通過初步聊天恳蹲，判斷客戶類別俩滥，才能進行接下來的有效溝通，達成最終成交霜旧。
客戶類別分為四大類：
豪爽型、猶豫型挂据、貪婪型、強勢型
豪爽型：對你的推薦不排斥崎逃，接受很快，這樣的情況下迅速成交个绍，成交后再聊天，聊其他如生活工作等凛虽。也要注意這個類型的顧客，不要過多浪費她的時間凯旋，她可能本身也很高效。
猶豫型：潛意識里認(rèn)可產(chǎn)品瓦阐，但還是有一些顧慮篷牌；或者本身有點選擇困難睡蟋；這時你需要拋出專業(yè)知識枷颊，為她建立信任基礎(chǔ)；或不要過多的問客戶怎么選夭苗，而是用自己的經(jīng)驗幫助她做選擇。
貪婪型：強調(diào)贈品的價值傍菇，并且給出額外優(yōu)惠，比如“只給她包郵”丢习，讓她產(chǎn)生占到便宜的優(yōu)越感。
強勢型內(nèi)分為1.對產(chǎn)品有質(zhì)疑 2.直接表達不需要
1.絕對不要反駁她的觀點咐低，詢問她對同類型商品有什么要求袜腥，聆聽肯定见擦，得到答案后對比自己的產(chǎn)品進行推銷羹令。
2.直接表達不需要的客戶對自己的需求很明確，所以可以結(jié)束銷售溝通福侈，但保持禮貌和修養(yǎng)，此刻不需要癌刽，并不代表一直不需要。
針對不同類型的顧客衡奥，銷售人員要使用不同的銷售策略，但是一切的基礎(chǔ)都必須建立在真誠之上矮固，你推薦的產(chǎn)品你自己必須非常認(rèn)同，詳細(xì)了解它的特性档址，絕對不能抱有僥幸心理，微商說白了成交的是人品守伸，信任建立起來不容易，絕對不能被破壞尼摹。
所以推銷方法只是面對各種類型的人時的交流方式，而不是套路蠢涝，你必須打磨好產(chǎn)品，真誠地去溝通徘铝，才有可能走得長遠(yuǎn)，賺的更多惕它。
