中國文化源遠流長讶泰,早在宋代中原人家房屋進院門會有一塊門墻咏瑟,逢年過節(jié)在門墻貼上紅色福字或門神,以期待開門見紅痪署,來年風調(diào)雨順日子興旺發(fā)達响蕴。當時這種做法被稱為開門紅,開門紅比喻工作惠桃、事業(yè)一開始就取得好的成績、獲得成功。
目前開門紅一詞被保險公司廣泛普及和應用辜王。隨著人們對保險意識的提高劈狐,行業(yè)競爭日益激烈。保險公司對開門紅也越來越重視呐馆,投入的人力物力一年比一年多肥缔。
備戰(zhàn)開門紅第一步是制定作戰(zhàn)規(guī)劃方案,確定時間計劃表汹来。9月份要完成整體的初步構(gòu)思方案续膳,10月份管理層做好周詳?shù)淖鲬?zhàn)計劃,11-12月份預熱推動收班,1月份全力爆發(fā)式執(zhí)行坟岔。除了做足整體戰(zhàn)略上的準備,個人技能及客戶方面也不能落下摔桦。
俗話說買賣不成話不到社付,話語一到賣三俏,由此可見銷售語言的重要性邻耕。銷售人員主要是靠嘴吃飯的鸥咖,因此,一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才兄世。身為一名保險銷售員啼辣,如果沒有出色的口才,那你就需要不斷的學習各種壽險銷售類話術(shù)御滩,要在開門紅中有所收獲鸥拧,話術(shù)技能的學習必定是最不可少的。
知己知彼艾恼,百戰(zhàn)不殆住涉。客戶資料要重新再整理一遍钠绍,了解他的投資喜好舆声,保險購買狀況,家庭財務狀況等等柳爽,展業(yè)前這些資料都了如指掌媳握,成功率也就提升了一大半。
想要打贏一場戰(zhàn)役磷脯,不僅需要作戰(zhàn)隊伍了解上層的作戰(zhàn)計劃蛾找,配備的資源,提升個人技能赵誓,隊伍的士氣也是影響戰(zhàn)役輸贏的關(guān)鍵一點打毛。組織團隊開動員大會柿赊,營造開門紅氛圍也是異常重要的。
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課程主題:備戰(zhàn)開門紅(下)
直播時間:2017年9月11日20:00
直播平臺:天雁商學院公眾號——天雁直播間