概念：凡勃倫效應(yīng)
一百多年前尝丐，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫在其著作《有閑階級論》提出炫耀性消費(fèi)：消費(fèi)者購買某些商品的目的，并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受宋税，更大程度上是為了獲得心理上的滿足摊崭。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價(jià)格定得越高杰赛，就越能受到消費(fèi)者的青睞呢簸。這種現(xiàn)象被稱為：凡勃倫效應(yīng)。
案例
假如，你是一家中高端服裝連鎖品牌的老板根时，經(jīng)營很久瘦赫，但衣服銷量一直不溫不火。為了銷量和利潤蛤迎，你打算重新定位產(chǎn)品确虱。你是會選擇降價(jià)，用低價(jià)格帶動(dòng)高銷量替裆；還是會逆向漲價(jià)校辩，多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)呢？
也許你會說辆童，這個(gè)價(jià)格都賣不好宜咒，再漲價(jià)，那不是更賣不出去嗎把鉴？當(dāng)然是降價(jià)了故黑。
在“價(jià)量之秤”上，有一個(gè)神奇現(xiàn)象庭砍，在某些特殊情況下场晶，商品越貴，反而賣得越好怠缸。這種現(xiàn)象叫做：凡勃倫效應(yīng)诗轻。
你也許可以做個(gè)大膽、當(dāng)然也有很大風(fēng)險(xiǎn)的嘗試凯旭，把店鋪重新裝修概耻，越奢華越好，給產(chǎn)品賦予一個(gè)神奇的品牌故事罐呼，在價(jià)格標(biāo)簽后面直接加兩個(gè)零。也許侦高，有一定可能性嫉柴，會有意想不到的熱賣效果。
運(yùn)用：如何有效提高市場份額奉呛？
第一计螺，貴不是目的，能炫耀才是瞧壮。貴登馒，但不能炫耀，是不會有人買的咆槽。所以陈轿，貴的東西，必須能做到讓外人一看，就知道這東西貴麦射。比如蛾娶、LV的包，Burberry的圍巾潜秋，有了這些經(jīng)典的標(biāo)志蛔琅，別人才知道我買了大牌。
第二峻呛，窮人也有“炫耀需求”罗售，這種需求有另外一個(gè)名字，叫作：裝钩述。裝寨躁，是一種剛需，一種就算沒有錢切距，也要展示自己優(yōu)越感的強(qiáng)烈需求朽缎。比如，年底朋友圈很多人曬書單谜悟，但是话肖，中國42%的成年人，一年其實(shí)都看不完一本書葡幸。你要怎么辦最筒？千萬記住：幫助他裝蔚叨，不要揭穿床蜘。
第三，如果你是醫(yī)生蔑水，你甚至還可以用這種“不買最好邢锯，只買最貴”的“凡勃倫效應(yīng)”治病。曾有研究者對12名帕金森癥患者進(jìn)行實(shí)驗(yàn)搀别，一針1500美元的“貴藥”丹擎，比一針100美元的“便宜藥”，改善情況要高9%-10%歇父。但其實(shí)蒂培，這兩種藥都是生理鹽水，都是安慰劑榜苫。人們喜歡“貴”的心理护戳，居然能幫助治病。
小結(jié)：凡勃倫效應(yīng)的本質(zhì)
什么是凡勃倫效應(yīng)垂睬？這是一種因?yàn)椤办乓韵M(fèi)”心理導(dǎo)致的媳荒，東西越貴抗悍，越好賣的現(xiàn)象。
運(yùn)用凡勃倫效應(yīng)時(shí)要注意肺樟，貴不是目的檐春，能讓消費(fèi)者恰到好處地炫耀，不露聲色地裝么伯，是核心疟暖。你做到了這一點(diǎn)，商品就能越貴田柔，越有人買俐巴。
