如果有人會(huì)問：怎么買保險(xiǎn)？如何選擇保險(xiǎn)蝠引？
? ? ? ? 你應(yīng)該是有保險(xiǎn)需求阳谍，或許看見什么新聞事件，或者身邊發(fā)生什么事故立肘，也或者有許多保險(xiǎn)同行向你推銷边坤，才促使了解保險(xiǎn)，想了解保險(xiǎn)谅年，但是又不真正了解保險(xiǎn)茧痒，不知道怎么買，如何選擇融蹂？在這里我想問你三個(gè)問題:
請回歸到你的初心旺订！
1、你為何要買保險(xiǎn)超燃？
2区拳、你買保險(xiǎn)要解決什么問題？
3意乓、你為什么要解決這些你擔(dān)憂的問題?
? ? ? ? 如果還還是不清楚樱调，就多問自己幾遍，放下自己在網(wǎng)上搜索的信息或者保險(xiǎn)同行給你講的一些信息，不然這些信息可能會(huì)誤導(dǎo)你的選擇笆凌。
? ? ? ? 其實(shí)圣猎，現(xiàn)在如今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，你買保險(xiǎn)可以在網(wǎng)上自己買乞而，自己去拿傭金送悔，也不需要像某些公司說的一樣：來我們公司，自己給自己買爪模。在網(wǎng)絡(luò)中你可以找到很多很不錯(cuò)的產(chǎn)品欠啤，也可以找到很多不錯(cuò)的對保險(xiǎn)選擇的介紹信息，但是你有一樣找不到或分不清：那就是一個(gè)正真的壽險(xiǎn)規(guī)劃給你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的洞見屋灌。
（我寫的是我在METLIFE一年認(rèn)真學(xué)習(xí)后的感知分享給有緣看見的朋友做參考）
這是我的價(jià)值觀：
? ? ? ? ?我對于保險(xiǎn)的理解從兩個(gè)方面來個(gè)大家一起分析洁段，分析方向是以家庭基礎(chǔ)保障，當(dāng)然保險(xiǎn)還有更多的功能声滥。
第一個(gè)方面：可以幫你解決2個(gè)問題：走得早眉撵！走得晚侦香！
關(guān)于走得早落塑！
說白了就是應(yīng)為意外和疾病死得早，而留下的責(zé)任未能完成罐韩，給家人帶來遺留的影響：
娃娃的教育費(fèi)用誰來出憾赁？
妻子和娃娃的生活費(fèi)誰來出？
年邁的父母生活費(fèi)誰來出散吵？
房貸費(fèi)用誰來出龙考？
關(guān)于走得晚！
? ? ? ? ?這個(gè)話題是一個(gè)快樂的話題矾睦，應(yīng)為我們命好晦款，但是現(xiàn)實(shí)生活中的老年人有兩種，一種是有穩(wěn)定收入來源的枚冗，就想退休的老干部一樣缓溅，過著有品質(zhì)的養(yǎng)老生活，國家每個(gè)月發(fā)工資赁温，要去哪去哪玩坛怪，生病國家報(bào)費(fèi)用，兒孫都非常孝順股囊，工資都可以補(bǔ)貼他們袜匿，被騙也不怕，下個(gè)月還有工資可以拿稚疹。一種是沒有收入來源的居灯，具體可以在網(wǎng)上找案例，他們的生活是怎么樣的。
第二個(gè)方面怪嫌，保險(xiǎn)是利己待牵，或者利他。
利己喇勋，就是保自己缨该，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)自己有錢拿。
生病自己有錢拿去治病川背，有尊嚴(yán)贰拿，不找人借，不拖累家人熄云。
老了不拖累兒女膨更，有錢去過自己想過的品質(zhì)生活。
利他缴允，對家人負(fù)責(zé)荚守，在與不在都能完成自己的責(zé)任。
說白了就是练般，如果發(fā)生意外或者疾病后掛了矗漾，放的下你的老婆、孩子薄料、父母不敞贡？人壽保險(xiǎn)不能代替你在他們心目中的地位，至少能解決你身上的責(zé)任摄职，讓他們感受到你的存在誊役，讓愛延續(xù)下去。
? ? ? ? ?以上是我對保險(xiǎn)兩個(gè)方面的理解谷市，具體如何來解決生活中存在的風(fēng)險(xiǎn)蛔垢，根據(jù)你的家庭結(jié)構(gòu)來量身定制你的保障方案。
? ? ? ? 愿你人生中遇到一個(gè)正真為你考慮迫悠，幫助你的壽險(xiǎn)規(guī)劃師鹏漆，幫你規(guī)劃。下面對于一些常見問題處理及皂，幫你解決一些疑惑甫男。
? ? ? ? 關(guān)于買保險(xiǎn)，經(jīng)常會(huì)有人深深的陷入比較之中验烧，不可自拔其實(shí)這種糾結(jié)
? ? ? ? 是對自己的不信任板驳！怕自己選擇錯(cuò)誤，怕自己后悔碍拆！口口聲聲說想買一款“性價(jià)比”高的產(chǎn)品若治，往往最后買的僅僅是保費(fèi)便宜的一款慨蓝。
? ? ? ? 然而對于選擇一款適合的保險(xiǎn)來說：如何選擇，請回歸到你的初心端幼！你為何要買保險(xiǎn)礼烈？你買保險(xiǎn)要解決什么問題？你為什么要解決這些你擔(dān)憂的問題婆跑！把這三個(gè)問題
多問自己幾遍此熬，你就會(huì)理清了你的初心。
我們再來看我預(yù)計(jì)過的常見問題滑进，是否可以解決你的這些問題犀忱！
1、不需要糾結(jié)在疾病種類上（25種-45種的足夠你用）扶关！
重疾前6種是國家發(fā)標(biāo)規(guī)定的阴汇，重疾險(xiǎn)必須有，一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號都不能改节槐，這6種發(fā)病的概率是80%左右棠涮。
重疾前25種排抬，是中國醫(yī)藥協(xié)會(huì)和律師協(xié)會(huì)共同制定的皮迟，該病的發(fā)生概率是95以上庶喜。
根據(jù)各家公司的不同公司，有很多公司重疾險(xiǎn)80種熙掺，其實(shí)除了這25種意外的未斑，很多公司為了營銷，用多病種來吸引客戶币绩，沒有實(shí)質(zhì)性意義。
我們公司有一款產(chǎn)品只有45種府阀，這45種疾病是目前我們公司過往理賠范圍的100%缆镣。
2、不要糾結(jié)在保費(fèi)上试浙，你認(rèn)為便宜的在合同里每一個(gè)字都能給你找回來（甚至未來都可能是你額外的成本和不理賠的可能）
舉一個(gè)例子：這是重疾險(xiǎn)條款中：嚴(yán)重的胰島素依賴型糖尿捕啊（1型糖尿病）不同保險(xiǎn)公司的理賠條件田巴，最后一個(gè)是我們公司的钠糊。
很多產(chǎn)品貴一定是有原因的，理賠的成在哪壹哺。便宜的產(chǎn)品抄伍，便宜是最大的優(yōu)點(diǎn)，除了之外大部分都是缺點(diǎn)管宵。
3截珍、關(guān)注你所選擇的保險(xiǎn)公司的硬指標(biāo)---償付能力攀甚！
而不是鋪天蓋地的廣告，打出來的知名度岗喉，那些廣告費(fèi)用是算在保費(fèi)里面的秋度，那都是你的保費(fèi)。
償付能力=這與理賠息息相關(guān)钱床！這指標(biāo)不僅體現(xiàn)了保險(xiǎn)公司的理賠意愿荚斯，更是理賠能力！（理賠及時(shí)度：都賠查牌，一家3天賠鲸拥，一家一個(gè)月賠，因?yàn)楝F(xiàn)金流問題）
4僧免、看一家保險(xiǎn)公司的經(jīng)營策略刑赶，是激進(jìn)式的？還是穩(wěn)健式的懂衩？
因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的兌現(xiàn)大都是幾十年以后撞叨，經(jīng)營策略決定了長遠(yuǎn)的發(fā)展及抵御金融（風(fēng)險(xiǎn)）風(fēng)暴時(shí)的能力，是專注長期的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)浊洞？還是紛雜的綜合金融模式
這背后有講究的牵敷。
中國市場的保險(xiǎn)理賠高峰期還沒有來，一般是50年一波法希，目前中國市場的保險(xiǎn)公司都還沒有經(jīng)歷過高峰的理賠枷餐。選擇一家百年老字號是不錯(cuò)的選擇。
5苫亦、是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念毛肋！而決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的一定是這家保險(xiǎn)公司的理念！
是不是真的以客戶為導(dǎo)向屋剑，雖然保險(xiǎn)公司不是慈善機(jī)構(gòu)润匙，但每一個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)解讀
你才會(huì)明白為什么每一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品經(jīng)過精算之后要設(shè)計(jì)成這個(gè)樣子。
他的意義到底在哪唉匾？絕不僅僅是銷售人員給你講的那些優(yōu)勢孕讳！而要關(guān)注的是這么設(shè)計(jì)。
背后解決的問題跟你想解決的問題巍膘。
有沒有契合厂财！
下面一些調(diào)研數(shù)據(jù)，可以看看大家峡懈，看看他們買保險(xiǎn)關(guān)注的點(diǎn)璃饱，做一下參考。
以上僅為自己的觀點(diǎn)逮诲，僅供參考帜平。
