一個(gè)銷售員如果不會使用客戶見證带膜，可能會餓死吩谦，因?yàn)闆]錢買米吃啊膝藕！一直靠自己開發(fā)新客戶是非常辛苦的工作式廷，通過使用客戶見證，或者是讓客戶幫你轉(zhuǎn)介紹的方式來認(rèn)識新客戶芭挽，由此你與新客戶之間的信任感會立刻建立滑废，從而減少彼此之間的磨合期蝗肪。本文介紹以下四種類型的客戶見證僅供銷售員們參考應(yīng)用。
1蠕趁、使用熟人客戶見證
當(dāng)你的潛在客戶薛闪，他們的鄰居、同事俺陋、朋友有一個(gè)熟人正在使用或者曾經(jīng)使用過你們的產(chǎn)品時(shí)豁延，你可以通過展示合影照片、成交記錄等資料給對方看腊状，此時(shí)的這種信任感是非常好建立的诱咏。
2、使用大量客戶名單見證
當(dāng)你的客戶里沒有與潛在客戶有任何關(guān)系時(shí)缴挖，并且客戶中也沒有任何有影響力的人物時(shí)袋狞，你可以通過展示你成交的客戶名單數(shù)量，讓對方知道你不是第一個(gè)買我們產(chǎn)品的人映屋，已經(jīng)有很多人選擇使用我們的產(chǎn)品了苟鸯，多數(shù)人的選擇相信質(zhì)量是不會有問題的。
3秧荆、使用名人客戶見證
當(dāng)你的客戶中有名人等有影響力的人物時(shí)倔毙，你在介紹產(chǎn)品時(shí)，可以通過展示與該名人合影照片乙濒，或者是成交記錄信息等資料陕赃，讓潛在客戶產(chǎn)生信任感，因?yàn)榭蛻舯容^喜歡買名人用過的產(chǎn)品颁股。
4么库、使用媒體報(bào)道見證
當(dāng)你們的公司或產(chǎn)品經(jīng)過某些媒體正面報(bào)道之后，你可以展示相關(guān)報(bào)道證明材料甘有，讓客戶通過相信媒體的實(shí)力而對你和你們的產(chǎn)品建立信任感诉儒。
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