近幾年像寒，在銷售領域很流行的一個詞，就是“打痛點”瓜贾。打得好與不好诺祸，直接關系到成交。無論是線上還是線下祭芦，都很關鍵筷笨。
不同的人有不同的痛點，要具體通過聊天來找客戶的痛點龟劲。
不同的客戶胃夏，痛點不同，不要自作聰明以為客戶的痛點昌跌，是你認為的痛點仰禀。
不同事件，同一個客戶也會有不同的痛點蚕愤，也就是說痛點是會變的答恶。
戳痛點不是恐嚇客戶囊榜，也不是給客戶制造負面情緒，增加生活的壓力亥宿。因此，我們在和客戶聊天時砂沛，千萬不要給客戶制造焦慮情緒烫扼。
如果你不了解對方的痛點，可以在聊天中引導對方把它說出來碍庵。不是去直接戳對方映企，否定對方，揭人家的痛處和短處静浴，并且放大它們堰氓，恐嚇客戶。
這種哪壺不開提哪壺的暴力做法苹享，只會讓人家遠離你双絮。
不要否定客戶的一切，包括他眼下的狀態(tài)得问。不同的人面對同一款產品囤攀，有不同的痛點。
簡單說就是別人了解和關注一個產品宫纬，有別人的原因焚挠，那個原因分分鐘不是你以為的那樣，千萬要小心漓骚，否定別人意味著和客戶對立蝌衔，是失敗的開始。
在和客戶聊產品時蝌蹂，要注意很多人踩過的坑：【先挖苦噩斟，再夸大自己的產品】。
特別是新入行的銷售叉信，喜歡先挖苦一下別人亩冬，之后就說自己的產品是全球唯一，朋友就這么沒了硼身。
人可以高調一點硅急，但高調不等于目中無人！
總之佳遂，打痛點不是否定营袜，挖苦別人，也不是目中無人丑罪，制造焦慮荚板，這些都是聊天中的暴力行為凤壁。
溫柔有效的打法是，先聊別人的優(yōu)勢跪另，以及這個行業(yè)的一些普遍情況拧抖，很自然地聊到這個行業(yè)的劣勢，而不是上來就說人家這不好那不好免绿。最終唧席，聊自己的項目和產品。
最后想說嘲驾，方法是死的淌哟，人和市場都是活的，必須要多見客戶辽故，多聊天徒仓，讓能力和經驗成為一種本能，在變化中自然應變誊垢。
