作者丨一米陽光
標(biāo)簽丨都說被“一米陽光”照到的人较曼，能夠收獲完美的愛情磷斧。我希望能夠成為你營銷生涯中的“一米陽光”，我們一起規(guī)劃營銷職場(chǎng)、升級(jí)營銷技能弛饭，成就更好的自己冕末。
公眾號(hào)丨營銷邦Mclass
進(jìn)入營銷職場(chǎng)十年，聽過無數(shù)人抱怨自己的工作侣颂，甚至抱怨到極致的時(shí)候档桃，還會(huì)對(duì)自己的職業(yè)陷入迷茫：我到底適合做營銷嗎？
要回答這個(gè)問題憔晒，首先你要先了解職業(yè)的四個(gè)要素：
l個(gè)人能力：能力藻肄、學(xué)歷、資源……
l個(gè)人需求：經(jīng)濟(jì)拒担、成長嘹屯、成就感……
l職業(yè)要求：結(jié)果、績效从撼、指標(biāo)……
l職業(yè)回饋：錢州弟、榮譽(yù)……
當(dāng)你的能力和職位比較匹配的時(shí)候，你就比較容易出成績低零，績效成績也會(huì)比較高……這就意味著組織對(duì)你很滿意婆翔，簡單來說，就是比較成功毁兆；當(dāng)你總是很滿意組織給你的回饋浙滤，收入高、氛圍好……气堕，你就會(huì)比較幸福纺腊。所以，對(duì)于個(gè)人來說茎芭，適合你的工作揖膜，是成功又幸福的。
職業(yè)的四個(gè)要素梅桩，其實(shí)透露出職業(yè)的一個(gè)底層邏輯——等價(jià)交換壹粟。職業(yè)是一種通過持續(xù)滿足對(duì)方需求來自我實(shí)現(xiàn)的過程。因?yàn)槭浅掷m(xù)的等價(jià)交換宿百，所以交換雙方最好的狀態(tài)趁仙，就是匹配。一旦這種匹配被打破垦页，那么兩者之間就需要有一個(gè)人改變雀费，而如果持續(xù)的得不到改變，就會(huì)出現(xiàn)一種情緒痊焊，叫抱怨盏袄。
抱怨是一種無能的貪婪忿峻，因?yàn)槟憧傁Ｍ约翰蛔儯渌烁淖冊穑疫€要對(duì)自己有益逛尚。所以，減少抱怨的最好方法就是刁愿，你和你的環(huán)境互相匹配绰寞，共同成長。
好的企業(yè)都是企業(yè)和員工互相匹配铣口，共同成長克握；而壞的企業(yè)，是企業(yè)和員工互相抱怨枷踏，然后一起玩完菩暗。
匹配的兩種策略：資源策略O(shè)R遠(yuǎn)景策略
職業(yè)中永遠(yuǎn)有兩種匹配的策略：資源策略和遠(yuǎn)景策略。
對(duì)于營銷新人來說旭蠕，最好的匹配策略就是資源策略：從已有的能力資源出發(fā)停团，先做好手邊的事情，能做什么做什么掏熬，能做好什么就做好什么佑稠。資源策略是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義的跟隨策略，它的好處是效率很高旗芬，能夠馬上開始舌胶，且有收益，并且壓力写浴幔嫂；壞處就是有可能你做的事情并不是你想做的，你收到的回饋你也不一定喜歡誊薄。長時(shí)間使用跟隨策略很容易讓人陷入舒適圈履恩，一旦企業(yè)出現(xiàn)變故，第一個(gè)死的就是你呢蔫。
而對(duì)于工作了幾年的營銷人來說切心，你可能就要想想遠(yuǎn)景策略了：從自己的需求出發(fā)，倒推滿足條件——要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)片吊，需要什么樣的能力和資源绽昏？然后主動(dòng)去補(bǔ)。遠(yuǎn)景策略是一種理想主義的領(lǐng)跑策略俏脊，它的好處是你終究能獲得你想要的東西全谤，但壞處是時(shí)間跨度可能很長，且不一定馬上得到收益联予。完美主義其實(shí)也是遠(yuǎn)景策略的一個(gè)失敗示范——你糾結(jié)于做出一個(gè)系統(tǒng)的文案寫作技巧課程啼县，但是自身能力又不夠，就遲遲不肯下手沸久，到頭來季眷，自己把自己憋死了。
對(duì)于營銷新人來說卷胯，一定要學(xué)會(huì)邊練邊學(xué)子刮、盡早開始做、練中學(xué)窑睁。很多營銷新人就是因?yàn)榘崖殬I(yè)策略搞混了：剛?cè)肼毦拖胗眠h(yuǎn)景策略當(dāng)個(gè)高手挺峡，結(jié)果能力不足，于是抱怨不斷担钮。當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新的組織橱赠、圈子時(shí)，組織強(qiáng)大箫津，而你只是一個(gè)新兵——這時(shí)候的策略一定是跟隨狭姨，先適應(yīng)，再求生存和發(fā)展苏遥。這個(gè)時(shí)候組織在領(lǐng)舞——它要求你做好手頭事饼拍，也會(huì)提供給你很多資源和培訓(xùn)。
等你度過了適應(yīng)期田炭，資源導(dǎo)向的劣勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)出來师抄，長期跟隨讓你止步不前，你到底是上了幾年班教硫，還是把第一年的班上了幾年叨吮？這時(shí)候你就需要轉(zhuǎn)換成遠(yuǎn)景策略——你到底想要什么？你如何發(fā)揮自己的獨(dú)有天賦和優(yōu)勢(shì)瞬矩？你如何在組織里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值挤安？
這時(shí)你有了成功經(jīng)驗(yàn)、話語權(quán)和能力籌碼丧鸯，組織反而會(huì)主動(dòng)思考如何滿足你的需求蛤铜，升職、調(diào)崗丛肢，還是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)……你開始領(lǐng)舞了围肥。
營銷領(lǐng)舞的最高級(jí)：越過外界評(píng)價(jià)，回歸自我內(nèi)心
解讀一個(gè)人的職業(yè)生涯蜂怎，其實(shí)有三種很重要穆刻、但又不同的視角：
一種是顯微鏡，這件事情的本質(zhì)是什么杠步？細(xì)分細(xì)分再細(xì)分氢伟。你的職業(yè)發(fā)展就是四個(gè)元素：“個(gè)人能力榜轿、個(gè)人需求、職業(yè)要求朵锣、職業(yè)回饋”的來回互動(dòng)谬盐，最好的狀態(tài)就是動(dòng)態(tài)匹配，不匹配找到原因再匹配诚些；
一種是平面鏡飞傀，如實(shí)反映當(dāng)前現(xiàn)實(shí)。你和職業(yè)是來回互動(dòng)的诬烹，到底這個(gè)階段是誰帶動(dòng)誰砸烦？你采用的是資源策略還是遠(yuǎn)景策略，關(guān)鍵是在你和現(xiàn)實(shí)生活的強(qiáng)弱關(guān)系绞吁，要懂得因地制宜幢痘；
最后一種是望遠(yuǎn)鏡——我們離地三千公里來看職業(yè)，又是怎么回事呢家破？
生涯把職業(yè)分成三個(gè)階段：生存期雪隧、發(fā)展期和職業(yè)期，最主要的區(qū)別在于我們對(duì)于職業(yè)需求的轉(zhuǎn)變员舵。
當(dāng)你無論跟他談什么脑沿，他的第一反應(yīng)都是賺不賺錢的時(shí)候，他可能就處于生存期马僻，生存期對(duì)于職業(yè)的需求還是生存手段庄拇，目標(biāo)是盡快經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。
生存期進(jìn)入發(fā)展期的重要指標(biāo)是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立韭邓，收入大于支出措近。而發(fā)展期的人，關(guān)注點(diǎn)不主要在收入上女淑，而是迅速提升能力和發(fā)展上瞭郑。這個(gè)階段收入只是你的現(xiàn)金流問題，更主要的其實(shí)是你的職業(yè)資產(chǎn)在增值鸭你。發(fā)展期的最重要特征屈张，是越過收入看增速，越過賺錢看本錢袱巨。
發(fā)展期最后有兩種方式結(jié)束阁谆。一種是主動(dòng)的：外在成就感再也驅(qū)動(dòng)不了你，手頭也拿到了足夠多的資源愉老，你開始想做點(diǎn)有意思的事场绿；另一種是被動(dòng)的：一個(gè)人的職業(yè)在45歲左右達(dá)到高峰期，發(fā)展放緩嫉入，他就會(huì)思考焰盗，我為什么不做點(diǎn)自己真正想做的璧尸？
發(fā)展期進(jìn)入事業(yè)期的最好情況是你財(cái)務(wù)自由，完全不需要因?yàn)殄X來工作熬拒；如果達(dá)不到也沒關(guān)系爷光，你只需要確保做自己喜歡的事的收入，能夠滿足自己的持續(xù)發(fā)展需求梦湘，這就需要你找到這個(gè)方向，提前做能力件甥、資源的儲(chǔ)備捌议。事業(yè)期的特征是找到成功的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)，你會(huì)做自己感興趣的事引有，用自己喜歡的工作方式瓣颅，確定自己的成功標(biāo)準(zhǔn)；事業(yè)期的最大特征是越過外在評(píng)價(jià)譬正，回歸自我內(nèi)心宫补，職業(yè)變成自我實(shí)現(xiàn)的手段。
我們可以把生涯三階段想象成一個(gè)三級(jí)火箭曾我。一級(jí)火箭幫你加速起飛粉怕，脫離大氣；二級(jí)火箭獲得加速度抒巢，此時(shí)火箭已經(jīng)可以在真空中勻速飛行贫贝；三級(jí)火箭用來調(diào)整方向，瞄準(zhǔn)你想去的方向蛉谜。見過很多人在第一稚晚、二階段就想直接瞄準(zhǔn)夢(mèng)想方向，但是因?yàn)槿狈铀俣刃统希B地心引力——基本的生存財(cái)務(wù)壓力都逃不開客燕。
詩和遠(yuǎn)方是一定要有的，但是要從理解和接受現(xiàn)實(shí)的第一個(gè)階段開始狰贯。所以也搓，不管今天的你是在賺錢謀生，還是在努力鏈接資源發(fā)展涵紊，還是在尋求自我的價(jià)值还绘，你都在自我實(shí)現(xiàn)的軌道上。
