助”的報(bào)道禁荒，就是源于這個(gè)心理猬膨。每個(gè)人都會(huì)想著：也許馬上就有人幫忙了
在喜劇里面加入“罐頭笑聲”，很多人感覺(jué)這個(gè)笑聲很假圈浇，但我們?nèi)匀粫?huì)因?yàn)椤皠e人”在笑寥掐，而產(chǎn)生笑意靴寂。
另外社會(huì)認(rèn)同還會(huì)表現(xiàn)在：人在做事的時(shí)候，很多時(shí)候并不是出于自身的考慮召耘，而是出于別人的認(rèn)同百炬。
比如，你要減Fei污它，如果你把這件事兒告訴周?chē)呐笥哑视唬憔透軋?jiān)持下去，這時(shí)候你想的不是自己的健康衫贬，而是想著“如果放棄了德澈，他們會(huì)不會(huì)瞧不起我”
4，喜好：如果你喜好一個(gè)人固惯，一件事兒梆造，那么與他關(guān)聯(lián)的東西，你也會(huì)抱有好感葬毫，這一點(diǎn)并不令人吃驚
令人吃驚的是镇辉，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人想出上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理。
比如：某品牌手機(jī)找Dai言的唯Yi標(biāo)準(zhǔn)是“當(dāng)前Zui紅”贴捡，你如果看到你喜歡的人在為某品牌手機(jī)站臺(tái)忽肛，你也會(huì)喜歡上這個(gè)品牌。
5烂斋，權(quán)威：就算是有獨(dú)立思考能力的成年人屹逛，也會(huì)在權(quán)威之下作出喪尸理智的事兒。
這里的權(quán)威可以擴(kuò)展到更廣義的領(lǐng)域汛骂，比如偶像罕模，甚至某些權(quán)威象征，如：頭銜香缺，衣著手销，外部標(biāo)志等。
那些年充斥在電視廣告中的“專(zhuān)家”图张，用他們蹩腳的“專(zhuān)業(yè)知識(shí)”來(lái)推廣某些產(chǎn)品或者概念锋拖，往往都會(huì)被人認(rèn)可。
你也不會(huì)去懷疑Yi生的診斷祸轮，但真實(shí)情況是：我國(guó)Yi生臨床的誤診率為33%兽埃。也就是說(shuō)三個(gè)病人里面就會(huì)有一個(gè)診斷錯(cuò)誤。
6适袜，稀缺：物以稀為貴柄错，亙古不變的道理。“機(jī)會(huì)越少售貌，價(jià)值似乎就越高”给猾。
對(duì)失去某種東西的恐懼要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力颂跨。
當(dāng)年小米剛剛興起的時(shí)候敢伸，主打性?xún)r(jià)比。但是真正讓它產(chǎn)品大火的是它的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”恒削。當(dāng)年為了能搶到小米池颈，我讓我一宿舍的朋友都守在電腦前幫忙槍。
作者寫(xiě)這本書(shū)的初衷是讓人看清銷(xiāo)售的套路钓丰，但實(shí)際上躯砰，買(mǎi)這本書(shū)的人，很多都與銷(xiāo)售相關(guān)——他們希望能夠更好的完善他們的套路携丁。
