條件談判的3個(gè)要點(diǎn)
1.準(zhǔn)備階段俯萌，盤點(diǎn)談判條件；
2.搜集確認(rèn)對(duì)方需求坑填；
3.第找到可替代方案坦辟。（方案可以多準(zhǔn)備幾個(gè)）
條件談判的原則
1.讓步的讓小條件
2.不輕易讓步
3.實(shí)在要讓步叽掘，雙方各退一步蚣抗，達(dá)成雙方共贏。
個(gè)人觀點(diǎn)條件談判是建立在快成單的基礎(chǔ)上癌瘾，對(duì)方要求降價(jià)或贈(zèng)品時(shí)可以先塑造價(jià)值觅丰，實(shí)在不行再談條件。談完每一次都要復(fù)盤妨退，回顧整個(gè)談判的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
