路上偶遇一家感覺不錯的店鋪我從故意的買飲料的消費者到雞尾酒業(yè)務(wù)員的無縫進(jìn)行，和店員了解黑客情況，獲得對方成都公司市場部（新品上樣采購）負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，公司地址等信息！但是黑客后來了解定位不清導(dǎo)致關(guān)門太多毡们，我所了解的門店開業(yè)兩年，消費群年輕人為主昧辽，酒水比普通社超門店差異化大衙熔，價格最便宜6.5元等，沒有聞到銷售額信息奴迅！暫時和小七匹配度不錯青责！但是需要回來信息比對，再市調(diào)取具，評估投出比后判斷是否值得后續(xù)跟進(jìn)脖隶！
拜訪客戶上的學(xué)以致用基本上是三大實戰(zhàn)經(jīng)驗積累，一邊犯錯一邊改錯咯：
（一）分銷商拜訪：
老板從開始的以時間忙拒絕暇检，到中途很多次拒絕产阱，都被我自己裝傻或者話術(shù)化解，比如第一次我說自我介紹后块仆，他直接說：我好忙构蹬，沒空！你自己回去吧悔据！我說：哥庄敛，我這之前同事不是來過么，才過來的科汗，就是比較笨找了半小時才找到藻烤，所以不著急，你忙头滔，剛剛好我在這休息會哈怖亭！等等，最后老板坦誠說之前同事讓鋪貨坤检，他同意帶幾箱過來試試兴猩，我們同事沒有拿來，問我價格早歇，我說終端價格倾芝，分銷商待議讨勤，他計算后說價格無優(yōu)勢啊，最后他說：電聯(lián)蛀醉，然后九月份給他拿兩箱看看悬襟！詢問旺季可以直接開始么衅码，他說自己現(xiàn)在忙拯刁！借口，我決定繼續(xù)裝傻逝段，以后得空可以二拜垛玻！
（二）蜜桃家第一次拜訪：
溝通前，打算達(dá)成現(xiàn)金進(jìn)貨的目的奶躯，并完成簽協(xié)議的簽訂帚桩。結(jié)果：暫時未果，最后只能看活動效果再來討論這一問題嘹黔。
見面組長開口說是對方哪款（流行款）蛋糕非常好吃账嚎，哪款甜點最好吃，具體到顏色口味（時市調(diào)準(zhǔn)備的）剛剛好店長也說喜歡儡蔓，暖場郭蕉，加之在之前微信就好印象，所以開場順利喂江，轉(zhuǎn)到協(xié)議要求現(xiàn)金進(jìn)貨2箱小酒一箱大酒召锈，對方表示為難尷尬.理由：
1.之前溝通中從未提及
2.之前申請300瓶大酒太順利，超預(yù)期获询，得出我們公司土豪的評價涨岁，最后不敢要，只拿了50瓶試營活動吉嚣，17號線上線下進(jìn)行推廣梢薪！
3.之前資源互換的談判，現(xiàn)在要求進(jìn)貨尝哆，無銷量秉撇，無前期溝通，他自己評估老板70%會直接駁回
4.如果強(qiáng)行较解，可能有退貨的打算畜疾，因為店長說了一句"貨還沒有動著"
我們從開始慢慢提要求到最后的畫風(fēng)不對，只能說先做完活動看印衔，到麥凱對方國王經(jīng)歷和學(xué)歷啡捶，坦誠結(jié)束，對方擔(dān)心我們回公司不好交代奸焙，客氣說下次還可以請我們吃蛋糕瞎暑，我們說看完活動她再回去申請彤敛，免得她也為難，也不可能通過了赌！
