#讀書打卡#10.18? 《劉潤5分鐘商學(xué)院-商業(yè)篇》
2.5 不買最好嫉拐，只買最貴--凡勃倫效應(yīng)
有時(shí)候哩都，消費(fèi)者購買某些商品，是為了獲得心理滿足婉徘。如果商家能做到讓消費(fèi)者恰到好處的炫耀漠嵌、不露聲色地“裝”那么商品賣得越貴，越有人買盖呼。
商品的價(jià)格可能差異很大儒鹿，關(guān)鍵是看賣給了誰，滿足了什么需求几晤。有些商品是專門滿足消費(fèi)者的特殊需求的约炎，比如炫耀需求。炫耀需求的神奇之處就是在于--東西越貴蟹瘾，越值得炫耀圾浅，就能賣得好墙贱。
1899年，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫在其著作《有閑階級(jí)論》中提出“炫耀性消費(fèi)”贱傀。他說惨撇，消費(fèi)者購買某些商品的目的，并不僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受府寒，更大程度上是為了獲得心理上的滿足魁衙。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品的價(jià)格定的越高株搔，就越能受到消費(fèi)者的青睞剖淀。這種現(xiàn)象被稱為“凡勃倫效應(yīng)”。
如何運(yùn)用凡勃倫效應(yīng)纤房，我給大家?guī)讉€(gè)建議：
第一纵隔，貴不是目的，炫耀才是炮姨。貴捌刮，但不能炫耀，是不會(huì)有人買的舒岸。所以绅作，貴的商品必須做到讓外人一看就知道它很貴。
第二蛾派，窮人也有炫耀需求俄认。這種需求有另外一個(gè)名字--“裝”，這是一種剛需洪乍，一種就算沒有錢眯杏，也要展示自己優(yōu)越感的強(qiáng)烈需求。如美圖秀秀壳澳。
第三岂贩，醫(yī)生甚至可以用凡勃倫效應(yīng)治病。
畫重點(diǎn)：
凡勃倫效應(yīng)：這是一種因?yàn)椤办乓韵M(fèi)”心理導(dǎo)致的特殊現(xiàn)象：東西越貴越好賣钾埂。運(yùn)用凡勃倫效應(yīng)時(shí)要注意河闰，貴不是目的，能讓消費(fèi)者恰到好處地炫耀褥紫、不露聲色地“裝”姜性，才是核心。商家做到了這一點(diǎn)髓考，商品就能越貴越有人買部念。
